중소 기업은 광고 비용만 해도 연간 수익의 3배에 달하는 거대 기업과 경쟁해야 하는 장애물에 항상 직면해 있습니다. 광고의 목표는 아무리 많은 돈을 쓰더라도 동일합니다. 주목받고, 고객을 확보하고, 계속 성장합니다.
동일한 목표를 달성하기 위해 경쟁자들보다 더 많은 비용을 지출하는 것보다 이 시스템을 능가하는 방법이 있습니다. 무료 또는 저예산 광고 아이디어가 존재하며 소기업이 노력만 하면 활용할 수 있습니다. 우리는 10명의 소기업 전문가에게 고객 유치를 위한 최고의 무료 광고 전략이 무엇이라고 생각하는지 물었습니다. 돈을 절약하고 일을 시작하십시오!
이메일은 마케팅에 매우 효과적인 방법이며 Mailchimp와 같은 플랫폼을 선택한 경우 매우 효과적이며 무료로 시작할 수 있습니다. 자신의 소셜 미디어 프로필을 사용하여 가입을 유도한 다음 청중에게 일반 이메일을 보내기 시작하십시오. 개인화하여 구독자와 관계를 구축할 수 있습니다.
-Doug Dennison, MailNinja
사용자 생성 콘텐츠는 새로운 입소문이며 무료로 받을 수 있습니다. 잠재 고객이 Instagram의 사진이나 YouTube에 게시된 리뷰를 통해 제품 또는 서비스와 상호 작용할 때 이제 브랜드에 더 강력하고 진정한 목소리가 추가됩니다. 브랜드가 매우 성공적인 마케팅 캠페인을 하고 있는 것을 보았고 순전히 청중의 그러한 콘텐츠를 결합했기 때문에 클릭률이 크게 향상되었습니다. 모든 사람들이 비밀리에 자신의 콘텐츠를 다시 공유하기를 원하기 때문에 이러한 제작자는 브랜드의 치어리더가 됩니다.
-Hana Ruzsa Alanis, 그래픽 디자이너 및 마케팅 전문가
무료 광고를 위한 최고의 소스는 무료로 무언가를 제공하는 것입니다. 저희 의치 클리닉의 경우 무료 무의무 상담을 예약할 때 환자에게 무료 의치 세척 키트($49 상당)를 제공합니다. 무료 제품 또는 서비스를 제공하면 잠재 환자가 전화를 걸거나 온라인 요청을 보내는 추가 단계를 수행하도록 영감을 줄 수 있습니다.
-Henry Babichenko, DD, European Denture Center
많은 소기업은 선구자적 리더를 위한 마케팅 기회를 쫓는 데 시간을 보냅니다. 그러나 생각하는 리더가 됨으로써 그러한 마케팅 기회는 기회를 쫓는 데 더 적은 시간을 할애할 수 있도록 길을 찾습니다. 그렇다면 어떻게 생각하는 리더가 됩니까? 나에게 답은 베스트셀러 책을 쓰고 출판하는 것이었다. 양질의 콘텐츠를 책 형식으로 공유함으로써 사람들이 팟캐스트 출연, 연설, 콘텐츠 기고 등의 형태로 나에게서 더 많은 콘텐츠를 받고 싶어한다는 사실을 알게 되었습니다.
- 브라이언 그린버그, True Blue Life Insurance
소기업 소유자가 소셜 미디어를 생각할 때 종종 그들은 리드가 아닌 좋아요만 생성하는 과포화된 시장이라고 생각합니다. 그러나 이것은 사실이 아닙니다! 소셜 미디어는 진입 장벽이 없고 도달 범위가 무제한이기 때문에 소규모 비즈니스를 광고할 수 있는 훌륭하고 자유로운 방법입니다. 성공하려면 진정성이 있어야 하고 시간을 내서 추종자들과 교류해야 합니다. Airbnb, Gymshark 및 Glossier와 같은 일부 유명 브랜드가 소셜 미디어의 성공을 인정하는 가운데, 저는 이 기회를 놓칠 수 없는 기회라고 생각합니다.
-Nikitha Lokareddy, Markitors
무료 광고를 위한 최고의 출처는 비경쟁 파트너와 협력하는 것입니다. 예를 들어, 저는 프로젝트 관리 교육을 제공하는 전문 조직과 파트너 관계를 맺었습니다. 조직의 회원들에게 내 비즈니스를 홍보함으로써 이메일 목록을 늘리고 이 목록을 사용하여 제품을 판매했습니다.
-Bruce Harpham, 기술 마케팅 컨설턴트
네트워킹은 올바른 방법으로 사용하면 강력한 도구이며 무료 광고를 위한 훌륭한 채널이 될 수 있습니다. 나는 추천과 꾸준한 클라이언트 흐름으로 이어진 수년 동안 내가 만든 연결에 대해 감사합니다. 여전히 네트워킹 행사에 참석하는 많은 사람들이 있으며(우리가 실제로 "참석"할 수 있을 때) 그들에게서 사업이 필요하다는 절망감을 보고 느낍니다. 진정으로 연결하십시오. 모든 사람이 당신에게 좋은 고객은 아닙니다. 당신이 존경하는 다른 사람들을 알고 당신의 가치를 공유하면 그들이 최고의 추천 소스가 될 것입니다. 그들은 또한 귀하의 소셜 미디어 게시물을 기꺼이 공유하여 참여도를 높이고 비용이 들지 않는 새로운 조회수를 제공할 수 있습니다. 가끔 와인 한 잔도 할 수 있습니다.
-Leeanne Gardner, Unbridle IT
창의력으로 그들을 죽이십시오. 저는 지역 언론의 열렬한 팬입니다! 그들은 항상 지역 사회와 연결된 기분 좋은 이야기에 굶주려 있습니다. 당신은 그들에게 당신을 덮을 이유를 주기만 하면 됩니다. 창의력을 발휘해 커뮤니티 이벤트나 사회적 대의와 연결될 수 있습니다. 커뮤니티의 다른 사람들과 함께 참여하여 더 큰 이야기를 다루도록 하십시오.
-Brian Cairns, ProStrategix Consulting
중소 기업이 무료로 자신을 마케팅할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 이미 가지고 있는 연결을 활용하는 것입니다. 만족한 고객에게 다른 사람을 소개하거나 온라인에 긍정적인 리뷰를 남겨달라고 요청하세요. 파트너에게 연락하여 서로의 고객 기반을 파악하기 위한 공동 프로모션에 대해 알아보십시오. 지역 회의소 또는 산업 협회의 일원이라면 회사의 새로운 소식을 소셜 미디어 청중 및 이메일 목록에 공유할지 확인하십시오. 나중에 다시 그릴 수 있는 상호 유익한 장기적 관계를 만들기 위해 프로모션을 공유하는 것에 보답할 것을 제안합니다.
-Colton De Vos, Resolute TS
많은 고객이 리뷰에 의존하기 때문에 강력하고 긍정적인 온라인 인지도를 확보하는 것이 매우 중요합니다. 내가 제안하는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다. 소셜 미디어 사이트를 홍보하고 고객이 온라인 리뷰를 작성하도록 권장하십시오. 귀하의 소셜 미디어 사이트에 대한 링크가 포함된 이메일 뉴스레터를 활용합니다. 이메일 서명에 소셜 미디어 사이트에 대한 링크를 포함합니다. 또한 잠재 고객이 귀하의 가치를 느끼고 볼 수 있도록 적극적으로 참여하고 소셜 미디어를 모니터링하십시오. 고객 참여를 지속적으로 유지하고 긍정적인 관계를 구축하면 고객은 경험을 공유하여 새로운 고객을 유치할 가능성이 높습니다.
-Jennifer Leicht, 마케팅 및 중소기업 컨설턴트