이메일 마케팅은 잠재고객을 구축하는 확실한 방법입니다. 그러나 해당 프로세스가 작동하려면 이메일 목록을 늘려야 합니다. 리드 자석이 필요한 곳입니다.
리드 마그넷은 소규모 비즈니스에서 팔로어를 구축 및 유치하고 꾸준한 리드 흐름을 생성하여 고객으로 전환하는 데 필수적입니다.
기본적으로 리드 마그넷은 웹사이트 방문자와 잠재고객이 연락처 정보(주로 이메일 주소)를 포기하도록 유도하는 독점 콘텐츠, 제품 또는 할인 형태의 인센티브입니다. 그런 다음 고객과의 관계를 강화하고 궁극적으로 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 사용할 수 있습니다.
이 게시물에서는 주요 소규모 비즈니스 리드 마그넷 아이디어와 사용 방법을 자세히 살펴보겠습니다. 하지만 먼저 이해부터 시작하겠습니다...
전자책 및 체크리스트에서 백서 및 할인에 이르기까지 인터넷에서 수많은 리드 마그넷 아이디어를 찾을 수 있습니다.
이 게시물에서는 소규모 비즈니스에서 가치가 반복적으로 입증된 엄선된 10가지 리드 마그넷 전략에 대해 자세히 설명합니다. 가자!
지금은 2020년이며 소규모 비즈니스 웹사이트에 비즈니스 블로그가 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 신선하고 양질의 콘텐츠를 지속적으로 게시하여 활성 상태를 유지하고 있다면 이미 비즈니스를 위한 적절한 리드 생성 도구로 작동하고 있는 것입니다.
하지만 콘텐츠 업그레이드를 사용하면 한 단계 더 업그레이드할 수 있습니다. 콘텐츠 업그레이드는 본질적으로 특정 블로그 게시물을 위해 특별히 만들어진 뇌물입니다.
Backlinko의 블로거인 Brian Dean은 콘텐츠 업그레이드를 통해 이메일 전환율이 785% 증가한 0.54%에서 4.82%로 향상되었다고 보고했습니다.
콘텐츠 업그레이드를 통해 이메일 주소를 받는 대가로 어떤 형태의 보너스 자료로 인센티브를 제공하여 이미 블로그 게시물을 흡수하고 있는 사람을 포착하는 것이 아이디어입니다.
예를 들어, 소규모 비즈니스 SEO로 성공하는 방법에 대한 매우 포괄적인 블로그 게시물이 있는 경우 콘텐츠 업그레이드는 요약한 모든 SEO 팁이 포함된 빠른 다운로드 가능한 PDF 체크리스트를 중간에 배치할 수 있습니다. 그리고 블로그 포스트 끝.
유용하고 매력적이기 때문에 귀하의 콘텐츠를 탐독하는 독자는 웹사이트의 SEO 작업을 할 때 귀하의 모든 팁을 따를 수 있도록 다운로드할 가능성이 높습니다.
또 다른 방법은 보너스 콘텐츠를 업그레이드로 제공하는 것입니다. 예를 들어, 블로그 게시물이 "SaaS 스타트업을 성장시키는 50가지 테스트를 거친 방법"과 같은 광범위한 목록인 경우 독자가 다음과 유사한 이메일 주소를 입력하면 보너스 팁에 액세스할 수 있는 콘텐츠 업그레이드를 만들 수 있습니다. 아래에 표시됩니다.
대부분의 팝업과 마찬가지로 팝업이 성가시고 방해가 된다고 생각할 수 있지만 리드 생성에는 적합합니다. 팝업은 BitNinja가 구독을 114% 늘리는 데 도움이 되었으며 거의 즉시 65% 더 많은 리드(무료 평가판 등록 수)를 보았습니다.
수많은 기업이 이탈 의도 팝업을 활용하여 더 많은 리드를 생성했으며 이는 시도해 볼 가치가 있는 전략입니다.
가장 좋은 점은 이 전략이 웨비나, eBook, 온라인 코스, 치트 시트, 사례 연구(나중에 논의됨) 및 귀하가 가지고 있는 것과 같은 다양한 콘텐츠 유형과 잘 결합된다는 것입니다.
그리고 제품(실제 또는 디지털)을 판매하는 경우 아래에 표시된 것처럼 이탈 잠재고객이 이메일 주소를 제공하도록 유도하는 독점 할인을 제공할 수 있습니다.
받은 편지함으로 바로 배달되는 가장 관련성이 높은 최고의 거래만 받을 것이라고 약속할 수 있습니다. 스팸은 없습니다! 비즈니스 웹사이트를 위한 이러한 전략적 출구 의도 팝업을 구축하려면 ConvertFlow 또는 KyLeads와 같은 도구를 사용할 수 있습니다.
팝업이 반복적으로 표시되지 않고 닫기 쉽고 명확한 클릭 유도문안이 있는지 확인하세요.
가장 간단하고 효과적인 리드 마그넷 전략 중 하나는 경품 경연 대회를 운영하는 것입니다. 결국 무료 상품을 받을 기회를 원하지 않는 사람이 누가 있겠습니까?
그러나 경품 경연 대회를 최대한 효과적으로 하려면 다음 두 가지를 수행하십시오.
팀과 협력하여 비즈니스에 적합한 경품 및 콘테스트에 대한 아이디어를 개발하고 간단한 양식이나 흥미로운 이메일 뉴스레터를 사용하여 경품을 발송하십시오.
두 번째 전략과 마찬가지로 비즈니스와 관련된 간단한 웹 앱을 구축하는 것은 가장 강력한 리드 생성 전략 중 하나입니다.
예를 들어, 웹 앱을 구축하려면 eBook을 작성하는 것보다 시간, 노력, 돈 면에서 더 많은 투자가 필요합니다. 리드.
앞서 논의한 HubSpot의 웹사이트 그레이더 및 Shopify의 환불 정책 생성기 도구는 웹 앱의 좋은 예입니다.
소규모의 또 다른 좋은 예는 Bryan Harris의 List Goal입니다. 기본 웹 앱은 더 많은 이메일 구독자를 확보하는 데 도움이 되며 완전히 무료입니다. 그러나 무료 평생 계정을 받기 위해 가입하면 Bryan이 귀하에게 이메일을 보낼 수 있는 권한을 얻습니다.
당신은 도구가 소프트웨어 회사와 이미 웹 앱을 구축하는 사업에 종사하는 다른 사람들에게만 의미가 있다고 생각할 수 있지만 반드시 그렇지는 않습니다. 앞서 언급했듯이 코드가 없는 플랫폼으로 앱을 만들거나 프로젝트를 위한 개발 팀에 투자할 수 있습니다.
리드 자석은 잠재 고객의 이메일 주소를 캡처하는 가장 검증되고 가치 있는 방법 중 하나입니다.
귀하의 비즈니스에 따라 하나가 다른 것보다 더 잘 작동할 수 있지만 더 많은 리드를 생성하고 이를 판매로 전환하는 것과 관련하여 리드 자석 전략이 잘못될 수는 없습니다. 어느 것을 선택하든 상관없이!
이메일 주소 목록이 늘어나면 소중한 콘텐츠와 독점 제안을 보내 관계를 구축하고 이러한 리드를 행복한 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.
아직 선택하지 않았다면 팀과 협력하여 비즈니스에 적합한 리드 마그넷 전략을 선택하고 즉시 성공하십시오!