불과 며칠 전, 저는 직접 소비자 마케팅 플랫폼을 운영하는 친구이자 동료 창립자와 전화 통화를 했으며 지난 1년 동안 사용자 확보에 매우 적극적으로 투자했습니다. 저는 우연히 그에게 성장 마케팅에 정통했으며 그의 CAC(고객 확보 비용)를 25% 이상 낮출 수 있는 전 동료와 협력해야 한다고 제안했습니다. 그는 잠시 머뭇거리지 않고 “쓰고 싶지 않다. 우리는 성장이 아니라 핵심 제품인 수익성에 집중해야 합니다.”
Westend61 | 게티 이미지 "무슨 뜻이에요? 런웨이가 2년 이상 남았습니다."라고 내가 말했습니다. "물론 마케팅과 실험을 할 여유가 있습니다."
"아니요." 그가 대답했다. "우리는 핵심 제품, 가치 제안을 드릴다운하고 수익성에 대한 단위 경제성을 실현하고 있습니다. 우리는 절대적으로 그리고 근본적으로 핵심이 아닌 모든 것을 잘라냅니다.”
그는 혼자가 아닙니다. 지난 몇 달 동안 실리콘 밸리와 전 세계 기술 허브에서 다른 음악이 재생되기 시작했습니다. WeWork의 IPO 실패와 OYO의 금융 인플레이션 스캔들이 Softbank에 20억 달러 이상의 손실로 이어짐에 따라 지난 10년 동안 공표된 "무조건 성장" 또는 "자본을 무기로 사용" 사고방식에서 다른 균열이 나타나기 시작했습니다. . IPO 이후 Uber와 Lyft는 수십억 달러의 손실을 보고 있으며 끝이 보이지 않는 무익한 상태를 유지하고 있습니다. Casper의 IPO는 실패했고 Peloton과 같이 그렇지 않은 다른 기업은 기껏해야 부진했습니다.
벤처 캐피털리스트가 물러남에 따라 설립자는 더 보수적이고 수익성에 집중하여 위험을 감수하지 않도록 해야 합니다. 이는 일반적으로 회사의 핵심 제품 제공을 줄이고 다른 모든 값비싼 연구 또는 차별화된 제품 라인을 축소하는 것을 의미합니다. 또한 창업자는 가능한 모든 비용을 절감하고 모든 관련 비즈니스 비용을 적절하게 회계 처리해야 합니다.
며칠 전 나의 대화로 돌아가 보자. 내가 대화를 나누던 설립자는 핵심 제품과 핵심 가치 제안에 집중하고 더 많은 투기적이거나 실험적인 프로젝트에 참여하지 말아야 할 필요성을 반복해서 언급했습니다. 수익성에 대한 이 초점에서 그가 구체적으로 언급한 것은 무엇입니까?
신생 기업이 초기 제품을 넘어 성숙해짐에 따라 창립 팀은 성장을 더욱 촉진하기 위해 새로운 프로젝트, 연구 기회 및 투기적이고 돈을 잃는 비즈니스 라인에 착수합니다. 본질적으로 기업가와 창업자는 호기심이 많고 비즈니스 성장을 위한 다양한 기회를 모색하고 싶어합니다. 사실, 그들은 종종 다른 사람이 하는 것을 보는 것보다 스스로를 방해하려고 합니다. 그러나 수익성에 중점을 둘 때 창업자는 돈을 잃는 실험적 연구 프로젝트와 회사의 초점에 맞지 않는 비핵심 비즈니스 라인을 크게 줄이거나 중단할 수 있습니다.
그러나 창립자로서 핵심과 그렇지 않은 것을 어떻게 결정합니까? 예를 들어, 새로운 연구 프로젝트는 핵심 제품 제공의 다음 세대일 수 있지만 아직 몇 년은 더 걸릴 수 있습니다. 무엇을 자르고 무엇을 자르지 않을지 어떻게 결정합니까?
간단한 방법은 다음과 같이 자문해 보는 것입니다. MVP(Minimum Viable Product)와 관련이 있나요? MVP는 대상 고객 기반의 핵심 가치 요구 사항을 충족하는 가장 간단하고 기본적인 제품입니다. 무엇이 핵심이고 무엇이 아닌지 분석할 때 MVP를 다시 참조하고 어떤 연구 프로젝트 또는 전체 비즈니스 라인이 필수적인지 결정하세요.
어떤 프로젝트와 비즈니스 라인이 필수적이지 않은지 결정했다면 그러한 프로젝트를 축소하는 것이 즉각적인 시간에 수익성에 유익한지 여부에 대한 철저한 분석과 회계를 수행하십시오. 종종 이러한 유형의 전략적 변경은 상당한 이점과 영향을 미칠 수 있습니다.
벤처 자본이 넘쳐나는 세상에서 지출과 계정을 놓치기 쉽습니다. 불과 몇 년 전만 해도 나는 종종 요가 수업, 무료 식사 및 때로는 기이한 혜택과 같은 혜택을 제공하는 자금이 넉넉한 다른 신생 기업에 잠재적인 채용 기회를 놓치곤 했습니다.
이제 그런 시대가 끝나가는 것처럼 보이기 때문에 창업자들은 능동적이어야 합니다. 첫째, 회사의 모든 비핵심 비용과 기타 비용을 줄이기 위해 노력해야 합니다. 여기에는 사무실 공간, 혜택 프로그램, 청구 계정, 여행 및 기타 추가되는 기타 비용과 같은 문제를 해결하는 것이 포함됩니다.
그래도 여기서 조심해야 합니다. 기업 문화를 유지하는 것은 가장 중요한 고려 사항입니다. 특정 특전이나 혜택을 줄이기로 선택한 경우 동료에게 그 이유를 설명하고 대체 인센티브에 초점을 맞추고 가장 가치 있는 혜택을 계속 선택하세요.
또한 비용을 관리하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 회계 기록을 정확하게 파악하는 것입니다. Indinero에 따르면 많은 창업자들이 초기에 회계의 중요성을 이해하지 못하고 회사가 성숙해지면서 많은 비용을 지불하게 됩니다. 이 문제를 해결하는 가장 쉬운 방법은 시간제 최고 재무 책임자를 고용하는 것입니다. 비용이 너무 많이 든다면 보다 유연한 요금을 제공하는 AccountingDepartment.com과 같은 원격 서비스를 고용하는 것입니다.
벤처 투자자들이 초기 단계의 회사에 자금을 지원하는 것을 그만두면서 창업자들은 장기적 성공을 보장하기 위한 수단으로 수익성에 점점 더 집중하고 있습니다. 즉, 창업자는 비용을 절감하고 수익성을 높이기 위해 비핵심 비즈니스 기능과 연구 프로젝트를 축소할 수 있습니다. 또한 철저한 회계 및 기록 감사에 참여하면서 불필요한 혜택과 비용을 절감할 수 있습니다. 선택은 여러분의 몫입니다.
기업가 리더십 네트워크 작가
Alex Gold는 획기적인 금융 기술 비즈니스를 구축하는 초기 단계의 벤처 기업인 Harvest Venture Partners의 설립자이자 일반 파트너입니다. 이전에 Gold는 Myia Health의 공동 설립자이자 최고 마케팅 책임자였으며 BCG Digital Ventures의 벤처 파트너였습니다.