판매에서는 거래가 발생하기 위해 여러 가지 다른 요소가 결합됩니다. 구매자와 판매자 외에도 부동산 중개인은 거래 협상을 돕고 가능한 여러 옵션에서 판매 또는 구매 기회를 선택합니다. 판매 수수료와 파인더 수수료는 판매 중개인이 받을 수 있는 두 가지 다른 형태의 보상입니다.
판매 수수료는 판매 대리인이 거래를 촉진하기 위해 받는 일종의 인센티브입니다. 수수료는 일반적으로 판매 가격의 백분율입니다. 커미션을 받는 판매 대리인은 구매자 또는 판매자를 위해 일할 수 있습니다. 반면에 파인더 수수료는 누군가가 소개를 하거나 판매로 이어지는 기회를 발견한 후 얻는 지불입니다. 파인더 수수료는 판매로 이어지는 관계를 시작하지만 실제로 협상에 참여하지 않을 수 있는 에이전트에게 보상합니다.
판매 수수료 및 파인더 수수료 금액은 산업 및 거래마다 다릅니다. 일반적으로 판매 대리인은 각 거래 유형에 대해 표준 요율을 적용하지만 개별 대리인은 거래가 특히 복잡한 경우와 같은 특정 시나리오에서 더 적게 수락하거나 더 많이 요구하는 데 동의할 수 있습니다. 부동산 중개인은 일반적으로 3~7%의 판매 수수료를 받습니다. 일반적인 파인더 수수료는 거래에서 파인더의 작은 역할을 반영하는 1% 이하입니다.
판매 수수료 또는 찾기 수수료를 받을 것으로 예상되는 판매 대리인은 함께 일하는 구매자와 판매자에게 해당 지불 금액과 조건을 규정하는 계약에 서명하도록 요구할 수 있습니다. 계약이 없으면 대리인은 판매를 위해 일할 수 있으며 배상을 구할 방법도 없이 보상을 받을 수 없습니다. 판매 대리인은 고객에게 독점 판매권 계약에 서명하도록 요청할 수 있으며, 이는 판매자가 해당 부동산에 대한 거래에 참여할 경우 대리인에게 수수료를 보장합니다.
판매 수수료는 총 판매 금액에서 나와 판매자의 에이전트에게 먼저 이동합니다. 구매자에게 수수료도 받는 대리인이 있는 경우 판매자의 대리인은 수수료를 분할하는 데 동의할 수 있습니다. 파인더 수수료는 유사한 경로를 따를 수 있습니다. 다른 경우에는 구매자 또는 판매자가 감사를 표시하고 향후 비즈니스를 촉진하기 위해 찾는 사람에게 인센티브를 제공하는 수단으로 판매에 관련된 사람에게 발견자 수수료의 형태로 자발적으로 돈을 제공할 수 있습니다.