Crunchbase에 따르면 2018년 7월은 "전 세계적으로 9자릿수 라운드 상승 기록을 세웠습니다." 벤처 캐피털 거래 흐름에서 약 150억 달러를 차지하는 55개의 라운드가 있었습니다. 그러나 연말이 다가오면서 이 수준의 초대형 딜 흐름이 지속될지 여부는 불투명하다. 메가 라운드의 증가를 감안할 때 표면적으로 선택된 스타트업은 하룻밤 사이에 성공하는 것처럼 보일 수 있습니다. 하지만 그렇지 않습니다.
PeopleImage | 게티 이미지 양질의 VC 자금을 유치하기 위해 창업자는 전략적이고 목적이 있어야 합니다. 타이밍이 중요합니다. 벤처 자금을 확보하기 위해 신흥 성장 기업은 일반적으로 시장에서 잘 수용되고 빠른 성장률로 상당한 수익을 창출하는 제품 또는 서비스를 보유해야 합니다. 그 외에도 다음은 벤처 캐피탈 투자 결정에 영향을 미치는 주요 요소입니다.
투자 마인드셋은 실시간 트렌드와 장기적인 영향을 기반으로 끊임없이 진화하고 있습니다. 투자자들은 혁신이 시장에 미칠 영향에 대한 5년에서 10년 간의 예측을 기반으로 베팅을 하는 경향이 있습니다. 아이디어나 개념만 있으면 현재 소비자 또는 비즈니스 동향을 살펴보고 정보에 입각한 결정에 도달하기 위해 부문 및 시장 역학에 대한 심층 분석을 수행할 수 있습니다.
오늘날 핵심 투자 분야에는 사이버 보안, 로봇 프로세스 자동화, 인지 컴퓨팅, 데이터 분석, 사물 인터넷이 포함됩니다. 이러한 기술은 거의 모든 산업에 적용되고 있습니다. 예는 다음과 같습니다.
신흥 성장 기업의 경우 관련성이 중요하다는 의미입니다. 투자 비용을 끌어들이는 산업과 기술의 교차점에서 귀사의 제품이 어디에 적합한지 보여주십시오. 그것이 어려운 것으로 판명되면(정말로 최첨단인 아이디어의 경우처럼) 전 세계에서 어떤 기술 발전이 일어나고 있는지에 대한 맥락을 제공하십시오.
벤처 캐피털리스트는 일반적으로 성장 잠재력이 높은 회사를 대상으로 합니다. 일반적인 임계값은 5년 이내에 약 1억 달러의 수익이 될 수 있습니다. 그보다 적은 기회는 자금을 조달할 가능성이 낮습니다.
경쟁도 중요한 고려 사항입니다. 그러나 경쟁이 존재한다고 해서 반드시 실격이 되는 것은 아닙니다. 특히 명확한 리더가 아직 등장하지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다. 주어진 시장에서 VC가 궁극적으로 추구하는 소위 유니콘이라고 불리는 수십억 달러 규모의 회사를 위한 여지가 있을 수 있습니다.
투자자들에게 자신의 사례를 만들려면 사용 가능한 총 시장을 고려하십시오. 이것은 제품이 얻을 수 있는 수익 금액을 나타냅니다. 물류 설명 및 백업 정보가 있는 경우 예상 수치를 사용할 수 있습니다. 관련 채널을 포함하여 제품이 어디에 적합한지 설명하는 것이 중요합니다. 또한 투자자에게 장기적인 전망에 대해 교육하는 것을 고려하십시오.
단일 속성이 회사에 상당한 수익을 창출할 수 있으므로 VC 투자의 핵심 동인이 될 수 있습니다. 속성은 예를 들어 고유한 사용자 인터페이스, 기본 알고리즘 또는 데이터 캡처 방식일 수 있습니다. 그것이 무엇이든 그 속성이 충분히 혁신적이라면 상당한 차이를 만들 수 있습니다.
오퍼링이 VC에게 흥미를 주기 위해 완전히 새로운 지평을 열 필요는 없습니다. 금융 기술(fintech), 의료 기술(medtech) 및 보험 기술(insurtech) 회사와 같이 오늘날 상당한 기술 투자가 어디로 가고 있는지 생각해 보십시오. 그들 중 많은 사람들이 새로운 모델이나 산업을 창출하지 않습니다. 그들은 이미 존재했던 것을 뒤집고 있습니다.
혼란의 정도는 투자자의 관심을 받는 경우가 많습니다. 혼란과 함께 기회가 오고 많은 흥미진진한 기회가 선형이 아니라 기하급수적입니다. 투자자가 계산을 하고 가장 큰 잠재적 이익을 목표로 삼을 것이라고 기대하십시오.
VC는 종종 새로운 비즈니스를 시작하는 데 입증된 실적을 가진 잘 알려진 창업자를 선호합니다. 또한 설립자의 성격, 열정 및 지식에 가중치를 부여할 수 있습니다. 물론 모든 설립자가 설득의 재능이나 강력한 기업가 혈통을 가지고 있는 것은 아닙니다. 좋은 소식은 다른 특성도 중요하다는 것입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
이미지와 팀을 강화할 수 있는 옵션을 살펴보세요. 이 평가에는 대상 업계에서 연락처와 신뢰를 가진 전문가를 둘러싸고 있는지 확인하는 것이 포함됩니다.
일부 제품은 있으면 좋지만 반드시 필요한 것은 아닙니다. 다른 것들은 일상 생활, 직장 또는 웰빙에 매우 중요하기 때문에 소비자나 기업이 예산의 핵심 부분으로 삼을 것입니다.
귀하의 제품이 전자 중 하나이거나 경쟁 제품과 충분히 가까워 강력한 관심을 불러일으키지 못하는 경우 VC 투자자를 설득해야 할 수도 있습니다. 제품이 후자 범주에 속할 경우 시장이 너무 좁아서 VC의 관심을 끌 수 없다면 여전히 어려울 수 있습니다. 많은 가치 있는 아이디어는 충성도가 높은 고객 기반과 창업자들에게 편안한 삶을 제공할 만큼 충분히 큽니다. 그러나 그들은 벤처 캐피탈을 유치하는 방식으로 확장할 만큼 충분히 크지 않을 수 있습니다. 오히려 그들은 고액 순자산, 벤처 부채 또는 전통적인 은행 대출과 같은 다른 유형의 자금 조달에 더 적합한 후보일 수 있습니다. 또는 설립자가 자체 투자하는 것이 가장 좋습니다.
잠재 고객, 거래 파트너 및 공급업체의 솔직한 피드백은 스타트업의 잠재력을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 어떤 경우에는 제품이 너무 소수의 문제에 대한 해결책이 될 수 있습니다. 다른 경우에는 제품이 너무 발전하여 시장에서 아직 준비가 되지 않았을 수 있습니다. 어느 쪽이든, 이러한 통찰력은 VC에게 조기에 접근하는 것을 방지하고 더 상서로운 시간 동안 선의를 보존하는 데 도움이 될 수 있습니다.
훌륭한 아이디어나 제품이 신흥 성장 회사를 운영하게 할 수 있지만 군중에서 벗어나려면 상당한 양의 숙제가 필요합니다. 여기에는 투자자 실사 중에 발생하는 고려 사항에 대한 대응 준비가 포함됩니다. 인내심, 집중력, 끊임없는 실행을 추가하면 시간이 얼마 남지 않았습니다.
