미국의 흑인 여성은 조직적인 성차별과 인종차별에 뿌리를 둔 투쟁으로 인해 기업 소유주로서의 독특한 경험을 공유하며 종종 자금 조달 옵션이 부족합니다. 최근 몇 년 동안 클리블랜드 연방 준비 은행(Federal Reserve Bank of Cleveland)은 흑인 기업가가 백인 기업가보다 금융 창업 지원을 신청할 가능성이 10% 더 높지만 승인될 가능성은 19% 낮다는 사실을 발견했습니다.
이 여성들이 사업을 시작할 때 직면하는 상황에 대해 더 잘 이해하기 위해 성공한 5명의 사업가와 대화를 나누며 그들이 시련을 극복한 방법과 다른 흑인 여성 기업가를 위한 조언을 공유했습니다.
수백 년에 걸쳐 계속되고 있는 인종 불평등 문제와 현재 미국에서 불거져 나오는 문제는 흑인 여성의 기업가 정신을 억누르지 못했습니다. 2018년 여성 소유 기업 현황 보고서에 따르면 아프리카계 미국인 여성은 200만 개 이상의 사업체를 소유하고 있으며 여성 소수민족 기업 소유주를 이끌고 있습니다. 통계적으로 유색인종 여성은 다른 인구 통계에 비해 사업을 시작할 가능성이 4.5배 더 높습니다.
같은 보고서에 따르면 2007년 이후 유색인종 여성이 소유한 기업의 수가 58% 증가했습니다. 실제로 연구원들은 이러한 기업에서 번 돈이 모든 여성 소유 기업과 일치한다면 "미국 경제에 400만 개의 새로운 일자리와 1조 2000억 달러의 수익을 추가할 것"이라고 말했습니다.
인터뷰에 응한 일부 비즈니스 소유자의 믿음에 따르면 이러한 증가의 이유 중 일부는 흑인 여성이 위험을 감수하는 것을 두려워하지 않는 창의적이고 적응력이 뛰어난 그룹이기 때문입니다.
Bright Black의 공동 설립자인 Tiffany Griffin은 "이는 그들이 믿을 수 없을 정도로 용감하게 만들고 도약하도록 부추깁니다."라고 말했습니다.
교육도 중요한 역할을 할 수 있습니다. 국립 교육 통계 센터(National Center for Education Statistics)에 따르면 흑인 여성은 전반적으로 가장 많은 준학사 및 학사 학위를 보유하고 있어 가장 교육을 많이 받은 인구 통계학적입니다. 이러한 고급 학위는 기업가가 자체적으로 비즈니스를 시작하고 운영하는 데 필요한 자신감과 도구를 제공할 수 있습니다. [관련 기사 읽기: 사업을 시작하는 방법:단계별 가이드 ]
핵심 사항: 흑인 여성이 기업가 정신을 주도하고 있습니다. 그들은 2백만 개 이상의 사업체를 소유하고 있으며 유색인종 여성은 다른 그룹보다 사업을 시작할 가능성이 4.5배 더 높습니다.
다른 성공적인 사업주로부터 배우는 것은 신흥 기업가로서 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
출처:티파니 그리핀 Tiffany Griffin은 향초 회사의 공동 설립자로서 남편 다리엘과 함께 기업가적 여정을 시작하기 전에 학계와 정책 입안 분야에서 경력을 쌓았습니다. 지식을 전파하고 긍정적인 변화를 가져오는 데 관심을 가진 그녀는 흑인 경험에 대한 인식을 불러일으키고자 하는 동기가 부여되었습니다. 오늘날 그녀의 회사는 흑인 개척자 등의 이름을 따서 양초에 이름을 붙이고 아프리카 디아스포라에서 영감을 받은 향기를 통합하여 동일한 일을 하고 있습니다.
"사회적 기업가"인 Griffin은 항상 자신의 제품이 흑인 문화에 대한 추억과 대화를 떠올리게 하기를 원했다고 말했습니다. 비즈니스에서 그녀의 임무는 항상 흑인 문화에 대해 논의하면서 문화적, 공동체적 차원에서 다른 사람들에게 봉사하는 것이었지만, 그녀가 말한 바로 그것이 투자자로부터 자금을 확보하는 데 걸림돌이었습니다. 기금이 그녀의 인종 기반 제품 라인의 핵심 가치를 타협하는 조건으로 제공된다는 것이 Griffin과 그녀의 남편이 문제를 발견한 것이었습니다.
Griffin과 그녀의 남편은 재정적으로 그러한 투자자들을 해고할 수 있는 위치에 있었지만 많은 기업이 살아남기 위해 핵심 신념을 타협하게 될 수 있음을 인정했습니다. 그런 위치에 있는 자신을 피하기 위해 Griffin은 사업을 시작하기 전에 약간의 자본을 저축할 것을 제안합니다.
“재정적 안정과 함께 자유가 옵니다.”라고 그녀는 말했습니다. “우리는 또한 계획하고 계획하고 더 많은 것을 계획하고 ... 당신의 가치를 고수하는 법을 배웠습니다. 우리는 우리의 가치를 정말로 믿으며 좋은 일을 하기 위해 정말로 노력하고 있습니다.”
핵심 사항: Griffin은 신흥 흑인 경제인들이 사업을 시작하기 전에 비용을 절약하여 사업에 핵심적인 변화를 요구할 수 있는 투자자에게 의존하지 않도록 조언합니다.
출처:Janna M. Hall 미국 기업에서 몇 년 동안 일한 후 Janna M. Hall은 자신만의 크리에이티브 마케팅 대행사를 설립하기로 결정했습니다. 인상을 간과하고 회사에 임금 인상을 위한 예산이 없다는 말을 듣고 그녀는 회사 정치에서 물러나고 자신의 사업인 Leap Innovative Group을 시작해야 했습니다. 그녀는 업계에 대해 잘 알고 있었지만 자신을 옹호하는 데 어려움을 겪었기 때문에 자신의 요금을 설정하는 것이 어렵다고 말했습니다.
오랫동안 자신의 요율을 낮게 책정한 후 Hall은 결국 문화적 수준에서 아프리카계 미국인이 돈과 맺는 관계가 백인 사업주와 다르다는 것을 깨닫고 가치에 대한 이해가 쪼개졌습니다.
Hall은 "백인들은 자본을 보유하는 데 익숙하고 자신의 가격을 더 높게 책정하는 데 익숙하며 가격이 시장 가격보다 높을 때에도 자신의 가격을 지지할 자신감을 가지고 있습니다"라고 말했습니다. “그들이 가격 뒤에 설 수 있는 자신감이 있었다면 나는 왜 그럴 수 없었을까? 나는 내 전문 지식에 대해 확신을 갖고 있습니다. 그래서 나는 내가 그것에 대해 설정한 가격만큼 가치가 있다고 확신해야 합니다.”
이러한 불안을 극복하기 위해 Hall은 돈에 대한 이해와 자신감으로 인해 그녀의 요금을 인상하게 만든 백인 멘토의 조언을 환영했습니다. 그녀는 자신이 실제로 자신의 가격에 가치가 있다는 것을 내면화했고 평균 시장 가격을 조사하는 데 위안을 찾았습니다. 이를 위해 그녀는 흑인 여성 사업가들에게 거절을 개인적으로 받아들이지 말라고 촉구합니다. 그녀는 고객이 귀하의 요금에 대해 거절하는 것은 귀하가 제공하는 것이 아니라 지불할 의사가 있는 것을 반영한다고 말했습니다.
"내 고객은 이제 내가 가져오는 가치를 이해하고 내가 가치 있는 만큼 기꺼이 지불하는 기업으로 구성되어 있습니다."라고 Hall은 말했습니다.
핵심 사항: 홀 격려 흑인 여성 기업가는 시장을 조사하고 가치를 파악하여 서비스 가격을 낮추지 않도록 합니다.
출처:브리트니 윈터스 2008년에 스탠포드 대학을 졸업하고 2016년에 하버드에서 MBA를 마쳤을 때 휴스턴 출신인 브리트니 윈터스는 자신이 더 크고 더 나은 일과 기업 성공의 삶을 향해 가고 있다고 믿었습니다. 몇 년 동안 투자 은행과 화석 연료 산업에서 모두 성공적으로 일한 후 그녀는 '절대로 진정한 나 자신을 일할 수 없음'을 깨달았습니다. 자신의 경력에 대한 소유권이 없다고 스스로 인식했기 때문에 그녀는 창업의 길로 접어들었고 자신의 머리 확장 및 가발 회사인 Upgrade Boutique를 설립하게 되었습니다.
이제 전업 기업가로 약 1년 간의 경험을 가진 Winters는 자신이 직면한 가장 큰 어려움이 사업 자금을 확보하는 것이라고 말했습니다. 많은 기업가가 친구와 가족으로부터 초기 자금을 조달할 수 있지만 흑인 기업가에게 반드시 해당 옵션을 사용할 수 있는 것은 아닙니다.
The New York Times의 기사에 따르면, 백인 기업가는 이 범주에서 흑인 기업가보다 우위에 있습니다. "백인 가족의 자산 100달러당 흑인 가족이 보유한 자산은 단 $5.04"이기 때문입니다.
재정 지원을 받았지만 Winters는 사업 초기 단계에서 제품을 판매하여 재정 문제도 해결했다고 말했습니다. 팝업 스토어를 설정하고 3시간 만에 재고를 모두 팔아버린 후 그녀는 약간의 자본과 초기 고객 기반을 확보했습니다. 스스로 상상한 수준은 아니었지만 Winters는 그것이 그녀가 계속 앞으로 나아가는 데 필요한 불꽃이라고 말했습니다.
그녀는 "시장에 출시하기 전에 완벽해야 하는 아이디어를 원하지만 가지고 있는 것으로 작업해야 한다는 것을 배웠습니다."라고 말했습니다. “때로는 자본에 접근하기가 어렵습니다. 그래서 가장 기본적인 프로토타입이 무엇인지 알아내세요. 그런 다음 궁극적인 비전을 달성하기 위해 노력할 수 있습니다."
핵심 사항: Winters는 사업주들이 사업 초기에 소규모로 시작하여 제품을 판매하여 자본을 최대한 활용하여 고객 기반을 확장하고 사업에 재투자할 수 있는 더 많은 자본을 얻는 데 도움이 될 것을 촉구합니다.
출처:LaTonya 스토리 유명 인사와 스포츠 홍보 및 커뮤니케이션의 세계는 오랫동안 백인 남성이 지배해 왔지만 LaTonya Story는 업계에서 성공적인 경력을 쌓았습니다. 오늘날 가장 큰 인재를 대표하는 부티크 PR 및 마케팅 회사인 LPS Consulting PR의 소유자인 그녀는 Michael Vick, Dwight Howard와 같은 유명 운동선수와 함께 일했으며 Women in PR Trailblazers Award를 비롯한 여러 업계 상을 받았습니다.
그녀는 현재 성공적인 사업가로 알려져 있지만 스토리는 자신을 증명하기 위해 백인 남성보다 더 열심히 일해야 한다고 말했습니다. 그녀가 20년 전 PR에서 일하기 시작했을 때 그녀의 분야에서 유일한 흑인 여성은 Britto Agency의 설립자인 Marvet Britto였습니다. 그 장애물을 극복하기 위해 Story는 네트워킹 능력을 사용하여 첫 번째 클라이언트에 서명했습니다. 그녀는 '입소문, 소셜 미디어, 전통적인 피칭'을 통해 자신과 기존의 다른 PR 전문가 사이의 격차를 좁힐 수 있었습니다.
단호하고 끈기 있게 행동함으로써 대부분의 흑인 여성 기업가는 “사람들에게 다가가는 것을 두려워하지 않고” 새로운 고객과 잠재적인 멘토를 모두 찾을 수 있다고 Story는 말했습니다.
그녀는 “Allen Iverson Celebrity Summer Classic에 대해 들었던 라디오 광고에 전화를 걸어 첫 기회를 얻었습니다. "홍보 부서에서 두 여름 동안 자원 봉사자로 봉사하면서 네트워크를 형성하고 프로 운동 선수를 만났습니다. 그 중 하나는 저에게 기회를 주었고 첫 번째 유료 고객이되었습니다."
핵심 사항: Story는 새로운 고객과 잠재적 멘토를 찾는 데 있어 네트워킹의 중요성을 강조합니다. 그녀는 젊은 흑인 여성 기업가에게 기회를 잡는 것을 두려워하지 말고 함께 일하고 싶은 사람들에게 다가가라고 말합니다.
출처:Genera Moore 흑인 여성으로서 Genera Moore가 두바이에서 이벤트 플래너가 된 것은 이미 즉시 사용 가능한 직업 선택이었습니다. 그러나 수년 동안 "황금의 도시"에서 대규모 유명 사교 행사를 조정한 후 Moore는 일반적으로 백인 남성이 운영하는 새로운 벤처인 자동차 부품에서 더 큰 성공을 거두었습니다.
Moore는 Motorparts Nation의 창립자로서 가나의 정비공에게 자동차 부품을 유통합니다. 중동에서 일할 때부터 국제 무역에 관심을 갖게 된 Moore는 시장 조사를 수행하고 가장 필요한 곳을 찾은 후 자동차 부품에 참여하게 되었다고 말했습니다. 그녀의 직업 생활의 상당 부분이 그녀를 흑인 여성이 다른 민족만큼 흔하지 않은 세계로 데려갔지만 결국 그녀는 자신의 인종에 "초강대국"으로 의존했다고 말했습니다.
“흑인 여성으로서 중동에 살면서도 많은 이점이 있었습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “나는 내가 신뢰할 수 있고 정직하며 내가 할 수 있다고 말한 것을 정확히 실행하기 위한 계획을 따릅니다. 그게 내 장점이야.”
그녀가 흑인 여성으로서 가장 도움이 필요한 지역사회를 변화시킬 수 있다는 사실을 깨달았을 때 그녀를 다르게 만든 것은 강점이 되었습니다. 무어에게 그 집단은 가나 사람들, 더 구체적으로 말하면 그 나라의 자동차 정비사들입니다.
"흑인 여성은 지역 사회에 재투자하고 우리는 가정에만 집중하지 않습니다. 우리는 다른 사람에게 권한을 부여하거나 다른 사람과 연결하기 위해 집단적으로 일을 할 수 있는 방법에 중점을 둡니다."라고 그녀는 말했습니다. “저희 회사가 자동차 부품처럼 들릴지 모르지만 아프리카에서 사망으로 인한 상위 10대 의료 전염병을 보면 말라리아, AIDS, 뇌졸중 다음으로 교통사고가 많습니다. ... 우리 회사는 도로를 안전하게 만드는 방법에 대해 역학을 교육하는 일을 하여 이를 변경하려고 합니다."
핵심 사항: Moore는 시장 조사를 수행하고 도움이 필요한 커뮤니티를 식별하여 비즈니스 기회를 찾을 것을 권장합니다.
편견은 여전히 흑인 여성의 기업가 정신에 영향을 미칩니다. 다른 여성 소수 그룹보다 더 높은 비율로 고등 교육을 추구하지만, 자금 지원 승인과 같은 사업 시작 및 성장의 어려움을 헤쳐나가기 위해서는 여전히 멘토링이 필요합니다.
Griffin은 "흑인은 고가의 네트워크와 정보에 대한 액세스 권한이 적습니다. 이러한 액세스는 매우 중요하며 경우에 따라 성공을 위해 필수가 됩니다."라고 말했습니다.
멘토링은 일하는 세계에서 가장 중요한 불평등을 퇴치하는 데 도움이 되기 때문에 신생 흑인 기업의 성공에 매우 중요합니다. 또한 흑인 기업가들이 일대일 조언을 접하고 이러한 어려움을 성공적으로 관리하고 극복하는 방법을 배운 다른 사람들로부터 배울 수 있는 기회를 제공합니다.
홀은 “나는 내가 아는 것을 다른 여성들과 공유할 책임이 있다. “우리 대행사는 대학을 졸업한 흑인 여성을 고용하는 것이 얼마나 힘든 일인지 이해하기 때문에 대학을 졸업하지 못한 여성을 고용합니다. 그들이 배우고 성장할 수 있는 안전한 공간을 제공하고 그들의 실수가 그들의 경력에 나쁜 표시가 되지 않도록 하고 싶었습니다. 그들에게 아무것도 모른다고 말할 수 있는 여지를 주고 싶었습니다.”
핵심 요약 :흑인 여성 기업가는 멘토링과 성공적인 비즈니스 소유자의 조언을 통해 자금 지원과 네트워킹을 받는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
Andrew Martins는 이 기사의 보고 및 작성에 기여했습니다.