모금 집행부가 잠재적 투자자와 더 많은 회의를 가질 수 있도록 돕기 위해 우리는 다른 기업가 및 비즈니스 리더에게 요약 작성에 대한 통찰력을 요청했습니다. 카테고리를 정의하는 것부터 목표를 명확하게 명시하는 것까지, 성공적인 요약 요약을 작성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
다음은 투자자를 위한 성공적인 요약 요약을 작성하기 위한 10가지 팁입니다.
나머지 사업 계획에서 자세한 정보를 제공할 것이므로 요약 내용을 자신의 이야기와 열정을 강조하는 장소로 삼으십시오. 사업을 시작하게 된 동기, 사업이 누구에게 제공되는지, 그리고 그것이 무엇을 필요로 하는지를 짜십시오:창업자가 왜 회사 성공의 필수적인 부분이 되어야 하는지와 함께 시장에 진출하는 사업을 구상하는 방법이 중요합니다.
비즈니스를 시장에 출시하기 위해 적절한 조사를 수행했음을 입증하는 정보를 포함하십시오. 요약은 모든 세부 사항을 마무리하고 귀하의 독창성을 보여야 하는 영업 프레젠테이션입니다.
-Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC
잠재적 투자자 수익에 대한 자세한 정보를 포함해야 합니다. 귀하와 같은 회사와 최근 투자 회수 프로세스를 투자자에게 처리한 방법을 조명하는 것이 도움이 됩니다.
목표를 명확하게 기술하십시오. 회사를 상장할 계획이 있는지 또는 출구 전략을 염두에 두고 있는지 잠재적인 투자자에게 알리십시오. 투자자들은 세부 사항을 찾고 있으므로 아무 것도 남기지 마십시오.
-Bill Glaser, Outstanding Foods
투자자들은 귀하의 스타트업이 어디에 "적합"한지 알고 싶어하여 업계와 회사의 잠재력을 적절하게 평가할 수 있습니다. 기업가는 스타트업이 경쟁할 범주를 정의해야 합니다. 적절한 카테고리를 찾으려면 경쟁업체가 회사를 어떻게 분류하는지 살펴보세요.
인수 기업이 보도 자료에서 인수를 분류하는 방법을 확인하십시오. 그런 다음 범주를 정의한 후에는 차별화 방법에 초점을 맞추고 한 페이지 분량의 임원 브리프에서 범주에서 우승할 것입니다.
-Brett Farmiloe, Markitors
요약서에 귀하의 성격을 포착하는 것은 매우 중요합니다. 투자자들은 당신과의 관계를 구축하기를 원하기 때문에 당신이 무엇을 성취하고 무엇을 하려고 하는지만큼이나 당신이 누구인지가 중요합니다.
요약서에서 당신의 개성이 돋보이도록 하십시오. 작성하는 데 도움을 받는 경우 캐릭터가 명확하게 보이도록 2센트를 추가하세요. 당신은 잠재적인 투자자들이 당신에 대해 궁금해하도록 만들고 싶습니다.
-Hector Gutierrez, JOI
사용하는 언어에 특히 주의하십시오. 단어 선택이 염두에 두고 있는 타겟 잠재 투자자와 공감하는지 확인하십시오.
미리 조사하십시오. 그렇게 하면 그들과 그들의 성격에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 예를 들어, 유머 감각이 있는지 확인하면 요약 내용에 어떤 어조를 사용할지 결정하는 데 도움이 됩니다.
-Sheila Chaiban, One Ocean Beauty
모든 관련 인구 통계를 포함하여 목표로 하는 고객 유형을 자세히 표현하십시오. 이 수준의 세부 정보는 전략적으로 생각할 수 있는 잠재 투자자를 보여주므로 그들과 함께 일할 준비가 되었음을 확신시키는 데 도움이 됩니다.
-Mike Clare, Mood Health
귀하의 경영진의 재능과 경험을 강조하십시오. 잠재적 투자자는 회사 경영진을 신뢰할 수 있는지 알고 싶어합니다. 종종 투자자들은 실제 제품보다 적합한 사람들과 함께 일하는 것에 더 관심이 있습니다. 팀의 자격을 홍보하면 잠재적 투자자에게 회사를 더 매력적으로 만드는 데 도움이 됩니다.
-Adam Reed, Crown &Paw
성공적인 요약을 작성하려면 올바른 어조를 식별하는 것이 중요합니다. 잠재적 투자자를 조사하면 가장 공감할 언어를 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
역사에 대한 배경지식이 있는 투자자는 엔지니어링 분야의 사람과는 다른 어조가 필요합니다. 다양한 청중을 위해 여러 버전을 만들고 올바른 일치를 선택해야 합니다.
언어와 어조가 일치하지 않으면 투자자와 개인적인 관계를 맺지 못하여 요약 내용의 설득력이 떨어집니다.
-Arthur Iinuma, ISBX
거의 모든 비즈니스에는 경쟁자가 있으며, 잠재적 투자자는 비용 및 예상 수익과 같은 수치를 알고 싶어하지만 많은 경영진 요약에서는 경쟁이 억제될 수 있다는 두려움 때문에 잠재적 경쟁을 무시합니다. 현명한 투자자라면 누구나 결정을 내릴 때 경쟁을 고려할 것입니다. 따라서 해결해야 합니다. 경쟁업체의 시장 점유율, 강점과 약점, 그리고 이를 어떻게 처리할 계획인지 보여주는 분석을 보여주세요.
또한 귀하의 비즈니스를 독특하게 만드는 요소를 설명하십시오. 제품, 서비스 및 마케팅 계획의 차이점을 지적합니다. 팀의 재능을 홍보하고 그들이 이러한 도전을 감당할 수 있는 능력을 갖추었는지 확인하십시오. 경쟁자와 경쟁자를 어떻게 이길 계획인지 명시적으로 언급함으로써 잠재 투자자에게 귀하가 비즈니스 환경에 대해 잘 알고 있음을 보여줄 뿐만 아니라 성공할 수 있는 능력에 대한 자신감을 심어줄 것입니다.
-Adelle Archer, Eterneva
내가 처리한 가장 저명한 고객 중 한 명이 내가 요약한 내용에 대해 나를 칭찬했습니다.
이름에서 알 수 있듯이 고객이 브랜드에 대해 기대해야 하는 것에 대한 개요여야 하므로 요약 요약에 개인적인 느낌을 추가하면 간략한 내용에 맥락을 제공하고 고객의 관심을 끌 수 있습니다.
첫 데이트를 하는 것처럼 좋은 인상을 심어야 하며, 그 인상은 잠재 고객의 마음에 브랜드나 비즈니스를 가장 잘 기억할 수 있는 방법으로 강력하게 전달되어야 합니다.
-Baidhurya Mani, sc