대부분의 사람들은 중소기업 소유자가 사업을 시작하고 성장을 시도할 때 잠 못 이루는 밤, 긴 시간, 좌절을 경험하지 못합니다.
그것이 충분히 어렵지 않다면 유색인종 및 소수 민족 창립자는 추가적인 도전에 직면하고 기존의 고정 관념을 극복해야 합니다.
예를 들어, 흑인 창업자는 벤처 캐피탈의 1% 미만을 받고, 벤처 캐피털 자금 지원을 받는 창업자 중 여성은 8%, 라틴계는 0.4% 미만입니다.
연구에 따르면 경제 혼란기 동안 소수 민족 소유 기업은 다른 기업보다 훨씬 더 높은 비율로 실패합니다. 이는 부분적으로 소수자 소유 기업이 부채 자금 조달을 어렵게 만드는 금융 기관의 체계적인 인종 차별 때문에 발생합니다.
이러한 도전에도 불구하고 소수 민족 소유 기업을 위한 기회는 엄청납니다. 2044년까지 전체 미국인의 절반 이상이 소수 집단에 속할 것으로 예상됩니다.
따라서 인종차별, 고정관념, 경제적 불확실성으로 인해 유색인종 창업자들과 소수민족 창업자들이 사업을 시작하는 것이 더 어려워지는 반면, 소수민족 자영업자와 유색인종 창업자들은 향후 수십 년 동안 , 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하고 성공적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
브랜드 아이덴티티는 브랜드에 대한 시각적인 모든 것입니다. 그것은 당신, 고객 및 잠재 고객이 볼 수 있는 것입니다. 회사가 내리는 모든 결정과 취하는 모든 행동은 브랜드에 영향을 미칩니다.
브랜드 아이덴티티 디자인의 목표는 충성도, 인지도 및 흥미를 유발하는 방식으로 회사의 스토리를 전달하는 것입니다. 또한 효과적인 브랜드 전략을 구현하여 이를 수행할 수 있습니다.
효과적인 브랜드 전략을 어떻게 구축합니까?
효과적인 브랜드 전략에는 세 가지 핵심 단계가 있습니다.
기존 핵심 정체성 평가부터 시작
귀하의 핵심 아이덴티티는 종종 회사의 비전(회사가 존재하는 이유), 사명(회사가 하는 일) 및 가치(회사의 행동을 이끄는 신념)로 정의됩니다.
신규 회사는 기존 핵심 ID가 없으며 2단계로 건너뛸 수 있습니다.
기존 기업은 원래의 비전, 사명 및 가치가 여전히 관련성이 있는지 평가해야 합니다. 다음은 질문할 수 있는 몇 가지 유용한 질문입니다.
다음은 시장 조사를 수행할 때 묻는 몇 가지 유용한 질문입니다.
페르소나는 다음을 파악하는 데 도움이 됩니다.
귀하의 브랜드에 대한 내부(직원) 및 외부(다른 모든 사람) 인식을 모두 평가하십시오.
핵심 정체성 정의
새 회사를 시작하는 경우 백지에서 시작하여 회사의 비전, 사명 및 가치를 완전히 정의하십시오.
기존 회사가 있는 경우 발견 단계에서 핵심 정체성을 평가했으며 이제 그 정체성을 발전시킬 기회가 있습니다.
귀하의 브랜드 포지셔닝은 귀사가 시장에서 어떻게 차별화되고 경쟁자와 어떻게 다른지를 설명합니다.
브랜드 포지셔닝은 사업 계획을 작성할 때 특히 중요합니다. 대출 기관과 투자자는 시장에 다양성을 추가하는 방법과 이러한 차이가 성공에 도움이 되는 이유를 알고 싶어할 것입니다.
색상 창시자 또는 소수 민족 창시자로서 당신은 독특한 관점을 가지고 있습니다. 소수자 사업주는 일반적으로 다른 문제를 보고 종종 다른 그룹의 사업주와 다른 솔루션을 제공합니다.
모든 사람을 위해 설계된 혁신적인 제품 및 서비스를 제공하거나 목표 시장의 한 부분을 선택하고 이를 위한 제품 또는 서비스를 만들 수 있습니다. 예를 들어, Bevel의 창립자인 Tristan Walker는 몸단장하는 동안 독특한 문제에 직면한 흑인 남성을 돕기 위한 제품을 출시했습니다.
종종, 귀하의 포지셔닝은 귀하가 다른 사람보다 더 잘하는 것을 설명하기 위해 한두 문장으로 요약될 수 있습니다. 그리고 거대한 경쟁에 직면하게 될 거대한 시장을 목표로 삼기보다는 Tristan Walker와 같이 마케팅 및 리더십 팀이 목표와 같지 않거나 생각하지 않기 때문에 큰 경쟁자가 이해하지 못하는 시장을 찾는 것을 고려하십시오. 고객.
궁극적으로, 회사의 고유한 판매 제안("USP")은 귀하의 비즈니스가 나타내는 것입니다. 예를 들어 Apple의 USP는 "사용자 경험"에 있다고 말할 수 있습니다. Apple이 하는 모든 일은 사용자를 핵심에 두는 것입니다.
소수 설립자 및 유색인종 설립자의 경우 USP는 더 큰 시장 내에서 소규모 그룹의 특정 요구 사항에 초점을 맞추거나 귀사 제품이 더 넓은 시장에 가져올 고유한 혁신에 집중할 수 있습니다. 위에서 언급했듯이 Tristan Walker는 흑인 남성을 위한 제품에 집중했습니다. 왜냐하면 그는 흑인 남성을 잘 이해했고 그 시장에 좋은 제품을 제공하는 사람이 아무도 없었기 때문입니다.
그러나 제품과 서비스를 혁신하고 더 넓은 시장을 겨냥할 수도 있습니다. 예를 들어, Apple은 다양한 문화, 언어, 인종 및 인구통계를 초월하여 많은 사람들이 인정하고 사랑하고 가치를 부여하는 혁신적인 제품을 만듭니다.
브랜드 아이덴티티 자산 개발
브랜드와 브랜드 아이덴티티를 정의하는 구성요소(색상, 타이포그래피, 모양 등)를 이해했다면 디자이너와 협력하여 브랜드에 생기를 불어넣을 창의적인 요소를 개발해야 할 때입니다. 브랜드 정체성. 여기에는 회사 로고, 비즈니스 웹사이트, 제품 포장, 브로셔 등이 포함됩니다.
발견을 완료하고 핵심 아이덴티티를 개발했으면 마케팅을 통해 브랜드를 전달할 올바른 방법을 찾아야 합니다. 실행은 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 매우 중요합니다.
여기에서도 유색인종 창업가와 소수 민족 기업가는 수많은 장애물과 규모의 격차에 직면해 있습니다. 예를 들어, 흑인 소유 기업의 19%와 히스패닉 소유 기업의 20%만이 직원 10명 이상으로 성장한 반면, 다른 그룹의 창업자가 소유한 기업은 25%입니다.
경쟁 우위를 확보하려면 브랜드가 브랜드 아이덴티티를 실제 마케팅으로 전환하는 방법에 대한 예를 보려면 완전한 브랜드 아이덴티티 가이드의 7장을 읽으십시오. 강력한 브랜드 아이덴티티는 새로운 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.