모든 부트스트랩 기업가는 기금 마련이 때때로 변덕스러운 야수일 수 있다는 것을 알고 있습니다. 친구나 가족에게 접근하거나, 은행 대출을 신청하거나, 벤처 자본가에게 피칭을 하거나, 비전 자금 조달에는 다양한 형태가 있습니다. 그리고 이 모든 것이 한 가지 필요로 귀결됩니다. 바로 비즈니스에 활력을 불어넣는 현금 투입입니다.
얼마나 많이? 글쎄, 두 개의 비즈니스가 같지 않기 때문에 모든 것이 달려 있습니다. 일부 전문가들은 평균 창업 비용이 약 $30,000인 것으로 추정하는 반면, 소규모 기업은 그 중 일부만으로 시작하는 경우가 많습니다. 그러나 많은 초기 단계 회사의 경우 수백, 수천 또는 수백만 달러와 같이 큰 돈을 말하고 있습니다.
서명 한 번으로 모든 꿈을 실현할 수 있는 사람 앞에 서 있다고 상상해 보십시오. 말더듬과 축축한 손의 경우 빠르게 타격을 받을 수 있습니다. 스트레스를 막는 솔루션은 무엇인가요?
일반적으로 스타트업에 필요한 자금을 조달한다는 것은 잠재적인 투자자로 가득 찬 방에 사례를 호소하는 것을 의미합니다. 생각만 해도 땀이 뻘뻘 납니다.
그러나 단순히 "돈을 요구하는 것"이 아닌 "아이디어를 판매하는 것"과 같이 접근 방식을 조정하면 양측의 상호 작용이 완전히 바뀝니다. 이제, 당신은 돈을 찾고 있지 않습니다. 기회를 제공하고 있습니다.
그것이 바로 노련한 투자자들이 존경할 만한 유형입니다. 잘 알지 못하는 친구와 친척이라도 단순히 유인물을 주는 것이 아니라는 사실에 안심할 수 있습니다.
결국 이러한 관점의 변화는 기금 마련 과정을 원활하게 하고 성공에 필요한 현금을 획득할 수 있는 기회를 강화합니다.
목표를 달성하고 원하는 결과를 결정했습니다. 이제 귀하의 아이디어가 투자할 가치가 있는 아이디어임을 투자자들에게 확신을 줄 때입니다.
1. 소집을 측정합니다.
모든 영업 직무에서 잠재 목표 시장의 잠재력을 결정하는 것은 필수입니다. "뿌리고 기도하는" 방법은 판매 노력의 낭비이며 모금에서도 마찬가지입니다. 조사를 통해 이에 대응하십시오.
잠재적 투자자를 조사할 때 몇 가지 핵심 질문을 하십시오. 그들의 투자 논문은 무엇입니까? 현지인입니까? 그들은 이미 나 같은 회사에 자금을 지원하고 있습니까? 그들은 초기 단계 또는 후기 단계 회사에 중점을 둡니다. 친구나 가족에게 접근할 때 누가 투자에 대한 대화에 마음을 열고 먼저 자금을 마련할 수 있는지 파악하십시오.
2. 관계를 정리하세요.
많은 영업 상황에서 잠재 고객과의 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 드물지만 어떤 연결도 없이 누군가에게 걸어가서 닫을 것입니다.
기금 마련도 마찬가지다. 우리는 항상 회사가 돈을 요구하는 단일 이메일에 수많은 투자자를 복사하는 것을 봅니다. 현금을 요구하는 원치 않는 이메일을 보낸 후 누군가에게 전화를 걸어 본 적이 있습니까?
커피를 마시며 처음으로 투자자를 만나거나 몇 년 동안 보지 못한 부자 아저씨를 만나러 갈 때 도약점 역할을 하는 유대감을 형성하십시오. 자금 조달을 요청하기가 더 쉬워질 뿐만 아니라 자금 조달 이후 기간을 단순화합니다.
3. 판매를 요청하세요.
이것은 당연한 것처럼 보일 수도 있지만 많은 사람들이 잊어버리는 경향이 있는 핵심 영업 교육 신조입니다. 그들은 관계를 형성하고 초기 피치를 통과한 다음 거기에 앉아서 고객이 "예! 가입하세요!” 그러나 최종 피치 회의를 열 수 없다면 이상적인 투자자와 관계를 형성하는 것은 무의미합니다.
공식적으로 발표할 준비가 되었다고 생각되면 미팅을 요청하십시오. 공격적이지만 존중하십시오. 친구나 가족과 거래하는 경우 사업 계획을 보여주고 일주일 후에 다시 오겠다고 제안하지 마십시오. 필요한 금액을 투자하는 데 관심이 있는지 물어보십시오.
요구 사항이나 필요한 정확한 금액과 같은 세부 사항에 대해 혼란스러워하면 프로세스가 길어져 잠재적인 투자자의 관심을 끌 수 있습니다. 마감 시점에 도달하지 못하면 판매가 아닌 돈을 요구하는 것처럼 보이기 시작합니다.
그리고 당신의 목표는 그들에게 돈을 요구하는 것이 아니라 당신의 사업이 좋은 기회라는 사실을 파는 것임을 기억하십시오. 투자자에게 판매할 수 없다면 고객에게 어떻게 할 것으로 예상하십니까?
따라서 자금 조달을 잊고 판매로 관점을 전환하십시오. 과정에서 스트레스를 없애고 성장에 필요한 현금을 확보하는 데 도움이 됩니다.