성공적인 스타트업을 구축하는 것은 쉽지 않습니다. 그렇기 때문에 실제로 성공하는 스타트업은 10개 중 1개에 불과합니다. 그러나 성공의 기회를 얻으려면 K.I.S.S. -- 단순하게 멍청하게 유지하십시오. 당신은 당신의 아이디어를 하나의 특정한 것으로 요약해야 하고, 그 최종 목표에 종교적으로 집중해야 합니다. 이것은 당신을 토끼굴로 이끌고 그 과정에서 조직에 스트레스를 줄 수 있는 다양한 "이달의 맛"에 주의를 산만하게 하지 않는다는 것을 의미합니다. 설명하겠습니다.
Shutterstock 얼마 전 Red Rocket은 자본 조달을 모색하는 한 스타트업으로부터 전화를 받았습니다. 그의 비즈니스 모델에 대해 설명해달라는 요청을 받았을 때 이런 식으로 진행되었습니다. 우리는 휴먼 서비스 회사, 인공 지능 회사, 광고 판매 네트워크, 소비자 마케팅 브랜드 및 전자 상거래 비즈니스입니다. 농담이 아닙니다. 그것은 업계의 모든 사람들에게 모든 것을 하려고 노력하는 피치였습니다. 그리고 문제는 기업가가 그 전략에 문제가 있다는 단서가 없었다는 것입니다.
첫째, 비즈니스 모델의 관점에서, B2B 비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해 필요한 전술은 B2C 비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해 필요한 전술과 완전히 다릅니다. 예를 들어 전자는 판매 중심이고 후자는 마케팅 중심입니다. 그래서, 하나를 공격합니다. 그런 다음, 더 자세히 설명하면 B2B 서비스 비즈니스를 운영하는 것은 B2B 기술 회사를 운영하는 것과 완전히 다릅니다. 예를 들어 전자는 사람이 주도하고 후자는 소프트웨어 코딩을 기반으로 합니다. 그래서, 2번을 공격합니다. 그리고 더 드릴다운하면 인공 지능 회사를 운영하는 것은 하드 코어 데이터 과학 및 기계 학습이 필요한 간단한 B2B 소프트웨어를 구축하는 것보다 훨씬 더 복잡합니다. 스트라이크 3, 당신은 아웃! 그리고 여기에서 다양한 B2C 복잡성을 자세히 살펴보지도 못했습니다.
내가 기업가에게 이야기한 5가지 다른 비즈니스 전략 중 하나를 선택해야 한다고 말했을 때 가장 쉽고 수익성이 높은 전략을 선택해야 했습니다. 어느 것이 최고인지, 또는 왜 그가 다섯 가지 전략을 동시에 합리적으로 수행할 수 없는지 아는 것입니다. 나는 그에게 말하였다. 다른 누구보다 잘 할 수 있는 핵심 역량 중 하나를 선택하고 중요하다고 생각되면 나머지 퍼즐 조각에 대해 아웃소싱 및 파트너 관계를 맺으십시오.
최근에 레스토랑 가구 플러스를 인수했습니다. 기업가가 우리에게 사업을 제안할 때 그들이 전달한 사명은 매우 분명했습니다. 우리는 레스토랑에 가구를 판매하는 최고의 전자 상거래 판매자였습니다. 그리고 가구를 직접 조사할 시간이 없는 바쁜 식당 주인들의 부담을 덜어주기 위해 '무료 가구 소싱 서비스'로 차별화했습니다.
그 피치가 울린 이유는 무엇입니까? 첫째, 레스토랑 산업은 연간 약 8000억 달러 규모로 규모가 크므로 대기업을 건설할 수 있습니다. 둘째, 모든 경쟁자는 제품과 가격으로 앞서고 이 회사는 서비스로 앞서가는 분명한 차별화 요소입니다. 셋째, 비즈니스의 무거운 B2B 서비스 특성을 감안할 때 Amazon과 같이 서비스에 깊이 있지 않은 업계의 큰 전자 상거래 전용 업체에 비해 방어가 더 쉬울 것입니다. 그리고 회사의 분명한 초점은 재무 지표에서 나타났습니다. 비즈니스는 매우 높은 전환율과 만족스러운 재방문 고객이 매우 많아 매우 빠르게 성장했습니다. 데이터 포인트는 높은 서비스 품질과 고객에 대한 매력을 말해줍니다. 대체로 디자인과 실행이 매우 간단했습니다. 그리고, 무엇을 추측합니까? 우리는 회사를 샀다!
위의 사례 연구는 높은 수준의 비즈니스 전략에 대한 것이었습니다. 그러나 단순성은 비즈니스의 다른 모든 영역에도 적용됩니다. 귀사의 제품은 간소화되어 있습니까? 운영 프로세스가 간단합니까? 영업 및 마케팅 활동이 가장 수익성 있는 전술에 레이저 초점을 맞추고 있습니까? 다른 모든 사람들이 따라할 수 있도록 회사 문화가 명확하게 전달되었습니까? 귀하의 월별 재무 제표는 가장 중요한 핵심 성과 지표를 보고하므로 이를 가장 잘 관리할 수 있습니까? Etc. Etc. 따라서 비즈니스의 모든 영역을 비판적으로 검토하여 비즈니스를 합리화하고 더 집중할 수 있습니다.
그래서, 모든 기업가들에게 드리는 말씀입니다. 하던 일을 멈추고, 숨을 고르고, 오늘 하고 있는 모든 일을 재평가하십시오. 모든 것이 가능한 한 간단하고 레이저에 집중되어 있습니까? 그렇지 않은 경우 수정해야 할 사항이 있습니다. 그리고 종종 기업가들은 자신의 사업과 너무 가까워서 명확하게 집중할 수 없습니다. 따라서 "나무를 통해 숲을 탐색"하는 데 도움이 되도록 새로운 시각으로 다가갈 편견 없는 외부인이 필요할 수 있습니다. K.I.S.S라면 당신의 사업에는 반드시 좋은 일이 따를 것입니다.
기업가 리더십 네트워크 작가
George Deeb은 성장 전략, 마케팅 및 자금 조달이 필요한 초기 단계의 기업을 지원하는 컨설팅 회사인 Red Rocket Ventures의 관리 파트너입니다. 그는 101 Startup Lessons -- An Entrepreneur's Handbook을 포함한 세 권의 책을 저술했습니다. .