새로운 제품이나 사업 아이디어를 떠올리는 것은 어려울 수 있습니다. 그리고 그 아이디어로 도약하고 밀어붙일 자신감을 갖는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 당신은 "누구든지 그것을 살 것인가?"와 같은 질문을 스스로에게 할 것입니다. 또는 "누군가 관심을 가질까요?"
글쎄요, 실제로 믿음의 도약을 하고 사업을 시작하기 전까지는 아이디어가 얼마나 효과가 있을지 100% 확신할 수 없습니다. 그러나 먼저 머리를 맞대기 전에 비즈니스 아이디어를 검증할 수 있는 방법이 있습니다. 그렇게 하면 너무 많은 시간과 돈을 투자하기 전에 위험을 완화하고 아이디어에 대한 확신을 가질 수 있습니다.
당신의 연구를 수행합니다. 다음으로 큰 사업 아이디어가 있다고 생각할 수도 있지만 Google에서 검색하면 귀하의 아이디어와 유사한 제품이나 서비스가 이미 있다는 것을 알게 될 것입니다. 따라서 아이디어에 몰두하기 전에 시간을 절약하고 이미 존재하는 유사한 제품이 있는지 철저히 검색하십시오.
아이디어가 생각만큼 독특하지 않다는 것을 알게 되더라도 아직 영감을 포기하지 마십시오. 기존 제품에 개선이 필요하거나 고유한 방식을 제안하고 다른 틈새 시장을 목표로 삼을 수 있습니다. 귀하의 아이디어가 아직 존재하지 않거나 현재 제품 또는 서비스를 개선할 수 있다고 생각되면 다음 단계로 이동하십시오.
다른 사람들, 특히 당신이 신뢰하는 사람들의 의견을 구하십시오. 이 단계에서 당신은 잔인할 정도로 정직한 피드백을 원합니다. 가족과 친구는 피드백을 위한 신뢰할 수 있는 출처가 될 수 있습니다. 그들은 당신의 감정을 상하게 하고 싶지 않기 때문에 정직하지 않을 수 있습니다.
아이디어에 너무 많은 시간과 돈을 투자하기 전에 솔직한 피드백을 요청하는 것이 중요합니다. 제품의 프로토타입이나 보여줄 수 있는 유형이 있다면 더욱 좋습니다. 프로토타입 제작과 함께 그들의 피드백은 사업 아이디어를 계속 진행할 것인지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
Indigogo 또는 Kickstarter와 같은 사이트에 대해 알고 있습니까? 이들은 가장 인기 있는 크라우드 펀딩 사이트 중 두 곳입니다. 크라우드 펀딩 캠페인을 설정하는 것은 제품 아이디어의 잠재력을 테스트하는 또 다른 좋은 방법입니다. 또한 아이디어를 검증하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 돈을 모을 수도 있습니다. 그러나 크라우드 펀딩 캠페인은 일반적으로 새롭고 혁신적인 제품을 위한 것입니다. 다른 브랜드의 제품이나 수입한 제품을 재판매하는 것은 이러한 유형의 사이트에서 작동하지 않습니다.
많은 사람들이 아직 존재하지 않는 흥미로운 제품을 찾고 있고 기꺼이 비용을 지불합니다. 이것이 바로 크라우드 펀딩 사이트가 물을 테스트하는 기업가를 위한 훌륭한 플랫폼인 이유입니다. 사전에 돈을 모으는 것 외에도 성공적인 캠페인을 실행하면 잠재적인 미래 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다. 실패하면 제품 아이디어에 별로 관심이 없을 수 있다는 것을 일찍부터 알게 된 것입니다.
궁극적인 검증은 사람들이나 기업이 당신이 만들고자 하는 제품에 대해 기꺼이 돈을 지불할 때입니다. 당신이 그 아이디어를 믿는 유일한 사람이라면 재평가할 때입니다.
아이디어를 검증하는 빠르고 저렴한 방법은 잠재 고객을 대상으로 하는 온라인 광고를 실행하고 방문 페이지로 안내하고 그들이 귀하의 제품에 대해 자세히 알아보기 위해 선택했는지 확인하는 것입니다. 그렇게 하려면 제품의 주요 기능과 이점을 알리고 관심을 가질 만한 사람들로부터 이메일 주소를 수집하는 방문 페이지를 만들어야 합니다.
LeadPages 및 Unbounce를 포함하여 랜딩 페이지를 쉽게 생성하기 위해 요즘 활용하거나 WordPress를 사용하여 사이트를 생성할 수 있는 많은 도구가 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 사용자가 단 몇 분 만에 페이지를 간단하게 만들 수 있습니다. 자체 URL에서 방문 페이지를 호스팅할 수 있습니다(GoDaddy 또는 기타 웹 호스팅 서비스에서 구매). 그러면 배경 이미지, 태그라인 및 설명, 확인 페이지 및 이메일 등과 같은 방문 페이지의 모든 측면을 완전히 제어할 수 있습니다.
방문 페이지가 준비되면 다음 단계는 클릭당 지불(PPC) 광고를 실행하여 얼마나 많은 사람들이 귀하의 개념에 관심이 있는지 측정하는 것입니다. 사용할 수 있는 두 가지 주요 수단은 Google AdWords 또는 Facebook 광고입니다.
Facebook 광고를 실행하기로 선택한 경우 유사한 제품/서비스(존재하는 경우)의 팬을 대상으로 하고 약 200,000명의 대상이 될 때까지 대상 시장의 인구 통계 세부 정보로 대상을 좁힙니다. Adwords 경로를 사용하는 경우 3-4단어 이상의 키워드(롱테일 키워드라고도 함)에 초점을 맞추십시오. 이렇게 하면 구매 의도가 더 높은 검색자를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
며칠 후에는 블록버스터가 제작 중인지 아니면 완전히 실패할 것인지 예측하는 데 도움이 되는 귀중한 데이터를 수집하게 될 것입니다. 캠페인이 높은 클릭률(CTR)을 얻었는지 확인하십시오. 즉, 캠페인을 본 총 사용자 수에 대한 캠페인을 클릭한 사용자의 비율입니다. 또한 방문 페이지로 이동한 많은 사람들이 제품을 구매했거나 이메일 목록에 가입했는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 사람들이 귀하의 사업 아이디어에 관심이 있다고 믿을 만한 충분한 이유가 됩니다.
팝업 상점 또는 팝업 상점은 기업이 제품이나 서비스를 판매할 수 있는 임시 물리적 상점입니다.
지역 팝업 상점을 갖는 것은 더 긴 소매 임대를 약속하기 전에 물을 테스트할 수 있는 좋은 방법입니다. 전자 상거래 비즈니스의 경우 이 모델은 새로운 수익원을 탐색할 수 있는 비교적 저렴한 방법을 제공합니다.
이 경험을 바탕으로 비즈니스 아이디어가 성공할 경우 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
비즈니스 아이디어를 검증하는 여정은 동전 던지기만큼 쉽지 않을 것입니다. 그러나 시간, 돈, 노력을 낭비하고 싶지 않다면 취해야 할 중요한 단계입니다.
창업에서 100% 성공을 보장하는 것은 없지만 이러한 기술을 사용하면 기회를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.