이제 막 사업을 시작하든, 일상 업무와 함께 성장하든, 회사 제품을 다양화하기 위해 새로운 제품 라인에 투자하든, 제품 출시에는 확실한 과학이 있습니다. 초기 비용을 절감하고 위험을 헤지하며 아무도 원하지 않는 제품을 구축하지 않도록 합니다.
새 제품에 대한 유료 수요가 있는지 확인하려면 세련된 제품을 만드는 데 시간과 돈을 투자하기 전에 해당 제품을 사전 출시하는 것이 제품 아이디어를 진정으로 검증하는 가장 좋은 방법입니다.
고객, 리드, 구독자 또는 팔로워의 이메일 목록을 이미 만들었다면 이메일 목록에서 수백 명의 구독자를 분류하는 것부터 시작하세요. 새 제품의 소유자가 제품을 소유함으로써 받게 될 가치 제안에 중점을 두고 곧 출시될 제품이 달성할 모든 것을 설명하는 간단한 Google 문서 개요 초안을 작성하세요.
그런 다음 며칠 시간을 내어 세분화된 구독자에게 귀하가 만들고 있는 이 신제품에 대한 피드백을 요청하는 직접 개인화된 이메일을 보내십시오. 또는 전화를 받고 몇 명에게 전화를 걸어 귀하의 제품 아이디어에 대한 관심을 측정하여 매우 빠른 피드백을 얻을 수 있습니다. 제품을 읽거나 들은 후 간단한 설문조사를 이메일로 보내는 것이 좋습니다.
대화가 끝나갈 무렵이나 피드백 설문조사에서 각 구독자에게 지금까지 알고 있는 정보를 바탕으로 제품을 구매할 의향이 있는지 명확하게 물어보세요. 관심을 보이는 사람들은 구매를 요청하고 오늘 선주문할 수 있는 링크를 보내주십시오. 청중이 제품을 제작하기 전에 지갑을 열도록 할 수 있다면 무언가를 하고 있다는 것을 알게 될 것입니다.
제품을 주로 온라인으로 판매하는 경우 제품을 제작하기 전에 검증하는 또 다른 좋은 방법은 청중이나 대상 고객이 더 많이 집중되어 있는 다른 브랜드의 구독자를 위한 웨비나를 주최하는 것입니다.
웨비나에서는 제품이 해결할 문제를 구축하고 과거에 이 문제로 어려움을 겪었던 몇 가지 방법을 다루며 이 문제를 스스로 극복한 방법에 대해 이야기할 수 있습니다. 웨비나 동안 실질적인 가치를 전달하고 실행 가능한 솔루션을 가르쳐 참석자들이 시청을 통해 혜택을 받았다고 느낄 수 있도록 하는 것이 중요합니다.
마지막으로, 웨비나의 마지막 부분에서 귀하의 향후 제품이 갖게 될 가장 필수적인 기능을 보여주고 그 가치를 전달할 수 있는 몇 가지 슬라이드를 보여주십시오. 그런 다음 Q&A로 이동하여 가장 큰 우려 사항을 해결하고 관심 있는 참석자에게 오늘 제품을 사전 주문하도록 요청하는 것으로 마무리합니다.
청중에게 무료 미니 코스, PDF 워크시트, 비디오 시리즈 또는 향후 제품이 만들려는 변화 유형에 적극적으로 참여하도록 하는 매력적인 도전 과제를 제공할 수 있습니다.
무료 챌린지가 종료된 후 많은 청중이 추진력을 유지하고, 보다 포괄적인 접근 방식으로 다시 시작하거나, 챌린지에서 실수를 개선할 수 있는 부분을 배우고 싶어 할 것입니다. 이는 곧 출시될 제품이 해결하는 데 도움이 될 수 있는 모든 문제입니다. 다음에 해야 할 일은 사전 주문을 요청한 다음 약속을 이행하는 것입니다. 도전에 대한 영감이 필요하십니까? Life Hacker에서 다음과 같은 창의적인 도전 아이디어로 시작하세요.
제품을 빌드하기 전에 출시하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Steve Jobs가 출시 전 화제를 모은 방법과 완벽한 제품 출시를 실행하기 위한 HubSpot의 팁을 확인하세요.