저는 제 지역과 전국의 소기업 소유자를 위한 행사에서 자주 연설합니다. 상용고객 마일리지를 많이 적립했습니다! 이벤트를 위해 너무 많이 여행하는 것은 피곤할 수 있지만 그만한 가치가 있습니다. 대중 연설은 내 비즈니스를 성장시키는 훌륭한 도구이기 때문입니다. 비즈니스에도 마찬가지로 효과적일 수 있습니다.

사업자를 위한 대중 연설의 이점

대중 연설이 소규모 자영업자를 위한 마케팅 도구로 효과적인 이유는 무엇입니까? 도움이 될 수 있는 몇 가지 이유가 있습니다.

• 대중 연설은 브랜드 구축에 도움이 됩니다. 연설 행사에서 커뮤니티에 귀하의 이름과 회사 이름을 알리면 비즈니스에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 전문가로서의 평판을 구축합니다. 사람들은 당신이 권위자로서 말하는 것을 들으면 당신이 해당 업계의 전문가라고 믿습니다. 이는 잠재 고객과 클라이언트 사이에서 평판을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 자신감과 영업 기술을 향상시킵니다. 귀하의 비즈니스를 홍보하는 영업 사원이 있더라도 비즈니스 소유자로서 귀하는 제품과 서비스를 세상에 "판매"하는 데 없어서는 안될 부분입니다. 다른 사람에게 판매하거나 교류하는 것이 불편하다면 공개 연설이 도움이 될 수 있습니다. 더 많이 말할수록 더 많은 자신감을 얻게 되며 결국에는 누구에게나 편안하게 이야기하게 될 것입니다.

두려움을 극복하는 방법

물론, 당신이 대부분의 사람들과 같다면 군중 앞에 설 생각을 좋아하지 않을 것입니다. 어떻게 당신의 신경을 극복할 수 있습니까? 다음 팁을 시도해 보세요.

• 배웁니다. 온라인에 접속하여 YouTube에서 인기 있는 TED 강연을 시청하여 성공적인 연사들이 무엇을 하는지 알아보세요. 이 사람들 중 일부는 대중 연설을 처음 접하므로 영감을 받을 수 있다는 점을 기억하세요.
• 연습. 거울 앞에서 연설을 시작하십시오. 그런 다음 당신에게 정직하다고 믿을 수 있는 친구나 사랑하는 사람 앞에서 그것을 전달하십시오. 피드백을 요청하고 개선하기 위해 노력하십시오. 자신을 관찰하고 배울 수 있도록 누군가에게 녹음을 요청할 수도 있습니다.
• 도움을 받으세요. 당신이 정말로 당신의 기술을 향상시키고 싶다면 당신의 지역에서 전문적인 코칭을 찾을 수 있습니다. 보다 저렴한 방법:사람들이 그룹 앞에서 말하는 법을 배울 수 있도록 도와주는 조직인 Toastmasters International의 지역 지부를 찾으십시오. 대중 연설에 대한 자신감을 얻는 것 외에도 다른 사업가들도 만날 수 있습니다.

대중 연설 캠페인 계획

대중 연설을 시작할 준비가 되면 연설할 적절한 조직을 찾기 위한 계획을 세우십시오.

• 목표를 설정합니다. 타겟팅할 잠재고객을 최대한 구체적으로 결정하십시오.
• 잠재고객을 찾으십시오. 잠재 고객이 참석하는 이벤트와 그들이 속한 조직을 식별합니다. 예를 들어, 소기업 소유자를 회계 비즈니스의 고객으로 타겟팅하려는 경우 이웃 커뮤니티의 상공 회의소 회의, 소기업 소유자를 돕는 협회 또는 지역 네트워킹 그룹에서 연설할 수 있습니다.
• 주제를 만드십시오. 당신이 목표로 삼고 있는 조직이나 행사에 어필할 수 있고 그 구성원들에게 혜택을 줄 수 있는 어떤 주제에 대해 이야기할 수 있는지 알아내십시오. 예를 들어 회계사는 연말 세금 계획 전략이나 친척 고용의 세금 혜택에 대해 중소기업 소유주에게 이야기할 수 있습니다.
• 주제를 제안과 연결합니다. 마지막으로, 당신의 제품이나 서비스를 당신의 연설에 적용할 방법을 찾으십시오. 뻔뻔하게 말하지 말고 연결고리를 만드십시오. 예를 들어 연말 세금 계획 전략에 대해 이야기하는 경우 청중을 위해 특별 무료 상담 또는 세금 계획 서비스 할인을 제공할 수 있습니다.

준비, 설정, 말하기

대중 연설 경력을 시작할 준비가 되셨습니까?

• 확인한 조직이나 행사의 리더에게 연락하십시오. 그들의 요구 사항에 대해 알아보고 행사에서 연설을 제안하십시오.
• 마케팅 자료를 가져오세요. 그룹 앞에서 연설할 때 사용할 수 있는 명함, 전단지 또는 제품 또는 서비스에 대한 소개 할인을 많이 준비하십시오.
• 연락처 정보를 수집합니다. 참석자로부터 명함을 받고 이메일 수신에 등록하도록 요청하여 나중에 후속 조치를 취할 수 있습니다. 경품 추첨이나 무료 전자책에 참여할 수 있는 기회와 같은 가치 있는 것을 대가로 제공하면 더 많은 가입 동기를 얻을 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 업계 컨퍼런스나 무역 박람회와 같은 더 큰 행사에서 연설을 시작할 수 있는 충분한 자신감을 얻게 될 것입니다. 누가 알아? 세미나나 워크숍을 개최하고 사람들에게 참석하도록 비용을 청구하여 인기 있는 연사가 되는 자신을 발견할 수도 있습니다.

대중 연설은 중소기업에 엄청난 가능성을 열어줄 수 있습니다. 이제 두려움을 극복하고 말하기 시작하기 위해 더 이상 기다리지 마십시오!

SCORE 멘토는 대중 연설 전략을 계획하고 건설적인 비판을 제공하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 멘토가 없다면 지금 바로 찾으십시오.