혁신은 쉬운 과정이 아니지만 비즈니스 세계로 나아가고 문을 여는 힘이 있습니다. 아이디어를 제품으로 만드는 첫 번째 단계는 세계와 공유하는 것입니다. 그러나 140년 전에는 전기조차 판매가 어려웠습니다.
1800년대 후반에 많은 저명한 과학자들이 토마스 에디슨을 비난했습니다. 이 과학자들은 전기가 동화이며 광범위하게 활용될 수 없다고 주장했습니다. 이제 우리는 그것이 한 무리의 말라키였으며 끊임없이 불이 켜진 세상에 살고 있다는 것을 알고 있습니다. 이 모든 것은 아이디어, 꿈, 그리고 에디슨의 인내에서 시작되었습니다. 올바른 사고 방식과 새로운 것을 발명하는 데 필요한 사항에 대한 이해가 있으면 완전히 새로운 제품 라인의 제작자가 될 수 있습니다. 다음은 발명을 시작하고 출시하기 위해 알아야 할 사항입니다.
혁신의 세계에서 성공은 타이밍에 달려 있습니다. 너무 오래 기다리면 다른 사람이 비슷한 아이디어를 활용하여 틈새 시장을 공략할 것입니다. 반면에 귀하의 발명이 최초의 발명품이라면 시장이 준비되지 않았을 수 있으며 귀하의 제품을 위한 자리를 마련하기 위해 힘든 싸움을 해야 할 것입니다.
Cayan(현재 TSYS의 일부)의 공동 설립자인 Henry Helgeson은 모바일 결제가 주류가 되기 몇 년 전인 2011년에 모바일 결제 기술 회사와 함께 이 문제에 직면했습니다. 그는 혁신의 너무 이른 측면에 있는 다른 신생 기업의 경우 시장이 따라잡는 동안 경쟁자보다 앞서기 위해 인내심을 권장합니다.
"우리 업계의 동료들은 [모바일 결제가] 절대 일어나지 않을 것이라고 말했습니다. 하지만 우리는 계속 움직였고 모든 사람에게 3~4년 동안 도약했습니다."라고 Helgeson이 말했습니다. “시간이 좀 걸립니다. 하루아침에 쌓을 수 있는 것이 아닙니다. 하지만 일단 추진력이 생기면 매우 강력합니다.”
Helgeson에 따르면, 당신이 후자라면 경쟁자를 살펴보고 당신의 길을 계속 갈 것인지 아니면 발명을 통해 다른 방향으로 가는 것이 더 나은지 결정해야 합니다.
“필요한 것을 수정하고, 변경하고, [제품을] 다시 시장에 출시해야 하는 [항상] 긴박감이 있어야 합니다."라고 그는 말했습니다. "빨리 하면 OK."
또 다른 큰 과제는 대중에게 제품을 알리는 것입니다. 귀하의 아이디어는 훌륭할 수 있지만 마케팅 계획이 없으면 아무도 그것에 대해 알 수 없습니다.
Helgeson은 "돌이켜보면 우리는 우리 제품에 너무 집중했고 그것이 저절로 팔릴 것이라고 생각했습니다."라고 말했습니다. "[마케팅] 계획이 필요합니다."
비즈니스 뉴스 데일리(Business News Daily)와의 인터뷰에서 마케팅 및 커뮤니케이션 전문가인 Nicole Lininger는 이제 막 시작하는 많은 기업가들이 자신의 발명품을 홍보할 큰 광고 예산이 없지만 그것이 방해가 될 필요는 없다고 덧붙였습니다. . 그녀는 비용 효과적이고 광범위한 최고 수준의 소셜 미디어 마케팅 계획으로 시작하는 것이 좋습니다.
제품 아이디어를 현실로 만들 준비가 되셨습니까? 우리가 대화를 나눈 전문가들은 야심 찬 발명가와 기업가를 위해 다음과 같은 조언을 제공했습니다.
발명 과정에는 많은 단계가 있으며 모든 것을 스스로 처리하는 것은 압도적일 수 있습니다. Lininger는 프로세스의 특정 요소가 유능하고 경험 많은 손에 있음을 확신할 수 있도록 전문적인 지원을 구하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 프로토타입을 개발하려는 경우 제조업체를 찾고, 자격을 갖춘 주문형 변리사를 찾고 있는 경우 Rocket Lawyer를 찾을 수 있습니다. 교육 기술 회사 ArgoPrep의 공동 설립자인 Anayet Chowdhury는 비즈니스 파트너도 고려해야 한다고 말했습니다.
Chowdhury는 "당신의 아이디어[또는] 제품을 믿고 당신이 소유하지 않은 특정 기술을 가진 공동 설립자를 찾으십시오. "공동 창업자가 있는 회사는 개인사업자보다 성공할 가능성이 더 높습니다."
인큐베이터는 또한 프로세스를 진행하면서 도구, 리소스 및 지원 커뮤니티를 제공하여 성공을 찾을 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.
임산부를 위한 재킷 확장기를 제공하는 Zip Us In의 설립자이자 이사인 Kate Bell은 IncuHive를 비즈니스 기반으로 사용합니다. “비즈니스 지원이 훌륭했고 내 뒤에 있는 방대한 경험 네트워크를 통해 확장 계획에 확신을 가질 수 있었습니다. IncuHive는 우리가 투자자들에게 피칭하는 데 중요한 역할을 했으며 회의 공간과 자문 위원회를 제공했습니다.”
제품을 발명하려면 많은 초기 조사, 인내 및 회복력이 필요하다고 Lininger는 말했습니다. 시작하기 전에 실사를 수행할 시간을 따로 확보하십시오. 이는 아이디어에 대한 특허 보호를 고려할 때 특히 중요합니다. "내 디자인이 다른 사람의 저작권이나 지적 재산권(IP)을 침해합니까?"라고 자문해 보십시오.
Lininger는 "지적 재산권에 대한 연구를 수행하고 특허, 저작권, 상표 등을 포함하여 해당 분야에서 사용되는 프로세스와 전문 용어를 숙지하십시오."라고 말했습니다. “미국 특허청, 세계 지적 재산권 기구, 세계 무역 기구와 같이 당신이 배울 수 있는 평판 좋은 사이트가 많이 있습니다. 특허 보호에 관심이 있는 경우 변리사에게 문의하십시오.”
미국 특허상표청(USPTO) 웹사이트를 방문하여 만들고자 하는 것과 유사한 항목에 대한 특허를 조사하십시오. 질문이 있거나 귀하의 발명이 합법적으로 만들고 판매할 수 있는지 확인하려면 특허 및 IP 법률을 전문으로 하는 변호사와 상담하십시오.
또한 경쟁을 확대하기 위해 무엇이 있는지 살펴보아야 합니다. 사회 계획 앱 Kibii의 공동 설립자이자 CTO인 Marco Cirillo는 경쟁자가 누구인지, 대상 고객이 이미 시장에 출시된 제품에 대해 무엇을 좋아하고 싫어하는지, 제품이 눈에 띄기에 충분히 고유한지 조사할 것을 권장합니다. [관련 기사 읽기: 경쟁 분석을 수행하는 방법 ]
Cirillo는 "많은 창업자와 비즈니스 소유자는 마케팅을 나중에 생각하게 될 것입니다."라고 말했습니다. “최고의 수익을 얻으려면 제품을 출시하기 전에 조사를 수행하고 목표를 설정해야 합니다. 이렇게 하면 팀이 일관성을 유지하고 공통의 비전을 갖게 되어 성공적인 제품 출시를 보장할 수 있습니다.”
시장을 찾고 명확한 법적 경로를 확보했다면 이제 프로토타입을 만들 차례입니다. 이 시점에서 제품을 제조할지 아니면 라이선스를 부여할지 결정해야 합니다.
전자는 제품을 직접 만들고 판매한다는 것을 의미합니다(제3자에게 제품 제조 비용을 지불하는 것도 포함). 후자는 다른 회사에 제품을 만들고, 사용하고, 판매할 수 있는 권리를 판매하고 라이선스 비용과 로열티 지불을 대가로 그 권리를 부여한다는 것을 의미합니다.
판매할 완제품이 있기 전에도 친구 및 전문적인 연락처에 대해 이야기해야 합니다. Lininger는 후크, 가치 설명, 통계 및 기타 데이터, 제품의 고유한 측면에 대한 설명, 행동 유도를 포함하는 간결한 영업 연설과 같이 훌륭한 엘리베이터 피치를 개발하는 것의 중요성을 강조했습니다. 이 주제에 대한 자세한 내용은 엘리베이터 피치를 완성하기 위한 팁을 참조하세요.
Helgeson은 기업가들에게 그들의 제품이 첫 번째 반복에서 완벽하지 않을 것임을 상기시킵니다. 그 과정에서 제품을 조정해야 하며 이러한 변경 사항을 파악하는 가장 좋은 방법은 실제 소비자와 함께 지속적으로 발명품을 테스트하는 것입니다. 테스트 그룹에서 솔직한 피드백을 받아 아이디어를 검증하라고 조언했습니다.
"검증 프로세스는 정기적으로 이루어져야 합니다."라고 Helgeson이 말했습니다. “당신이 무언가를 하려고 하는데 시장이 당신에게 [그들이 원하는] 다른 것을 말한다면 당신은 잘못된 길로 가고 있는 것일 수 있습니다. 현장에 나가서 ... 사람들과 이야기하고 업계 대화에 참여하십시오. 방에 앉아서 뭔가를 꿈꾸면 안 됩니다.”
비즈니스를 통합함으로써 회사의 모든 부채로부터 개인 자산을 보호하는 별도의 법인을 만들 수 있습니다. 무엇보다 쉽게 할 수 있습니다.
비즈니스를 통합하려면 다음 6단계를 따르십시오.
발명이나 서비스에 대한 번개 같은 아이디어 중 하나가 있다면 법적 보호를 받는 것이 좋습니다. 이것이 특허의 목적입니다. 특정 제품, 아이디어, 프로세스 또는 기타 유형의 발명을 본질적으로 소유할 수 있는 연방 보호를 받는 법적 권리를 제공합니다.
상표권과 마찬가지로 특허를 확보하려면 USPTO를 통해 출원해야 합니다. 충분히 간단한 프로세스이지만 다른 사람이 이미 권리를 확보하지 않았는지 확인하려면 아이디어에 대한 상당한 양의 문서가 필요합니다. 모든 것이 검증되면 그 아이디어는 귀하의 것입니다. 그러나 몇 년마다 갱신해야 할 수도 있습니다.
변화하는 수요, 부정확한 재고 기록, 구식 프로세스 또는 물리적 저장 공간의 제한으로 인해 모든 제품의 유통이 느려집니다. 이것이 바로 재고 관리 시스템이 설계된 이유입니다.
재고 관리 시스템을 사용하면 현재 시장 동향을 분석하여 과잉 생산 및 재고 과잉 문제를 피하면서 수요를 따라갈 수 있는 충분한 제품을 제조하거나 충분한 재고를 주문할 수 있습니다. 재고 관리 시스템은 또한 회사가 비용을 절감하고 현금 흐름을 개선하는 동시에 고객 만족도를 높이는 데 도움이 됩니다. 재고 관리 소프트웨어 가이드에서 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다.
에두아르도 바스콘첼로스, Sammi Caramela와 Nicole Fallon이 이 기사의 작성 및 보고에 기여했습니다. 출처 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.