귀하의 중소기업은 Walmart에 제품을 판매하는 데 필요한 자금을 갖추고 있습니까?

2013년에 월마트는 2023년까지 미국 일자리 창출을 지원하는 약 2,500억 달러의 제품을 구매하기로 약속했습니다. 그 이후로 매년 이 거대 소매업체는 연례 "Made in USA" Open Call 이벤트를 개최했습니다.

Open Call에서는 제품 믹스를 확장하고자 하는 현재 Walmart 공급업체와 시장 진출을 원하는 비-Walmart 공급업체 모두 Walmart 구매자와 일대일로 만납니다. 작년에 450개 이상의 기업을 대표하는 기업가들이 살사에서 스포츠웨어에 이르기까지 모든 것을 홍보하기 위해 Open Call에 참석했습니다. 모두 같은 상을 바랐습니다. 미국산 제품을 Walmart, Walmart.com 또는 Jet.com에서 선반에 진열할 수 있는 기회였습니다. .

Open Call에서 승인을 받는다는 것은 제품을 몇 곳 또는 수천 곳에서 얻을 수 있다는 것을 의미할 수 있습니다. 승인을 받지 못하더라도 많은 소기업 소유자는 제품 개선에 대한 귀중한 조언과 내년에 다시 시도하려는 동기를 얻습니다. 결과가 어떻든 Open Call에 참석하는 것은 소규모 기업에 큰 일의 시작이 될 수 있습니다.

귀하의 제품은 공개 통화에 적합합니까?

공개 모집을 신청하기 전에 거쳐야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

• 연방 무역 위원회는 제품이 "Made in USA" 자격이 있는지 여부를 결정합니다. 미국산 제품에 대한 FTC의 사양에 대해 자세히 알아보십시오.
• Open Call에 소개된 제품은 Walmart의 인증 프로세스를 통해 American Made로 인증을 받아야 합니다.
• Open Call에 참여하는 기업은 공급업체에 대한 Walmart의 요구 사항을 충족해야 합니다.

Walmart에 제품을 홍보하기 위해 어떻게 준비할 수 있습니까?

Open Call에서 피칭을 하든, 운 좋게도 이 행사 외에 Walmart 구매자와 만날 수 있든, Walmart 구매자가 무엇을 원하는지 알아야 합니다. 가격이 중요하지만 전체 이야기는 아닙니다. Walmart 구매자가 찾는 세 가지 주요 속성은 다음과 같습니다.

• 제품이 고객의 주요 요구 사항을 해결합니까?
• 제품 품질이 고객의 기대치를 초과합니까?
• 제품이 고객에게 좋은 가치를 제공합니까?

매우 중요한 프레젠테이션을 준비하려면:

• 준비하십시오. 샘플을 준비하여 오세요. 식품이나 조립이 필요한 품목인 경우 회의에 판매 단위와 완제품이 있는지 확인하세요.
• 비용 알아보기 최고의 가격을 미리 제공할 준비를 하십시오. 구매자가 귀하가 너무 비싼 제품을 판매하려고 한다고 생각하면 귀하에 대한 신뢰를 잃게 됩니다. 가장 저렴한 비용부터 시작하면 구매자가 제품의 가치를 이해하고 더 빠른 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
• 전략을 공유합니다. Walmart 매장이나 웹사이트에서 쇼핑한 적이 없다면 Walmart 구매자에게 홍보하려고 하지 마십시오. 당신은 상점과 그들이 제품을 판매하는 방법을 이해해야합니다. 귀하의 제품이 매장의 전체 구색에 어떻게 들어맞는지 설명하고 제품을 배치해야 하는 위치에 대한 권장 사항을 제안할 수 있습니다.
• 통찰력을 제공합니다. Walmart 고객에게 제품이 왜 중요한지 설명할 수 있습니다. 어떤 문제를 해결하고 있습니까? 이것이 고객이 구매하고 싶어할 실행 가능한 제품임을 보여주는 어떤 데이터가 있습니까? 시장 조사를 완료했음을 보여주면 제품이 판매될 구매자를 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 간단하게 작성합니다. 피치의 길이는 피칭하는 항목의 수와 항목의 복잡성에 따라 달라질 수 있습니다. 그러나 대부분의 공급업체 회의는 구매자가 가질 수 있는 질문을 포함하여 약 30분 동안 진행됩니다. 프레젠테이션을 계획할 때 이 기간을 염두에 두십시오.
• 기억에 남는다. 짧은 프레젠테이션에는 이미지, 비용, 비즈니스 이력 및 연락처 정보를 포함하십시오. 이렇게 하면 구매자가 회의 후 귀하와 귀하의 제품을 더 잘 기억할 수 있습니다.

오픈 콜이 작동 중입니다

현재 Walmart 미국 상품 지출의 약 3분의 2가 미국에서 제조, 조립, 소싱 또는 재배된 품목에 사용됩니다. 오픈 콜 이니셔티브.

올해의 Open Call의 지원 절차가 마감되었지만 내년의 Open Call에 대한 업데이트를 받기 위해 등록할 수 있습니다. 신청서는 일반적으로 3월부터 받습니다.

Walmart 구매자 또는 잠재적 구매자에게 제품을 가장 잘 제시하는 방법에 대한 추가 조언이 필요하십니까? 귀하의 SCORE 멘토가 도와드릴 수 있습니다.