CBD로 더 일반적으로 알려진 cannabidiol은 여전히 주류에 비교적 새로운 것으로 알려져 있습니다. 대마초와 대마초에서 발견되는 많은 화합물 중 하나인 CBD의 치료 및 건강상의 이점이 화제가 되었습니다. CBD 오일은 팅크, 주입식, 국소제 등의 형태로 시장에 진입했습니다. 실제로 CBD 오일 제품의 성장은 너무 커서 업계 분석가인 BDS Analytics는 미국 CBD 시장이 2024년까지 200억 달러의 매출에 도달할 것으로 예측합니다.
CBD 산업의 잠재력으로 인해 많은 사람들이 CBD 사업을 시작할 수 있는 방법을 모색하게 되었습니다. 그러나 업계는 특히 진화하는 법적 환경을 둘러싼 문제가 있지만 기회는 중요합니다.
CBD 산업에 참여하는 것을 고려하고 있다면 먼저 칸나비노이드와 이를 활용하는 제품에 대해 더 많이 이해해야 합니다.
CBD는 대마초와 대마초에서 발견되는 화합물인 100가지 이상의 칸나비노이드 중 하나입니다. 가장 유명한 칸나비노이드는 의심할 여지 없이 테트라히드로칸나비놀(THC)이며, 이는 대마초 소비와 관련된 중독을 유발합니다. 그러나 CBD는 중독 효과를 일으키지 않습니다. 대신 잠재적인 의학적 응용에 대한 연구가 진행 중이지만 잠재적인 치료 및 건강상의 이점을 제공합니다.
CBD 제품은 일반적으로 여러 단계로 생성됩니다. 첫째, 원료를 재배하고 수확해야 합니다. 예를 들어, 산업용 대마를 사용하여 CBD 제품을 만들 계획이라면 대량의 식물을 재배하거나 구입해야 합니다. 거기에서 다양한 방법을 사용하여 식물에서 CBD 오일을 추출합니다. 다시 말하지만, 이 작업은 직접 수행하거나 프로세스를 추출 회사에 아웃소싱할 수 있습니다. CBD 오일을 추출한 후에는 농축액으로 판매하거나 다양한 제품을 주입하는 데 사용할 수 있습니다. 오늘날 시장에 나와 있는 가장 일반적인 CBD 제품에는 설하 팅크, 주입식 및 젤이나 크림과 같은 국소제가 포함됩니다.
CBD는 대마초와 대마초에서 모두 발견됩니다. CBD 오일은 두 식물에서 추출하여 CBD 오일 제품을 만드는 데 사용할 수 있습니다. 그러나 대마 CBD 오일과 대마초에서 추출한 CBD 제품(THC) 사이에는 중요한 차이점이 있습니다.
산업용 대마는 0.3% 미만의 THC를 함유하므로 연방법에 따라 경작, 수확 및 완제품으로 가공하는 것이 합법으로 간주됩니다. 반면에 대마초에는 0.3% 이상의 THC(종종 훨씬 더 높은 수준)가 포함되어 있으며 연방 정부에서는 여전히 불법입니다.
대마와 대마초는 밀접한 관련이 있습니다. 사실, 산업용 대마는 실제로 Cannabis sativa L입니다. 이름의 차이는 대부분 THC 함량에 대한 임계값을 설정하는 법적 정의의 기능입니다. 대마 식물의 꽃에는 THC가 거의 또는 전혀 포함되어 있지 않은 반면, 대마초 식물(일반적으로 마리화나라고 함)의 꽃에는 훨씬 더 높은 수준의 THC가 포함되어 있습니다.
연방 정부는 마리화나를 규제 약물법에 따라 스케줄 I 마약으로 간주하여 수십 개의 주에서 성인용으로 합법화하고 있음에도 불구하고 주간 상거래에서 불법으로 만듭니다. 반면 산업용 대마는 최근 규제 물질법(Controlled Substances Act)에서 완전히 삭제되어 1937년 이후 처음으로 미국에서 재배 및 수확의 길을 열었습니다.
CBD 시장에 대해 이미 조사한 적이 있다면 "전체 스펙트럼" 또는 "격리"라는 용어를 접했을 것입니다. 사용된 추출 방법에 따라 식물에서 얻은 CBD 오일에는 근원 식물에서 발견되는 다른 칸나비노이드 및 화합물이 포함될 수 있습니다. 이것은 전체 스펙트럼 CBD로 알려진 것입니다. 전체 스펙트럼 CBD에는 원료에서 발견되는 다른 칸나비노이드뿐만 아니라 식물의 향미 프로파일, 향 및 특정 효과를 생성하는 테르펜으로 알려진 화합물이 포함되어 있습니다.
CBD 분리는 이름에서 알 수 있듯이 CBD만 포함하고 다른 칸나비노이드 또는 테르펜은 포함하지 않는 농축물입니다. CBD 분리물의 순도가 바람직하게 들릴 수 있지만 전체 스펙트럼 CBD가 "측근 효과"를 촉진한다는 증거가 있습니다. 즉, 전체 스펙트럼 대마 추출물의 화합물이 함께 작용하여 더 중요한 효과를 촉진합니다. 측근 효과는 CBD 및 기타 칸나비노이드를 연구하는 연구원에 의해 아직 조사 중입니다.
업계 분석가인 BDS Analytics는 미국 CBD 시장의 매출이 2024년까지 200억 달러에 이를 것으로 예측합니다. 이는 2018년 19억 달러(연간 성장률 49%)에서 크게 급증할 것입니다.
말할 필요도 없이 사회는 점점 더 개방적이며 CBD를 수용하고 있습니다. 많은 사람들이 통증 완화, 스트레스 관리, 더 나은 수면 등을 위해 그것에 의존하고 있습니다. 많은 주유소, 레스토랑 및 지역 CVS 상점에서 현재 판매하고 있습니다.
2020년에 CBD 시장이 경험할 수 있는 몇 가지 트렌드는 제품의 효능 증가, 더 많은 오프라인 CBD 상점, 더 많은 제약 CBD 제품, CBD 웹사이트 및 전자 상거래 상점을 통한 온라인 제품 액세스 증가입니다. 실제로 CBD 온라인 판매는 현재 판매 채널의 60%를 차지합니다.
CBD 산업은 항상 새로운 제품을 선보이고 있습니다. CBD 사업을 시작하려는 경우 판매를 고려할 다양한 제품 유형이 있습니다. 현재 시장에서 가장 인기 있는 CBD 유형은 다음과 같습니다.
또한 CBD는 인간만을 위한 것이 아닙니다. 동물도 소량을 투여하면 진정 효과를 경험하며 많은 기업에서 개나 고양이와 같은 애완 동물을 위한 CBD 제품을 제공합니다.
새로운 기업이 CBD를 판매할 수 있는 독특한 기회가 셀 수 없이 많습니다. CBD 사업을 시작하는 것은 변화하는 규제 환경(및 그에 수반되는 모든 문제)의 불확실성 외에도 다른 회사를 시작하는 모든 노력과 노력을 포함합니다. 그러나 폭발적인 성장을 겪을 것으로 예상되는 신생 산업에서 오늘의 무거운 짐은 내일 그만한 가치가 있습니다.
Core Roots CBD의 소유주인 Cory Slovik은 칸나비노이드의 치유력을 직접 경험한 후 회사를 시작했습니다.
“저는 프로 스노보더였습니다. … 저는 항상 아팠고, 근육은 끊임없이 고통스러웠습니다. 나는 CBD를 시도했고 그것은 나에게 엄청나게 도움이 되었습니다.”라고 Slovik은 말했습니다. "그런 다음 몇 년 후 대마초가 ... 전면에 나오기 시작했고 산에서 느낀 모든 것을 뒷받침하는 연구와 데이터가있었습니다."
Slovik은 곧 Core Roots CBD를 출시하여 비즈니스 기회와 다른 사람들이 고통을 치료할 수 있도록 돕는 방법을 보았습니다. 그는 CBD 회사를 시작하는 것은 다른 비즈니스와 마찬가지로 여러 단계가 추가된다고 말했습니다.
“다른 비즈니스와 비슷합니다. 보험 가입 및 사업 계획서 작성과 같이 거쳐야 하는 단계와 절차가 있습니다.”라고 Slovik은 말했습니다. "하지만 이 분야에서는 모든 것을 이중 및 삼중으로 확인하고, 시장을 파악하고, 규제를 통과해야 합니다."
[사업을 시작하는 방법과 취해야 할 모든 단계에 대한 자세한 내용을 보려면 단계별 시작 가이드를 참조하세요.]
2018년 Farm Bill이 산업용 대마를 연방에서 합법화하고 CBD 오일과 같은 대마 추출물을 합법화했다고 해서 산업용 대마 산업을 둘러싼 중요한 규제 고려 사항이 없다는 의미는 아닙니다.
2018년 농장 법안은 본질적으로 연방 통제 물질법과 마약 단속국의 감독에서 CBD를 제거했습니다. 대신, 대마 산업과 CBD 오일의 관리를 FDA의 손에 맡겼습니다.
현재 FDA는 CBD 산업을 일종의 회색 영역으로 남겨두고 여전히 규정을 고안하고 있습니다. 지금까지 연방 기관은 CBD를 건강상의 이점이 있다고 마케팅하는 것은 용납되지 않을 것이라고 신호했습니다. 또한 경우에 따라 CBD 주입 식품 및 음료에 대한 단속을 시작했습니다.
규제 환경을 더욱 복잡하게 만드는 것은 FDA에서 승인한 간질 치료제인 CBD 기반 의약품 Epidolex의 2017 승인입니다. CBD는 FDA 승인 의약품의 주성분이기 때문에 FDA 승인 없이 식품에 사용하는 것은 불법일 수 있습니다. CBD 기업이 연방 규정을 준수하여 운영하려면 보다 명확한 지침이 절실히 필요합니다.
Slovik은 “FDA가 개입해야 한다고 생각하며 그렇게 할 것입니다. “레이블에 많은 변화가 있을 것으로 예상합니다. 우리는 현재 CBD 대신 '대마 추출물'이라는 용어를 사용하는 많은 기업을 보고 있거나 건강상의 이점에 대해 그렇게 많이 생각하지 않습니다. 많은 기업들이 각기 다른 일을 하고 있지만, 그 일이 일어나기 전에는 [규정이 어떻게 될지] 아무도 모릅니다.”
법적 의무를 이해하고 안전하게 처리하는 것은 면밀히 조사되는 산업의 핵심입니다. 어디에서나 CBD 비즈니스가 더 명확한 규제 지침을 기다리고 있지만 CBD의 예상되는 이점을 중심으로 마케팅 전략을 세우지 않는 것이 중요합니다. FDA가 새로운 규정을 만들기 위해 앞으로 나아가면서 새로운 개발 상황을 파악하는 것도 중요합니다.
CBD 제품을 마케팅하고 판매하는 것은 까다롭습니다. 2018년 Farm Bill의 통과로 업계가 약간 자유화되었지만(예:CVS 및 Walgreen은 현재 CBD 제품을 취급함) Amazon이나 eBay와 같은 주요 온라인 플랫폼에서 CBD 제품을 판매하는 것은 여전히 어렵습니다. 마찬가지로 소셜 미디어 광고는 사실상 존재하지 않습니다. CBD 제품에 대한 유료 광고는 계정 정지 또는 금지의 위험이 있습니다. 모든 성장은 각 플랫폼의 지침에 해당하는 유기적 콘텐츠를 통해 이루어져야 합니다.
Slovik은 "오늘날 누군가가 제품을 판매하려는 경우 일반적인 방법은 Amazon, eBay, Alibaba 또는 소셜 미디어의 유료 광고입니다."라고 Slovik은 말했습니다. “이 업계에서는 방식이, 방식이 다릅니다. 당신은 그 어떤 것도 할 수 없습니다.”
CBD 제품을 성공적으로 광고하고 판매하려면 창의적이어야 합니다. 자신의 전자 상거래 상점을 설립하거나 오프라인 매장에서 제품을 운반하는 것은 필수입니다. 유기적 검색 전략과 고객 충성도 프로그램으로 제품을 마케팅하는 것이 유료 광고에 참여하는 것보다 항상 안전합니다. 물론 시장마다 조금씩 다르기 때문에 지역 및 주법을 조사하고 이해하십시오.
CBD 산업에서 경쟁력을 유지하면서 경쟁 우위를 확보하는 열쇠는 규제 기관과 교육을 받은 소비자 모두의 향후 조사를 견딜 고품질 제품을 개발하는 것입니다. Slovik은 다른 CBD 비즈니스와 차별화하려면 타사 실험실 테스트 결과를 제공하여 제품 품질을 검증하는 것이 중요하다고 말했습니다.
슬로빅은 "모든 병에 QR 코드를 넣어 보다 투명하게 매장에 있는 모든 사람이 휴대전화로 실험실 결과를 얻을 수 있기를 원한다"고 말했다.
또한 Slovik은 USDA 유기농, Good Manufacturing Practices 및 FDA 시설 등록과 같은 인증을 추구하는 것이 소비자에게 구매하는 제품의 품질에 대한 신뢰를 심어주는 중요한 조치라고 말했습니다.
전반적으로 Slovik은 프로세스가 복잡하더라도 성공의 공식은 간단하다고 말했습니다.
“나는 모든 것을 두 번, 세 번 확인하는 것이 좋습니다. 변화가 있을 것임을 아십시오. 가능한 한 많이 연구하고 기존의 틀에서 벗어나 생각함으로써 미래의 기회가 무엇인지 인식하십시오.”라고 말했습니다.
CBD 및 대마초 산업은 다른 산업이 하지 않는 고유한 문제에 직면해 있습니다. 이러한 문제의 대부분은 규제 환경과 관련이 있으며 FDA와 같은 연방 기관이 특정 규칙 및 지침을 자세히 설명하므로 상황이 안정화되어야 합니다. 하지만 지금은 CBD 사업을 시작하려는 경우 다음과 같은 주요 고려 사항을 알고 있어야 합니다.
이러한 각각의 문제는 보다 구체적인 규정이 등장하면 해결될 것이지만 그 동안 CBD 비즈니스는 적응력과 충분한 정보를 유지해야 합니다. 업계의 변화는 매일 오기 때문에 백업 계획을 미리 준비하면 최악의 상황이 발생했을 때 상당한 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.
CBD 산업의 성장 기회는 타의 추종을 불허합니다. 대마초 산업은 미국에서 가장 빠르게 성장하는 산업 중 하나이며 CBD는 해당 산업에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나입니다. 특히 2018년 농법이 통과되면서 대마 CBD 제품이 빠른 속도로 확산되고 있습니다. CBD 사업을 시작하고 싶다면 혼자가 아닙니다.
"이 산업은 지난 세기 동안 다소 불법이었습니다."라고 Slovik은 말했습니다. “이 시점에서, 크고 중요한 모멘텀이 있습니다. 많은 사람들이 침입하려고 하므로 무리를 따라가지 마십시오. 당신은 리더가 되고 싶습니다.”
실사와 창의성의 조합은 CBD 산업에서 성공을 위한 비즈니스를 구축할 것입니다. 지금이야말로 1층에 뛰어들어 오래 지속되는 회사를 세울 때입니다. 그러나 군중들로부터 눈에 띄는 품질의 제품으로 자신을 차별화하십시오.
Sammi Caramela의 추가 보고. 출처 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.