때때로 성공은 타이밍에 관한 것입니다. 강력한 사업 계획과 전략적 계획뿐만 아니라 기회를 내다보고 활용하는 능력에 의해 사업 벤처가 크게 정의된 Rich Schmelzer에게 물어보십시오.
장식용 신발 장식 회사인 Jibbitz를 시작하여 그의 최신 벤처인 Geopalz(아이들이 일상 활동에 따라 보상 포인트를 적립하는 피트니스 추적기)에 이르기까지 Schmelzer와 그의 아내 Sheri는 말 그대로 현재 트렌드에 애착을 가지거나 활용합니다.
"운에 대한 제 정의는 기회를 준비하는 것입니다."라고 이후 Jibbitz를 매각하고 현재 Geopalz의 CEO인 Schmelzer는 말했습니다. 그와 그의 아내는 두 회사를 함께 시작했습니다.
“저는 항상 눈가리개를 열어두고 다른 아이디어를 찾습니다. 나는 많은 것들을 읽고 앞으로 몇 년 후에 그곳에 있을 수 있는 기회를 봅니다. 이 두 가지가 서로 영향을 미칠 수 있는 지점에서 교차하기를 바랍니다.”라고 말했습니다.
계산된 성장과 행운의 균형을 맞추는 현명한 비즈니스 감각으로 Schmelzers는 기업가적 노력을 최대한 활용했으며 짧은 5년 만에 간단한 예술 프로젝트를 두 개의 성공적인 비즈니스로 전환할 수 있었습니다.
Schmelzers의 기업가적 경력은 2005년에 의도치 않게 시작되었습니다. Sheri와 그녀의 세 자녀는 집에서 가족의 Crocs 신발 10켤레를 장식하는 예술 및 공예 프로젝트에 참여했습니다. 그날 밤 Rich가 직장에서 집으로 돌아왔을 때 그는 단순한 여름 프로젝트 이상의 것을 보았습니다.
슈멜처는 “아내가 아이의 신발을 장식하고 있었다”고 말했다. “그녀는 '내가 사업을 할 테니 앉아서 어떻게 하면 되는지 알아봅시다'라고 말한 것이 아니었습니다. 내가 집에 왔을 때 나는 '더 많이 만들 수 있나요?'라고 말했습니다. 우연히 그녀는 아이디어를 우연히 발견한 후 우리는 공동으로 그것을 크게 만들기로 결정했습니다.”
크록스 신발의 구멍에 꼭 맞는 장식용 구두 참, 그들의 창작물인 Jibbitz의 성장은 Rich와 Sheri도 예상할 수 없었습니다. 여름이 끝날 무렵 Schmelzers는 제품 판매를 위한 웹사이트를 구축하고 비즈니스 성장을 시작하는 데 필요한 자본을 확보했습니다.
Rich Schmelzer는 "모든 것을 가동하고 현금 흐름을 확보하기 위해 $200,000 미만의 주택 담보 대출 한도를 확보했습니다."라고 말했습니다.
필요한 자금 조달을 통해 Schmelzers는 회사를 성장시키기 시작했습니다. 크록스의 빠른 성장과 계속되는 인기로 인해 빠르게 성장하고 싶은 유혹이 있었습니다. 이러한 유혹에도 불구하고 Schmelzers는 제품을 완벽하게 만들기 위해 프로세스를 천천히 진행했습니다.
"그것은 계산된 성장이었습니다."라고 Schmelzer는 말했습니다. “우리는 한 달에 0달러에서 20,000달러로 판매를 시작하기로 결정했지만 어떤 매장에도 출시하고 싶지 않았습니다. 우리는 그것을 소비자들에게 먼저 출시하고 싶었고 우리가 무엇을 잘못하고 있고 무엇을 잘하고 있는지에 대한 피드백을 받았습니다."
계산된 성장 모델을 사용하여 Schmelzers는 제품 운반에 관해 연락을 취한 일부 매장에 제품을 출시하여 월 매출을 $20,000에서 $200,000로 늘릴 수 있었습니다. 초기 제품에서 발견한 실수를 개선한 후 Schmelzers는 판매 기반을 확장하기로 결정하고 그들이 깨닫기도 전에 한 달에 200만 달러의 매출을 올리고 있었습니다.
Schmelzer는 "우리는 매장에서 들어오는 전화를 받았을 뿐만 아니라 무역 박람회도 시작했습니다. "월 $200,000에서 200만 달러로 옮긴 후 우리는 내성적인 사람에서 외향적인 사람으로 바뀌었습니다."
그 당시 Jibbitz도 전국적으로 진출했지만 Schmelzers에게 큰 기회를 준 것은 또 다른 약간의 타이밍과 운이었습니다.
Schmelzer는 "Crocs도 부스를 마련한 라스베가스의 무역 박람회에 테이블을 마련했습니다. “사람들은 크록스 부스에서 나와 우리 부스를 보고 신발을 사려고 지비츠를 샀습니다. 우리는 그 무역 박람회에서 [Crocs의 담당자]를 만났고 열린 대화를 나누었습니다.”
이 대화는 무역 박람회가 끝난 후에도 Crocs가 Schmelzers에게 2천만 달러(선불 1천만 달러, 수익 예측이 충족될 경우 추가 1천만 달러 보너스)를 제안할 때까지 계속되었습니다. Schmelzers의 지하실에서 예술 및 공예 프로젝트로 시작한 지 1년 후 Jibbitz는 Crocs에 매각되었습니다.
그들의 월계관에 안주하는 데 만족하지 않은 Schmelzers는 다음 사업을 시작했습니다. 1년 후 그들은 자녀들을 더 활동적으로 만들기 위한 방법으로 Geopalz를 출시했습니다. 그들이 Jibbitz에게서 배운 교훈은 마음에 신선했습니다.
<강한>
더 이상 Jibbitz 브랜드와 제휴하지 않은 Schmelzer는 "Jibbitz의 기회 덕분에 아이들은 정말 귀엽고 매력적인 옷을 입고 싶어한다는 사실을 알게 되었습니다."라고 말했습니다. “우리는 제품이 충분히 귀엽고, 아이가 그것을 입고 싶어하고, 매일 소파에서 일어나도록 동기를 부여하는 보상 시스템이 백 엔드에 있다면 우리가 승자가 될 수 있다고 결정했습니다. 우리는 미셸 오바마가 'Let's Move' 캠페인을 시작한 날 [Geopalz]를 시작했습니다. 아이러니한 타이밍이었다. 우리는 단지 우리 아이들을 위해 하는 것이 아니라 모든 사람들이 놀도록 하기 위해서였습니다. 타이밍과 운이었습니다.”
빠른 성장의 매력은 모든 사업주에게 유혹적일 수 있지만 Schmelzer는 빠른 돈을 벌고자 하는 사람들이 감당할 수 있는 것보다 빨리 성장하지 말라고 경고합니다.
"실수를 작게 만드십시오."라고 Schmelzer는 말했습니다. "GeoPalz 버전 중 하나를 밤새 10,000개 매장에 출시했다면 백페달을 밟았을 것입니다."
느리고 일관된 성장은 빠른 성장만큼 매력적이지 않을 수 있지만 Schmelzer는 느리고 꾸준한 성장이 실제로 경쟁에서 승리할 것이라고 믿습니다.
Schmelzer는 "작은 실수를 하고 수정하십시오. “그런 다음 더 많은 실수를 하고 다시 수정하여 앞으로 할 일에 대해 자신감을 가지세요. 나는 그것을 사업 계획에 묶여 있기 때문에 제품이 많이 바뀔 수 없는 3년 사업 계획과는 대조적으로 복잡한 과정이라고 부릅니다. 기꺼이 시장에 귀를 기울이고, 기꺼이 소비자의 말에 귀를 기울이며, 기꺼이 실수를 하고 그들로부터 배우십시오.”
Schmelzer에 따르면 최고의 사업 계획과 전략에도 불구하고 때로는 실제로 운이 좋은 것보다 더 나은 경우가 있습니다.
Schmelzer가 말했습니다. “우린 올바른 교차로에 있었습니다. "우리는 기회를 준비했지만 그것이 무엇인지 몰랐습니다."