여성은 경이적인 속도로 회사를 설립하고 있으며 여성 소유 기업은 다른 소기업보다 1.5배 성장하고 있습니다. 약 43%의 여성이 가정을 꾸리고 어려운 일과 삶의 균형을 위해 고군분투한 후 직장을 그만두고 기업가로서 직장으로 복귀합니다.
영웅 이미지 | 게티 이미지 증가하는 여성 창업자에 대해 많은 이야기와 글이 언급되고 있지만, 떠오르는 중요한 부족이 있습니다. 바로 여성 투자자입니다. Babson College의 Diana Project 연구에 따르면 여성 기업가가 투자자 의사 결정 팀의 일원인 경우 자금 지원을 받을 가능성이 두 배 이상 높습니다. 그러나 그 이상으로 여성은 남성이든 여성이든 설립자의 피치 평가에 완전히 다른 관점을 제시합니다.
다음은 7명의 여성 투자자가 피치에 대한 접근 방식 및 평가가 남성 투자자의 접근 방식과 어떻게 다른지에 대해 자신만의 방식으로 이야기하는 것입니다.
LDR Ventures의 공동 관리 이사인 Maxine Koven은 여성들이 기회에 덜 집중하고 기회를 활용하기 위한 계획에 더 집중한다는 사실을 발견했습니다.
그녀는 “남성 동료들은 회사의 규모와 기회가 얼마나 될 수 있는지에 대해 많은 관심을 기울이는 것 같다. 이는 전혀 나쁘지 않다”고 말했다. "여성 투자자들은 '실제 계획은 무엇입니까?' 우리는 세부 사항에 집중하는 것을 좋아합니다."
Class Bravo Ventures의 관리 파트너인 Terri Mead는 여성이 투구할 때 남성이 충분히 주의를 기울이지 않는다고 믿습니다.
그녀는 "남성 투자자들이 여성 피칭을 보자마자 도피하는 모습을 종종 봐서 처음부터 여성 창업자들의 목소리를 들을 기회조차 없을 수 있다"고 말했다. "저는 남성 투자자들의 관심을 끌기 위해 처음부터 '돈으로 눈부시게'라는 교육을 하는 경우가 많습니다. 남성 투자자들은 종종 많은 여성 창업자들이 말하는 내용과 관련하여 어려움을 겪으며 실제로 이해하려는 노력을 하지 않을 수 있습니다. 문제와 기회를 볼 수 있는 솔루션입니다. 그들은 또한 자신이 편한 것에 패턴을 맞추는 설립자들과 함께 많은 투자 기회를 가지고 있습니다."
JCR Consulting의 전략 고문/투자자인 Jill Royster는 파트너십 가능성이 그녀의 의사 결정을 안내한다고 말합니다.
"나는 회사의 성장에 기여하는 능력을 바탕으로 투자합니다. 저는 설립자와 전략적 파트너십을 구축하는 데 관심이 있으며 그것이 잘 맞는지 즉시 알고 있습니다. 확실히, 근면은 그것이 사실임을 증명하지만, 제 투자 전략에는 어느 정도의 공유 가치가 있습니다. 남성의 경우, 일단 계약이 체결되고, 봉인되고, 전달되면 '파트너십'이 생기는 것을 보는 경향이 있습니다. 피치 과정에서 실현되었습니다."
33 Capital의 설립자인 Stacey Feinberg는 여성이 자금 조달에 대해 더 보수적이기 때문에 남성 투자자에게 덜 야심적인 것으로 인식된다고 믿습니다.
그녀는 "남성과 함께라면 분위기가 경쟁적이며 여성은 협력적이다. 남성 투자자는 재정에 초점을 맞추고 여성은 비언어적 의사소통을 보는 경향이 있다"고 말했다. "저는 또한 남성과 여성이 돈을 요구하는 방식의 차이를 발견합니다. 여성은 종종 너무 많은 돈을 요구하는 것을 두려워합니다. 남성은 '금요일까지 백만 달러를 원합니다'라고 말할 가능성이 더 높으며, 이는 야망과 야망으로 인식됩니다. 자신감. 저는 여성 창업자들에게 자신 있게 돈을 요구하라고 말합니다. 왜냐하면 투자자들은 그들의 설립자가 기금을 모으는 데 시간을 보내는 것을 원하지 않기 때문입니다."
Parkbenchcap의 공동 설립자인 Jennifer Sills는 여성 창업자들이 비즈니스가 직면한 역풍에 대해 이야기할 가능성이 높으며 남성 투자자들은 이를 호의적으로 보지 않는다고 말했습니다.
그녀는 "일반적으로 여성 창업자는 자신의 사업에 대해 균형 잡힌 시각을 갖고 장단점을 모두 조사할 것이라는 사실을 알게 됐다"고 말했다. "여성 투자자로서 양측을 제시하고 고려하는 것이 실용적이고 합리적이라고 생각합니다. 피치 미팅에서 여성 투자자로서 장단점에 대한 논의를 실질적인 시장 현실로 해석하는 반면, 남성 투자자는 창업자의 사업에 대한 믿음이 부족하다는 균형 잡힌 견해."
Montgomery &Co의 부사장인 Penelope Linge는 남성은 더 자세히 조사하는 대신 즉시 파악하지 못하는 아이디어를 전달하는 경향이 있다고 말했습니다.
"남성들은 여성용 디지털 미디어 콘텐츠 회사인 HelloGiggles의 경우처럼 남성 투자자들이 개인적으로 이해하지 못하는 유스케이스를 넘기는 경우가 많습니다. 성장!" 그녀가 말했다. "소비자 가계 지출의 85%가 여성에 의해 통제되기 때문에 잠재적인 기회를 평가하는 여성 투자자가 가장 중요하다고 생각합니다."
Shatterfund의 창립 파트너인 Shelly Kapoor Collins는 여성 투자자의 생생한 경험이 그들에게 다른 관점을 제공한다고 말했습니다.
그녀는 "투자 측면에서 여성이 있다는 것은 일부 고객에게만 국한되지 않고 모든 고객을 위한 더 나은 균형 잡힌 솔루션으로 이어지는 다양한 관점을 제공합니다"라고 말했습니다. "남성 동료가 특정 기술이나 제품의 모든 사용을 볼 수는 없지만 여성 투자자는 우리 자신의 필요와 경험에 따라 다양한 사용 사례를 제공할 수 있습니다."
기업가 리더십 네트워크 기여자
Devishobha Chandramouli는 글로벌 육아 및 교육 단체인 Kidskintha의 설립자입니다. 그녀는 또한 유네스코의 다가오는 Special Kids Global Virtual Summit의 호스트이기도 합니다. 그녀는 HuffPost에 글을 썼습니다. , 라이프핵 , 어머니 , 생각 카탈로그 , 그리고 더.