회사의 영업 팀을 구성할 때 영업 영역 관리에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 그러면 귀하가 보유한 영업 팀으로부터 가능한 최대의 결과를 얻을 수 있습니다. 즉, 귀하의 비즈니스에 속한 영업 팀의 효율성과 생산성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
계속 진행하기 전에 판매 영역 관리가 정확히 무엇을 의미하는지 잘 이해해야 합니다. 판매 지역 관리는 단순히 고객 데이터를 분석 및 처리하여 고객을 분류하고 회사 리소스를 최대한 활용해야 하는 프로세스로 간주할 수 있습니다.
저수익 계정을 제거하는 것 외에도 Sales Territory 관리는 모든 영업 사원을 정렬하여 고객 기반과 함께 가능한 최대 결과를 제공할 수 있습니다. 고객은 지리적 위치, 과거 관계 및 전문 지식에 따라 다양한 범주로 분류될 수 있습니다.
영업 영역 관리는 귀하의 비즈니스에 수많은 이점을 제공할 수 있습니다. 여기에서 얻을 수 있는 가장 눈에 띄는 이점이 있습니다. 이러한 사실을 확인하면 Sales Territory 관리를 최대한 활용하고 비즈니스를 한 단계 더 쉽게 끌어올리고 싶은 유혹에 빠질 것입니다.
판매 지역 관리를 구현하면 풍부한 보고서를 얻을 수 있습니다. 이러한 보고서를 분석하고 판매 실적을 명확하게 이해할 수 있습니다. 그러면 항상 가능한 최대의 결과를 얻을 수 있습니다.
이러한 목적으로 사용할 수 있는 많은 분석 도구를 찾을 수 있습니다. 이러한 분석 도구를 살펴보고 최상의 도구를 사용하기만 하면 됩니다. 그러면 모든 단일 세그먼트를 고려하고 세부 정보를 얻을 수 있습니다. 즉, 관심 있는 세그먼트로만 데이터를 필터링하여 분석할 수 있습니다. 이를 통해 시장에 대한 탁월한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
사람들이 판매 지역 관리를 진행하는 주된 이유 중 하나는 비용을 절감하면서 판매량을 늘리는 것입니다. 당신은 이것을 완벽하게 잘 할 수 있을 것입니다. 이는 전체 적용 범위를 늘리기 때문에 발생할 수 있습니다.
회사로서 판매량을 늘리는 것이 최우선 과제 중 하나입니다. 판매량을 늘릴 수 있다면 수많은 좋은 기회에 자신을 노출시킬 수 있습니다. Sales Territory 관리에서 얻는 도움으로 그것을 살펴볼 수 있습니다. 즉, 귀하가 보유한 전체 판매 잠재력에 직접적으로 기여할 수 있습니다.
결국 영업 팀의 동기 부여 수준을 높이는 데 도움이 됩니다. 직원 이직률을 최소화할 수 있습니다. 또한 귀사는 더 많은 매출을 확보할 수 있습니다. 경로 최적화 기능을 최대한 활용할 수도 있습니다. 따라서 비용을 최소화할 수 있습니다.
판매 영역 관리는 판매에 대한 숨겨진 통찰력을 효과적으로 추출하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 빠르게 최적화하고 긍정적인 결과를 얻을 수 있기 때문입니다. 예를 들어 스프레드시트와 CRM에서 얻은 데이터를 시각화할 수 있습니다.
판매 지역 관리와 함께 대화형 지도를 만들면 숨겨진 통찰력을 쉽게 찾을 수 있습니다. 이 절차의 가장 좋은 점은 숨겨진 데이터를 찾을 수 있다는 것입니다. 따라서 하루가 끝날 때 효과적인 결과를 받아 계속 진행할 수 있습니다. 즉, 사물을 더 자세히 볼 수 있습니다. 이는 의사 결정에 필요한 도움도 제공할 것입니다.
영업 영역 관리는 귀하의 업무를 효과적으로 위임할 수 있는 기회도 제공합니다. 영업 계층 구조를 최대한 활용하는 방법을 배울 수 있기 때문입니다.
영업 팀의 모든 구성원은 회사에 더 많은 판매를 가져올 책임이 있습니다. 지역 관리자는 판매량을 늘릴 수 있도록 영업 담당자를 운전할 책임이 있습니다. 영업과 관련된 정보를 이해하고 지역 관리자가 담당자를 푸시하고 시간이 지남에 따라 더 많은 판매를 요청할 수 있습니다. 이것은 하루가 끝날 때 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 결국 전체 판매량을 증가시킬 것입니다.
마지막으로 중요한 것은 영업 영역 관리에서 벗어나는 지원과 함께 직장 내 협업을 강화할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 영업 영역 관리와 관련된 프로세스를 간소화하기 위해 클라우드 기반 솔루션을 생각해 볼 수 있습니다. 그러면 서로 효과적으로 협업할 수 있습니다. 영업 팀은 이에 대한 전반적인 지원을 받을 수 있습니다.
이러한 클라우드 기반 시스템을 구현하면 영업팀에 속한 모든 사람이 실시간으로 데이터를 업데이트할 수 있습니다. 이것은 최신 리드 및 판매에 대한 빠른 개요를 얻는 데 도움이 됩니다. 매일 할 수 있습니다. 그와 함께 서로 다른 영업 팀이 서로 경쟁하도록 할 수 있습니다. 이는 결국 장기적으로 귀하의 비즈니스에 도움이 될 것입니다.
이러한 이점을 살펴보고 앞으로 나아가십시오. 가는 길에 보내지는 뛰어난 혜택에 반하게 될 것입니다!