NAR(National Association of Realtors)에 따르면 "부동산 중개인"이라는 용어는 조직의 구성원인 부동산 전문가를 나타냅니다. NAR에는 윤리 강령을 준수해야 하는 100만 명이 넘는 회원이 포함되어 있습니다. 부동산 중개인은 수수료를 기준으로 일하며 부동산 거래를 성공적으로 완료하면 수수료를 받습니다. 부동산 중개인은 주거 및 상업 거래에서 구매자와 판매자 모두를 대표합니다.
2006년 NAR 조사에 따르면 경력이 2년 미만인 부동산 중개인의 평균 수입은 $15,300입니다. 새로운 부동산 중개인은 모든 NAR 회원이 보고한 중위 소득 $47,700보다 훨씬 적습니다. NAR의 부동산 리서치 매니저는 부동산 중개인이 지역 사회에서 인맥과 평판을 쌓아야 하기 때문에 사업을 시작한 첫 몇 년 동안은 수입이 거의 없다고 설명했습니다.
지역 및 주택 가치는 수수료 기반 직업의 특성으로 인해 새로운 부동산 중개인 수입에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 캘리포니아의 주택 가치는 미국의 다른 대부분의 지역을 능가합니다. 캘리포니아 중개인 New Century Online은 2010년 첫 해 에이전트의 수입 범위를 $30,500~$49,100로 보고합니다. San Francisco Chronicle은 2004년에 새 에이전트가 $35,000 미만의 수입을 올릴 수 있다고 보고했습니다.
새로운 부동산 중개인은 수많은 비용을 지불할 준비를 해야 합니다. 예를 들어, 뉴저지 부동산 중개인 Weichert Princeton에 따르면 새 부동산 중개인의 창업 비용에는 부동산 학교($349), 뉴저지 주 시험($65), 부동산 면허 등록비($160), 지문( $78), 오류 및 누락 보험 정책($599), 지역 카운티 부동산 중개인 협회 수수료($366), 다중 목록 서비스 회비($265) 및 교육 자료($129). 신규 부동산 중개인은 개인 마케팅을 위해 월 200달러를 지출할 준비도 되어 있어야 합니다.
RealtorMag.com에 따르면 4~5명의 숙련된 에이전트가 25명의 신규 에이전트와 동일한 수입을 올릴 수 있습니다. 새로운 부동산 중개인은 자신을 마케팅하고 자신의 특별한 재능과 기술을 보여줄 준비가 되어 있어야 합니다. 부동산 중개인은 해당 지역에 대한 지식과 집을 팔거나 사고 싶어하는 비즈니스 및 개인 연락처를 마케팅해야 합니다. 중개인은 궁극적으로 판매를 가져오지 않는 대리인에게 선지급 비용으로 돈을 잃습니다.