아니오라고 말해야 할 때

사업주가 "아니오"라고 말하고 기회를 넘겨야 한다는 신호는 무엇입니까?

기업가의 전략적 의사 결정을 돕기 위해 CEO와 비즈니스 리더에게 최고의 통찰력을 요청했습니다. 너무 많은 시간을 할애하는 것부터 장단기 비용 평가에 이르기까지 비즈니스 기회가 귀하에게 옳고 그른지 결정하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 제안이 있습니다.

다음은 비즈니스 기회를 전달해야 하는 8가지 이유입니다.

• 자신을 지나치게 확장할 때
• 장기 비용이 단기 이익을 초과하는 경우
• 너무 많은 시간을 할애하고 있는 경우
• 능력이 없을 때
• 숫자가 결정을 뒷받침하지 못하는 경우
• 유해한 고객이 사업을 하고 싶을 때
• 잠재적 파트너가 다른 주에 있는 경우
• 다른 옵션으로 더 나은 수익을 얻을 수 있는 경우

자신을 지나치게 확장할 때

때로는 타이밍이 맞지 않아 새로운 기회에 대해 "예"라고 말할 수 있는 리소스가 없습니다. 그러면 알게 될 것입니다. 귀하가 사업 영역 확장을 막 마쳤고 누군가가 새로운 벤처 또는 파트너십에 참여하기 위해 귀하에게 접근했다고 가정해 보겠습니다.

여기에 뛰어들고 싶은 유혹이 있을 수 있지만 신용 한도를 거의 초과했으며 새 프로젝트를 위해 직원을 아끼지 않아도 됩니다. 자신을 지나치게 확장하지 마십시오. "아니오"라고 말하세요.
-Lily Yu, Oak Springs Realty

장기 비용이 단기 이익을 초과하는 경우

기회가 분명한 단기 이익을 제공하는 경우가 있습니다. 좋은 직위를 가진 직위, 50%의 소유권 지분을 받는 대가로 현금 위기에 처한 회사를 구하겠다고 제안하는 투자자입니다.

그러나 장기적으로 상당한 비용이 든다는 사실을 잘 알고 있습니다. 더 나은 혜택을 제공하는 기회는 발전 가능성이 거의 없으며 특별히 즐기지 않는 분야에 집중하도록 부추깁니다. 또는 자율성과 통제력을 중시하고 공동 소유자가 되는 것이 미래에 문제를 야기할 뿐임을 알고 있습니다.
-Randall Smalley, Cruise America

시간을 너무 많이 할애하고 있는 경우

나는 많은 기업가들이 4-5개의 사업 아이디어가 동시에 거품을 내며 이 일을 자주 하는 것을 보았습니다. 하나의 환상적인 비즈니스는 여러 개의 나쁜 비즈니스보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 많은 프로젝트에 시간, 집중, 헌신을 나누는 것은 거의 불가능합니다. 하나에 집중하여 빛나게 하십시오
-Henry Babicheknko, Stomadent

능력이 없을 때

비즈니스 소유자로서 팀이 수행할 수 있는 작업의 양을 아는 것이 중요합니다. 놓치기 어려운 기회가 있을 수 있지만 더 많은 책임을 받아들이기 전에 현재 하고 있는 작업에 대한 각 팀원의 역량을 철저히 감사하십시오. 모든 사람이 새로운 약속을 이행하고 새 고객을 놀라게 할 수 있는 능력과 능력을 갖기를 원합니다.
-Nick Santora, 커리큘럼

숫자가 결정을 뒷받침하지 못하는 경우

사업 기회에 대해 기분이 좋고 흥분할 수 있지만 스프레드시트가 최악의 시나리오를 검증할 수 없다면 사업주는 통과해야 할 것입니다. 일반적인 예는 새로운 역할에 대한 고용 제안을 연장하거나 다른 기회를 희생하면서 새로운 비용을 부담하는 것과 관련될 수 있습니다.

기회에 대해 "예" 또는 "아니오"라고 말하기 전에 최상의 경우와 최악의 경우 계산을 실행하여 두 경로 중 하나에서 비즈니스에 어떤 일이 발생할지 확인하십시오.
-Brett Farmiloe, Markitors

유해한 고객이 사업을 하고 싶을 때

비즈니스가 직면한 외부 마찰의 80% 이상은 20% 이하의 고객에게서 발생합니다. 사업주는 문제가 있는 고객을 "해고"하고 더 이상적인 고객을 찾고 서비스하기 위해 팀의 육체적, 정서적 에너지를 적용하는 것을 고려해야 합니다.

유해한 비즈니스 관계를 지속하는 것에 "아니오"라고 말하는 것은 회사의 성공에 대한 배당금을 지불할 수 있습니다. 유해한 고객을 전달하면 회사의 매출을 줄이고 효율성을 높이며 회사를 훌륭하게 만드는 데 집중할 수 있습니다.
-Wesley Jacobs, Apollo Medical Travel LLC

잠재적 파트너가 다른 주에 있는 경우

파트너십은 사업주가 사업을 홍보하고 생각이 같은 회사와 협력할 수 있는 한 가지 방법입니다. 때로는 파트너십 계약이 필요할 수 있습니다.

파트너십 계약에 따라 사업주가 해당 주 또는 지역 관할권 밖의 준거법에 동의해야 하는 경우 기회를 넘겨주어야 합니다. 계약 분쟁이 발생할 경우 법원 청문회 참석을 위한 출장 및 경비는 사업주가 부담해야 합니다.
-Annette Harris, Harris Financial Coaching

다른 옵션으로 더 나은 수익을 얻을 수 있는 경우

비즈니스 소유자로서 많은 위험을 감수해야 합니다. 위험은 좋은 것입니다. 실패를 감수하지 않고는 성공하기 어렵고, 그로부터 많은 것을 배우는 경향이 있습니다. 하지만 기회를 만났을 때 직면하는 위험의 범위를 이해하는 것이 중요합니다.

때로는 위험이 어떻게 실패할 수 있는지에 국한되지 않습니다. 대신, 그들은 당신이 얼마나 많이 이길 수 있는지와 관련이 있습니다. 선택하지 않은 옵션의 놓친 이점도 고려하는 것만큼이나 중요합니다. 즉, 눈앞에 있는 기회가 가능한 최고의 기회인지를 고려해야 합니다.

다른 선택이 더 나은 수익으로 이어질 수 있다면 시간, 자본 및 내부 자원을 할당하기 전에 옵션의 범위를 완전히 평가하십시오.
-Mike Grossman, GoodHire