15년 전 2,000명이 넘는 학생들에게 MBA를 위한 선택과목으로 새로운 벤처 창조를 가르치기 시작했을 때, 저는 제 학생 팀에게 각자가 (이론적으로는) VC 지원을 받을 수 있는 강력한 계획을 세워야 한다고 말했습니다. 시작 개념입니다. 이해가 되셨나요? MBA는 차세대 혁신(Next Big Thing) 구축에 참여하고 싶었고 벤처 캐피탈이 지원하는 신생 기업은 지난 10년 동안 엄청난 기술 붐을 주도했습니다. 저는 운 좋게도 그런 물결을 탔습니다.
아르노 이미지 | 게티 이미지 그러나 "VC 지원이 가능해야 함" 요구 사항을 완화하는 데 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 돌이켜보면 그 변화에 세 가지 이유가 있었습니다.
스타트업 강의는 전반적으로 적용되는 경향이 있습니다. 첫째, 스타트업을 구상하는 행동 기반 학습에 몰두한 사람들은 직장에 다시 들어온 후 이러한 학습과 프레임워크를 경력의 거의 모든 기업가적 또는 기업가적 경험에 적용할 수 있었다고 일관되게 보고했습니다.
많은 사람들이 저기술 기업이 더 매력적이라고 생각합니다. 둘째, 많은 팀이 매우 흥미롭지만 기술 수준이 낮은 스타트업 아이디어를 내놓을 것입니다. 최근 기사 "누가 귀하의 스타트업에 투자할 것이며 그 이유는 무엇입니까?"에서 논의한 바와 같이, 낮은 밸류에이션 배수(종종 제한된 성장 상승으로 인해) 때문에 로우테크 비즈니스는 VC에 대한 흥미로운 투자를 거의 나타내지 않습니다.
모든 신생 기업 중 거의 소수만이 VC 자금 조달을 모금합니다. 마지막으로, 나는 숫자를 보고 대부분의 스타트업, 심지어 가장 성공적인 스타트업조차도 벤처 캐피털리스트로부터 돈을 모으지 않는다는 것을 깨달았습니다. 미국 인구조사국의 통계에 따르면 2017년에는 미국 기업(CBA라고 함)의 약 556,000건의 비즈니스 지원이 있었습니다(이는 전체의 약 18%에 불과합니다. 새로운 비즈니스 애플리케이션, 개인 소유, 2-3인 전문 서비스 관행 등을 계산하지 않도록 합니다.) 한편, PitchBook과 National Venture Capital Association의 Venture Monitor 데이터는 같은 기간 동안 이 기간 동안 VC(후속 자금 조달과 반대)의 미국 "최초 자금 조달"은 2,676건으로 신규 기업의 1% 미만이 시작되었습니다. 이제 VC의 첫 번째 자금 조달은 회사가 처음 법인을 설립한 후 1~3년 후에 발생하는 경향이 있지만, 매년 통계는 비슷하여 비례가 의미 있는 방식으로 변경되지 않습니다.
하지만 내가 가르치는 것과 가르치는 방법을 완전히 제쳐두고, VC가 지원하지 않는 스타트업과 이들이 많은 기업가에게 진정으로 매력적인 길을 제시할 수 있는 방법에 대한 진정한 "아하"가 되었습니다. 소위 라이프스타일 비즈니스에 대한 원장의 긍정적인 면을 살펴보겠습니다.
VC(또는 그 문제에 관해서는 엔젤)로부터 주식 자금 조달을 모으는 것은 거의 이야기하지 않는 단점이 있습니다. 일반적으로 3~6년). 당신의 회사는 기업공개를 하기 위해서는 규모가 꽤 커야 하기 때문에 우리는 회사를 매각해야 한다는 압박감에 대해 이야기하고 있습니다. 주식 자금을 조달하지 않으면 자신의 운명을 훨씬 더 잘 통제할 수 있습니다. 합리적으로 보호되는 틈새 시장에 있다면 더 여유롭게 성장할 시간이 있습니다. 또한 이사회 또는 이사 및/또는 자문 위원회를 원하는지, 그리고 누구를 초대하고 싶은지 여부도 귀하에게 달려 있습니다.
한편으로는 저축, 신용 카드, 친구 및 가족 대출, 은행 신용 한도, 소기업 대출 등을 통해 생활 방식 사업에 자금을 조달해야 합니다. 스타트업을 위해 많은 VC 로켓 연료를 충전하는 것이 더 섹시하게 들릴 수 있지만, 우리가 논의한 바와 같이 그 자금 조달 경로는 VC 투자를 유치하는 데 성공한 소수의 선별된 사람 중 한 사람이 될 것이라고 가정하고 외부와 함께 제공됩니다. "크거나 집에 가거나"회사를 매각하라는 압력. 따라서 일반적으로 잘 만들어진 라이프스타일 비즈니스는 상승폭은 낮지만 위험도 낮다고 생각할 수 있습니다. 라이프스타일 비즈니스 루트를 선택하면 공중에 떠서 어느 정도 성공할 가능성이 더 높아집니다.
비즈니스를 소유하고 통제하는 경우 현금 흐름이나 부를 극대화하기 위해 보다 캐주얼한 접근 방식을 사용하는 대신 공격적으로 성장시키기로 선택하는 정도를 결정할 수 있습니다. 아마도 당신은 비즈니스를 일정 수준까지 구축한 다음 작업을 옵션으로 만드는 잉여 현금 흐름을 위해 단순히 관리하기로 결정할 것입니다. 그리고 이러한 방식으로 라이프스타일 비즈니스를 구축하는 것은 선택에 따라 결국 회사를 매각하거나 언젠가는 자녀에게 물려줄 수도 있습니다.
많은 라이프스타일 비즈니스가 본질적으로 로우테크(low-tech)이지만 점점 더 그러한 기업가들도 기술을 창의적으로 활용하여 성공적으로 출시하고 성장하며 더 많은 수익을 올리고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 소셜 미디어 캠페인, 검색에 최적화된 웹사이트, 고객 뉴스레터 및 추천 네트워크는 모두 중요한 역할을 할 수 있습니다. 그리고 그 이면에서 스마트 라이프스타일 기업가들은 브랜드 관리에서 회계 및 재무, 재고 관리, 고객 관계 관리, POS 도구 및 HR 관리에 이르기까지 모든 것을 위한 저렴한 온라인 도구의 힘을 발휘하고 있습니다.
VC가 지원하는 스타트업을 구축하는 것은 준비가 될 수 있으며 개인적으로나 재정적으로도 보람이 있습니다. 거기에 가서 티셔츠를 얻었습니다. 그러나 당신이 라이프스타일 스타트업을 시작하여 총지배인을 고용하고 일주일에 몇 번씩 레이크 하우스에서 체크인하는 것과 같은 삶의 옵션을 만들어 낸다면 아무도 당신을 유감스럽게 생각하지 않을 것입니다. 