사실, 네트워킹이나 다른 유형의 이벤트에 갈 때 누군가가 우리 비즈니스에 대해 물어보면 흥분합니다. 특히 이전에 우리의 위대한 이야기를 들어본 적이 없는 사람이라면 더욱 그렇습니다.
우리는 감정적이며 우리가 어떻게 최고의 아이디어를 만들고 환상적인 사업을 시작했는지에 대한 이 놀라운 이야기를 할 준비가 되었습니다. 그러나 우리가 주의를 기울이면 약 30초 후에 그 사람의 눈이 밝아지는 것을 보고 그들이 실제로 주의를 기울이지 않는다는 것을 알게 됩니다. 하지만 물론 우리는 우리의 이야기를 해야 하기 때문에 계속 이야기합니다.
비즈니스가 해결하고 있는 문제에 대해 이야기하십시오.
예를 들어, 컵케이크 사업을 하고 있다면 "이 지역에서 좋은 컵케이크를 찾는 것이 얼마나 어려운지 아십니까?"라고 말할 수 있습니다. 그런 다음 "나는 그 문제를 해결하기 위해이 지역에서 컵케익 사업을 시작했습니다."라고 말할 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스의 진정한 목적을 달성할 수 있습니다.
이제 문제가 있는 사람들에 대해 이야기해 보겠습니다.
"사람들은 이 근처에서 멋진 컵케이크를 먹을 수 있는 좋은 곳을 찾았으면 좋겠다고 계속해서 말했습니다."라고 말할 수 있습니다. 이렇게 하면 문제가 있는 사람, 즉 잠재 고객이 있음을 알 수 있습니다.
여기에서 문제에 대한 솔루션, 즉 비즈니스에 대해 이야기합니다.
“그래서 2년 전에 마크스 컵케이크 가게를 시작하기로 했어요. 이 지역 최고의 수제 컵케이크를 제공합니다. 우리는 대부분의 사람들이 좋아하는 표준 컵케이크와 고객의 상상으로 만들 수 있는 컵케이크를 제공합니다.” 이것이 문제에 대한 훌륭한 솔루션입니다.
여기에서 구매 이유를 알 수 있습니다.
"저는 친구, 가족 및 지역 행사를 위해 10년 넘게 컵케이크를 만들어 왔으며 다음 단계로 나아가 컵케이크 사업을 시작하기로 결정했습니다."라고 말할 수 있습니다. 사람들이 당신에게서 구매해야 하는 이유를 알려줍니다.
찾는 방법을 알려주세요.
"우리는 123 Main St.에 있습니다. 또는 www.Marc'scupcakesshop.com에서 온라인으로 찾을 수 있습니다."라고 말할 수 있습니다. 그들에게 매장에 와서 무언가를 시도하거나 웹사이트로 이동하여 이메일 뉴스레터에 등록하도록 요청하십시오. 이것은 귀하의 요청이며, 귀하의 연설에서 때때로 잊혀지는 가장 중요한 부분입니다.
그만 말하세요!
그 사람이 귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아보기 위해 질문하게 하십시오. 대화 상대에게 가장 중요한 질문에 답해야 할 때입니다. 질문에 답변하여 조치를 취하도록 합니다.
이 전체 프로세스에는 60초 이하만 소요됩니다. 이렇게 하면 더 많은 대화에 참여하거나 다른 사람에게 쉽게 넘어갈 수 있습니다. 이 이벤트의 목적은 가능한 한 많은 사람들을 만나는 것입니다. 다음 목표는 귀하의 사이트로 이동하거나, 귀하의 위치에 들르거나, 추가로 이야기할 시간을 예약하여 가능한 한 많은 사람들이 조치를 취하도록 하는 것입니다.
보너스 팁: 누군가가 당신과 다른 시간에 이야기하고 싶다고 말한다면 전화를 끊고 지금 바로 약속을 잡기 위해 최선을 다하십시오. 기다리지 마세요! 지금 조치를 취하십시오!