온라인 판매자인 경우 전환율을 높이는 방법을 잘 이해하는 것이 중요합니다. 판매자로서의 효율성을 높이고 하루가 끝날 때 긍정적인 수익을 얻을 수 있도록 하는 데 도움이 되기 때문입니다.
판매자가 전환을 늘리기 위해 다양한 방법을 사용할 수 있습니다. 그 중 Social Proof가 많은 주목을 받았습니다. 이 기사에서 소셜 프루프를 사용하여 번거로움을 최소화하면서 전환율을 높이는 방법을 보여드리겠습니다.
Social Proof를 사용하여 전환율을 높이는 방법을 배우기 전에 Social Proof가 무엇인지 알아야 합니다. 사회 증명은 단순히 사람들이 대중의 행동을 따르는 경향이 있는 개념으로 간주될 수 있습니다. 여기서 주요 아이디어는 귀하의 비즈니스가 고객에게 가치 있는 서비스를 제공하고 있음을 사람들에게 확신시키는 것입니다. 그와 함께 비즈니스에 새로운 고객을 쉽게 유치할 수 있습니다. 이는 새로운 고객을 비즈니스로 쉽게 유치할 수 있는 입증된 방법론입니다. 따라서 어떤 의심도 염두에 두지 않고 계속 진행할 수 있습니다.
Social Proof는 다양한 방식으로 전환율을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 다음은 그 중에서 고려해야 할 가장 눈에 띄는 몇 가지 방법의 목록입니다.
귀하가 비즈니스에 대해 가지고 있는 긍정적인 리뷰는 Social Proof를 향상시키는 데 많은 기여를 할 수 있습니다. 그러므로 당신은 그것들을 최대한 활용하는 것에 대해 걱정해야 합니다. 수많은 플랫폼에서 긍정적인 평가를 받는 것에 대해 생각할 수 있습니다. 여기에는 소셜 미디어 계정, 웹사이트 및 Yelp와 같은 타사 리뷰 웹사이트가 포함됩니다.
Bright Local이 최근 실시한 연구에 따르면 온라인 구매자의 거의 90%가 온라인 리뷰를 개인적인 추천으로 보는 경향이 있는 것으로 확인되었습니다. 따라서 그들은 귀하의 긍정적인 리뷰를 거친 후 확신을 갖게 되고 귀하가 시장에 제공하는 것을 구매하기로 결정할 것입니다. 한편, 평균적인 구매자는 구매 결정을 내리기 전에 2~3개 정도의 리뷰를 클릭하는 경향이 있는 것으로 확인되었습니다.
마케팅 자료에서 비즈니스에 대해 얻은 긍정적인 리뷰를 사용하고 Social Proof를 강화할 수도 있습니다. 이것은 귀하가 사용할 수 있는 입증된 방법론입니다.
긍정적인 리뷰와 마찬가지로 고객 평가도 Social Proof를 향상시키는 데 전반적으로 큰 도움을 줄 수 있습니다. 제품이 작동 중이라고 말함으로써 잠재 고객을 설득할 수 없습니다. 대신 제품을 사용한 사람의 동영상 평가를 받아야 합니다. 그런 다음 그 사람이 귀하의 제품에 대해 가졌던 긍정적인 경험을 공유하고 하루가 끝날 때 제품을 최대한 활용할 수 있습니다.
이 기술은 피트니스 제품을 판매하는 데 널리 사용됩니다. 예를 들어, 거의 모든 체중 감량 프로그램이 이 기술을 사용하여 긍정적인 결과를 얻는 방법을 볼 수 있습니다. 따라서 의심의 여지 없이 시도하고 결정을 내릴 수 있습니다.
인플루언서 마케팅은 매우 대중적인 소셜 미디어 마케팅 기법입니다. 2016년에 플레이백이 나왔다. 그와 함께 시간이 지날수록 인플루언서 마케팅이 얼마나 효과를 발휘했는지 알 수 있다. 인플루언서 마케팅을 비용 효율적인 마케팅 방법으로 고려할 수도 있습니다. 예를 들어, 인플루언서 마케팅에 지출하는 1달러당 약 4~7달러의 수익을 올릴 수 있습니다. 이러한 사실을 염두에 두고 인플루언서 마케팅을 진행하여 가능한 최대의 결과를 얻을 수 있습니다.
인플루언서는 자신만의 팔로워 기반을 가지고 있습니다. 팔로워는 인플루언서의 말을 신뢰하는 경향이 있습니다. 즉, 인플루언서는 모든 팔로워의 마음가짐에 긍정적인 영향을 미치고 구매를 유도할 수 있습니다. 예전에는 연예인들의 인기 덕분이었다. 유명인의 인기를 이용하는 것에 대해서도 생각할 수 있습니다. 하지만 인플루언서 마케팅은 연예인의 인기를 활용하는 것보다 더 효과적입니다.
비즈니스 소유자 또는 마케팅 담당자는 소셜 미디어 팔로워를 자신이 소유한 가장 큰 자산 중 하나로 간주해야 합니다. 생성할 수 있는 사회적 증거에 많은 기여를 할 수 있습니다.
백만 명이 넘는 팔로워가 있는 비즈니스의 소셜 미디어 페이지를 볼 때 어떤 생각이 떠오를지 상상해 보십시오. 그러면 대규모 고객 기반을 갖춘 잘 구축된 비즈니스임을 즉시 알 수 있습니다. 그와 함께 아무 생각 없이 그 회사를 신뢰하는 경향이 있을 것입니다. 두 번 생각하지 않고 회사에서 제공하는 제품을 구매하는 데 돈을 쓸 것입니다. 그렇기 때문에 소셜 미디어 계정에 있는 총 팔로워 수를 늘리는 방법을 생각해 보아야 합니다.
고객 수는 또한 소셜 프루프를 생성하는 데 도움이 될 것입니다. 귀하는 비즈니스에 기반을 둔 확립된 고객 기반을 살펴보고 이를 효과적인 지표로 사용하여 귀하의 Social Proof를 보장할 수 있습니다. 즉, 귀하가 보유한 총 고객 수를 보여주면 다른 사람들도 귀하의 비즈니스 고객이 되도록 유혹할 수 있습니다.
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