사업 아이디어를 작성하고 사업 계획을 세운 후에는 기업가적 꿈을 현실로 만들기 위한 자금이 필요합니다. 자금을 확보할 수 있는 능력이 잠재적 투자자에게 10분에서 20분 정도로 줄어들면 긴장하기 쉽습니다. 압박감이 느껴지는 순간이며 최선을 다해야 합니다.
그렇다면 어떻게 불안을 없애고 잠재 투자자에게 깊은 인상을 남길 수 있습니까?
Business News Daily는 ABC의 'Shark Tank'에 출연한 전 참가자를 비롯한 소수의 전문가와 잠재 투자자에게 어떻게 홍보할 것인지에 대해 이야기했습니다.
전문가들 사이에서 공통된 주제는 개성 있고 내러티브를 만들어야 한다는 것이었습니다. 사실과 수치가 먼 길을 가고 있지만 의미 있는 이야기를 전달하기 위해 이러한 수치를 사용하는 것이 중요합니다. 비즈니스 아이디어를 스토리로 구성하면 비즈니스에 대한 열정을 설명하는 데 도움이 됩니다.
Kibii의 CEO인 Michael Simonetta는 "투자자들이 귀하의 사업 계획에 확신을 가질 수 있도록 귀하와 함께 일하는 것에 대해 흥분할 이유를 제공하십시오."라고 말했습니다. “당신이 목표를 위해 노력하는 이유를 보여주세요. 단지 방법이 아니라. 문제를 해결해야 하는 동기를 설명하면 문제를 해결할 가능성이 더 높아집니다."
Wana Family Network의 설립자이자 CEO인 Erin Beck은 스토리텔링이 그녀의 프레젠테이션이 동료들의 프레젠테이션과 차별화된다고 믿습니다. Beck은 가족 간 베이비시팅 교환을 위한 온라인 네트워크를 설립했으며 부모가 아닌 잠재적인 투자자와 자주 이야기를 나눴다고 합니다. 청중이 자신의 개념에 대한 감정적 연결이 부족한 상황에서 매력적인 프레젠테이션으로 감정적 호소력을 만듭니다.
"당신이 판매하는 것보다 스토리를 더 중요하게 만드십시오. 시장 수치가 스스로 말하게 되면 당신이 하는 일에 대해 당신과 연결되는 것이 아니라 당신이 그것을 하는 이유에 대해 연결되기 때문입니다."라고 Beck은 말했습니다. Glendale Tech Week 2017 Pitchfest에서 2위를 차지했습니다.
당신은 당신의 비즈니스 개념에 대해 머리가 좋지 않을 수 있습니다. 제품의 프로토타입은 모두 훌륭하고 사업 계획에 대해 매우 기쁩니다. 유감스럽게도 귀하의 제품이 문제를 해결하지 못하거나 고객의 요구를 충족시키지 못한다면 투자자는 귀하의 흥분을 공유하지 않을 것입니다.
스타트업 기업 스토리텔러인 Donna Griffit은 “문제부터 시작하세요. “오늘날 시장에 있는 요구 사항을 이해하십니까? 그것을 뒷받침할 사실이 있습니까?”
투자자와의 회의에 참석할 때 이러한 질문에 답할 수 있는 것이 중요합니다. 고객 설문조사 및 인터뷰와 함께 철저한 시장 조사를 통해 제품이 필요한지 확인할 수 있습니다. 아이디어가 문제를 해결한다는 것을 입증할 데이터가 부족하면 청중을 참여시키기 어렵고 투자자로부터 자금을 조달하기가 더욱 어렵습니다.
Griffit은 "스타트업이 이에 대한 지름길을 택하다가 결국 청중의 시선을 사로잡는 것을 보았습니다."라고 말했습니다.
잠재 투자자들에게 프레젠테이션을 하기까지 몇 주와 며칠이 지나도 부끄러워할 시간이 아닙니다. 친구, 가족, 이웃 또는 듣고 싶어하는 모든 사람에게 프레젠테이션을 하십시오. 연습은 긴장을 푸는 데 도움이 될 뿐만 아니라 프레젠테이션을 개선할 수 있는 부분을 배울 수 있게 해줍니다.
Voice.com의 설립자이자 CEO인 David Ciccarelli는 "원래 이야기를 수십 번이나 이야기했지만 잊어버렸을 것입니다."라고 말했습니다. "이제 수백 가지 가능성을 더 말할 준비를 하십시오. 자본을 조달하는 동안 저는 창립 이야기를 200번 했습니다. 당신에게는 오래된 소식이지만 투자자에게는 새로운 소식이므로 낙관적인 태도를 유지하고 열정적으로 전하십시오.”
여러 잠재 투자자에게도 주저하지 말고 피칭하세요. Ciccarelli는 그의 팀과 함께 전국의 도시를 방문하여 각 도시에서 소수의 투자자를 만났습니다. 이것은 그의 그룹 연습을 하고 그의 사업 아이디어를 더 많은 사람들의 눈 앞에 두게 했습니다.
피치에 익숙해지면 작은 세부 사항에 집중하기 시작합니다.
Ciccarelli는 "집이나 사무실의 프라이버시를 활용하여 프레젠테이션을 통해 이야기하고 프레젠테이션이 원활하게 진행되도록 노력하세요."라고 말했습니다. "오디오와 비디오 모두에서 자신의 피치를 녹음하는 것을 두려워하지 말고 비판적인 시각으로 검토하여 모든 문장을 잘 이해했는지 확인하십시오."
적절한 바디 랭귀지를 보여주고 말하기 실수를 강화하는 것은 성공적인 피치와 실패한 피치의 차이가 될 수 있습니다. 사소한 세부사항을 검토할 때 Ciccarelli는 일시 중지를 계획할 것을 권장합니다. 이렇게 하면 완벽하게 리허설된 연설을 즉흥적으로 들을 수 있습니다.
"음높이가 더 자연스럽게 들리도록 하려면 극적인 일시 중지를 계획하세요." 그가 말했습니다. “일시 중지는 즉석에서 자료를 생각해 내고 있다는 인상을 줍니다. 또한 다음에 할 말에 대한 생각을 정리할 시간이 있습니다.”
피치 연습은 필수이지만 피치가 계획대로 정확하게 진행되는 경우는 거의 없습니다. 현실적인 기대는 준비할 때 도움이 됩니다. 소셜 미디어 인플루언서 마케팅 컨설턴트이자 TEDx 연사인 Erika Ashley는 현실적인 프레젠테이션 경험을 위해 연습하는 것이 중요하다고 말합니다.
Ashley는 "일반적인 조언으로 '피칭 연습'을 자주 듣지만 대부분의 투자자는 프레젠테이션 중에 명확성을 요청하거나 의견을 제시하기 위해 몇 번이고 말을 겁니다."라고 말했습니다. "이는 발표자가 프레젠테이션을 원활하고 중단 없는 흐름으로 연습했기 때문에 프레젠테이션에서 쉽게 게임에서 벗어날 수 있습니다. 방해를 받으며 연습하는 것이 삶에 훨씬 더 사실적입니다.”
혼란을 예상하는 것 외에도 청중의 관점에서 프레젠테이션을 보는 것이 중요합니다. 연간 2천만 달러 이상의 수익을 올리는 3개의 전자상거래 비즈니스(EmazingLights, iHeartRaves 및 INTO THE AM)를 소유한 연쇄 창업가인 Brian Lim은 2015년 Shark Tank에서 자신의 비즈니스 중 하나를 발표했습니다. 그는 5명의 심사위원 모두로부터 제안을 받았습니다. Mark Cuban과 Daymond John과 계약을 맺었습니다. Lim은 자신의 성공을 개념 증명으로 인정합니다. 그는 현재까지 1,300만 달러의 매출을 올리며 쇼에 참가했으며 다른 관점에서 자신의 비즈니스를 볼 수 있는 능력을 가지고 있습니다.
"나는 내가 투자자라고 상상하고 회사에 돈을 투자할 때 확인하고 싶은 확인란을 선택해야 했습니다."라고 임이 말했습니다.