차기작에 대한 아이디어가 있습니까? 당신의 아이디어가 있는 그대로 완벽하다고 생각할 수도 있지만, 시장이 없는 사업이나 제품을 개발하는 데 시간과 돈을 들이기 전에 그것을 테스트하는 것이 현명합니다. 다음은 제품 아이디어를 출시하기 전에 세상이 원하는 것이 무엇인지 확인하는 데 도움이 되는 8단계입니다.
비즈니스 아이디어를 테스트하는 것은 성공에 매우 중요합니다. 아이디어가 큰 성공을 거둘 것이라고 맹목적으로 가정하면 출시에 많은 시간, 돈 및 기타 리소스를 투자하는 위험을 감수하게 됩니다. 기업은 제품 출시를 서두르기 때문에 이 단계를 건너뛰는 경우가 많습니다. 그들은 로드맵 없이 비즈니스 여정을 추구하면서 시장 테스트/조사를 기반으로 비즈니스 계획이나 비즈니스 모델을 만들지 않습니다. 또한 타겟 고객이 누구인지 정확히 식별하지 못합니다. 아이디어를 테스트할 때까지는 누가 유용하다고 생각하는지 알 수 없습니다. 이 정보가 없으면 마케팅이 귀에 들리지 않아 제품 아이디어가 훌륭하더라도 아무 것도 얻지 못할 수 있습니다.
다음은 비즈니스 아이디어를 테스트하여 가치 제안을 결정하는 8단계입니다.
벤처 캐피털리스트이자 연쇄 창업가인 Greg Isenberg는 새로운 비즈니스 아이디어에 대해 흥분하고 있지만 테스트하기 전에 잠시 기다려야 할 수도 있다고 말했습니다. 아이젠버그는 “아이디어를 여러 개 작성하는 과정을 거친 후에는 사업 계획을 세우거나 팀을 모집하는 데 서두르지 않습니다.”라고 말했습니다. "어떤 아이디어가 저에게 정말 잘 맞는지 확인하기 위해 몇 주를 기다리는 것을 좋아합니다."
Isenberg는 세상이 진정으로 그의 아이디어를 필요로 한다는 불타는 느낌이 있을 때만 앞으로 나아갈 것이라고 말했습니다.
그는 "일단 비즈니스 아이디어를 테스트하는 가장 좋은 방법은 프로토타입을 만들어 사람들에게 보여주고 정직하고 확실한 피드백을 받는 것"이라고 말했습니다. [사업 아이디어를 찾고 계십니까? 비즈니스 아이디어 페이지를 방문하세요.]
린 스타트업 모델을 따르는 것은 비즈니스 또는 특정 제품을 개발하는 좋은 방법입니다. 가장 중요한 것은 MVP(Minimum Viable Product)를 구축하려는 것입니다.
MVP는 "실제로 제품으로 판매할 수 있는 아이디어의 가장 단순한 형태"라고 실리콘 밸리에 기반을 둔 기업가이자 린 스타트업의 저자인 Eric Ries가 말했습니다. . 린 식스 시그마(Lean Six Sigma) 원칙을 사용하여 Ries의 책은 개발 프로세스 초기에 테스트하고 마케팅할 제품 버전을 보유하여 모든 조정이나 변경이 대상 청중의 실제 피드백에 응답하도록 옹호합니다.
첫 번째 프로토타입 또는 테스트 서비스가 준비되면 잠재 고객에게 제공하십시오.
TechStartRadio.com의 창업 컨설턴트이자 호스트인 Wayde Gilchrist는 "최소 50명의 잠재 고객과 대화 및/또는 설문 조사를 통해 그들이 당신과 같은 방식으로 문제를 식별하는지 확인해야 합니다. "즉, 이것이 목표 시장의 대다수 또는 일부에 대한 실제 문제인지 알아내야 합니다."
그러나 새로운 비즈니스 아이디어를 실제로 테스트하려면 50명의 잠재 고객 또는 클라이언트를 신중하게 선택하십시오.
비즈니스 컨설팅 회사인 칩 벨 그룹(Chip Bell Group)의 설립자 칩 벨은 “목표에 회의적이고 비판적인 사람을 파악하라”고 말했다. "이 사람들은 이전 만남의 화난 고객이거나 항상 반쯤 비어 있는 관점을 취하는 친구일 수 있습니다."
Bell은 테스트 그룹을 직접 선택한 다음 이 사람들에게 아이디어를 선택하도록 요청했습니다.
Isenberg는 자신이 개발하여 판매한 인터넷 비디오 찾기 앱인 5by를 테스트하는 데 비슷한 접근 방식을 취했습니다. Isenberg와 그의 팀은 대학 캠퍼스에 가서 제품이 어떻게 생겼는지 목업을 보여주었습니다. 학생들의 피드백이 독창적인 아이디어를 미세 조정하는 데 매우 중요하다는 것을 알게 되었습니다.
"우리는 사람들이 ... 앱을 열 수 없고 단지 버튼을 한 번만 탭하여 관심 있는 분야에서 최고의 인터넷 비디오를 찾을 수 있다는 사실에 실망했다는 것을 빠르게 측정할 수 있었습니다."라고 그는 말했습니다.
Isenberg는 그의 초기 사업 아이디어와 목업이 좋은 출발이었지만 조정이 필요하다는 것을 깨달았습니다.
"우리는 우리가 무언가를 하고 있다는 사실을 빨리 알았고 제품을 구축하고 자금을 모으는 데 집중했습니다."라고 그는 말했습니다.
귀하의 제품이나 비즈니스에 대한 소문이 나면 대상 시장은 이에 대한 추가 정보를 얻거나 친구에게 이를 보여줄 장소가 필요합니다. 제품에 대한 방문 페이지가 있는 간단한 웹사이트를 구축하고 소셜 미디어를 사용하는 것은 정보를 제공하고 귀하가 판매하는 제품에 얼마나 많은 사람들이 관심을 갖고 있는지 모니터링하는 좋은 방법입니다.
Gilchrist는 "광고의 클릭 수와 양식을 작성하는 사람들의 수를 보면 아이디어가 설득력을 얻을 수 있는지 알 수 있습니다."라고 말했습니다.
적절한 조치를 취하지 않으면 모든 준비 작업은 아무 의미가 없습니다. 기업가의 마케팅 및 판매 전략 컨설턴트인 Ryan Clements는 실행 가능한 제품이 있으면 해당 제품에 대한 관심에 따라 행동해야 한다고 말했습니다.
Clements는 IvyExec의 블로그 게시물에서 "기업가로서 그리고 다른 사람들의 고문으로서 많은 신생 기업과 함께 일한 적이 있습니다. 저는 100/1,000이라는 규칙을 사용하는 것을 좋아합니다."라고 썼습니다. "제품을 마케팅하기 위해 할 수 있는 100가지 목록을 만들고 그 100가지 목록을 실행하고 그 과정에서 제품에 대해 1,000명과 이야기하십시오."
이렇게 하면 제품에 대한 데이터를 갖게 될 것이라고 Clements는 말했습니다. 누가 그것에 관심이 있는지, 어떤 마케팅 전략이 효과가 있었고 어떤 것이 효과가 없었는지, 어떻게 개선할 수 있는지 알게 될 것이며 이 모든 것이 아이디어와 비즈니스를 시작하는 데 매우 중요한 단계라고 덧붙였습니다.
너무 많은 기업이 실패를 두려워하기 때문에 실패할 상황에 처하지 않습니다. 종종 이것은 새로운 아이디어 추구를 회피하거나 제품 아이디어를 출시하기 전에 적절하게 테스트하지 않는 것처럼 보입니다.
실험적 사고 방식을 채택하면 실수를 기꺼이 하고 다양한 아이디어를 테스트할 수 있습니다. 비즈니스 모델은 더 많은 아이디어를 실현할 수 있는 기회를 주기 때문에 더 장기적인 가치를 창출할 것입니다. 이 경우 실패를 성공으로 보기도 합니다. 끊임없이 변화하는 비즈니스 세계에서 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 더 잘 이해할 수 있기 때문입니다.
디자인 사고는 새로운 아이디어나 제품을 개발하는 인지적, 전략적, 실제적 프로세스를 포함합니다. 혁신가가 문제를 재정의하고 더 우수하고 창의적인 솔루션을 만드는 데 도움이 됩니다. 즉, 더 획기적인 발견과 발명의 문을 열어줍니다.
이 전략을 비즈니스에 구현하려면 공감(고객의 요구 사항 조사/이해), 정의(고객의 문제 및 요구 사항 설명), 아이디어화(문제에 대한 고유한 솔루션에 대한 브레인스토밍), 디자인 사고의 5단계를 따르고자 합니다. 프로토타입(솔루션 생성)과 가장 중요한 것은 테스트(직접 시도)입니다.
Marci Martin은 이 기사의 작성 및 보고에 기여했습니다. 일부 소스 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.