성공적인 벤처 펀드를 지탱하는 두 기둥은 최고 품질의 거래 흐름을 확보하고 투자 후 포트폴리오 회사에 가치를 추가할 수 있는 능력입니다. Sequoia Fund 및 Kleiner Perkins와 같은 기존 펀드는 브랜드 파워만으로 이러한 목표를 달성할 수 있지만 대부분의 펀드는 더 많은 것을 제공해야 합니다. 충분히 인정받지 못하는 한 가지 부가 가치는 인재 소싱입니다.
기술 창업자들은 종종 자본 조달 이상의 도움이 필요합니다. 유럽과 미국의 주요 기술 센터에 위치한 신흥 기업의 경우 자본 이외의 가장 큰 요구 사항 중 하나는 채용 및 유지 능력입니다. 최고의 인재.
전직 VC로서 이러한 필요성이 시급하다는 것을 알고 있습니다. 재능은 일반적으로 스타트업에게 가장 큰 단일 지출을 나타냅니다. 가치 창출의 다른 모든 측면을 주도하는 엔진입니다. 많은 창업자가 있는 부유한 도시와 국가에는 인재가 풍부하지만 이러한 근로자를 위한 대기업 및 기타 스타트업 간의 경쟁은 치열합니다. 이로 인해 현지에서 고용하는 비용이 점점 더 많이 들고 이탈률이 높아져 스타트업이 잃어서는 안 되는 소중한 제도적 지식이 손실될 수 있습니다.
기술 분야에서 특히 그렇습니다. 사직 이전에도 기술 부문은 이직률이 전국에서 가장 높았고, 퇴직 직원 급여의 두 배에 해당하는 재정 및 기회 비용이 발생했습니다.
그러나 솔루션은 동일한 지역 인재를 두고 다른 모든 사람과 경쟁하는 값비싼 채용 회사와 창업자를 연결하는 것보다 더 깊습니다. VC가 해야 할 일은 포트폴리오 회사가 원격 근무의 힘을 활용하고 전 세계적으로 인재를 위한 더 넓은 네트워크를 구축할 수 있도록 돕는 것입니다.
글로벌 인재 소싱은 제가 2014년에 공동 설립한 하이테크 벤처 펀드인 Firstrock Capital의 핵심 기능이었습니다. 저는 우리의 접근 방식이 우리 분야의 미래를 대변한다고 믿습니다.
이미 인정받고 있습니다. 2019년, Coursera의 공동 설립자이자 AI 기업가인 Andrew Ng는 콜롬비아 메데인에 상당한 규모의 AI 팀을 구성했으며, 이 팀은 저의 미국 외 기지이기도 했습니다. 국제 인력과의 유대 관계를 발전시키면 조직이 보다 포괄적이고 상호 연결되며 기술 중심이 되도록 함으로써 조직뿐만 아니라 세계 경제에도 이익이 될 것입니다.
하이테크 스타트업에서 벤처 캐피탈의 역할을 재고하고 포트폴리오 회사가 성공할 수 있도록 강력하고 숙련된 안정적인 인력을 구축할 수 있도록 우선 순위와 프로세스를 재구성해야 합니다. 방법을 알려드리겠습니다.
우리는 뛰어난 기술 인재가 전 세계에 존재한다는 것을 알고 있지만 대부분의 미국 기업은 인재가 올 때까지 기다립니다. 실리콘 밸리의 기술 전문가 중 64%와 수학 및 컴퓨터 과학 전문가의 65%가 미국 태생이 아닙니다. Georgetown University의 연구에 따르면 Forbes에서 가장 유망한 것으로 간주되는 미국 AI 스타트업 50개 중 33개 적어도 한 명의 이민자 설립자가 있어야 합니다.
그러나 비자 프로그램은 미국 기술 회사에 필요한 모든 인재를 가져올 수 없습니다. 2021년 말에 미국에서 컴퓨터 공학 분야에 150만 개의 채워지지 않은 일자리가 있었지만 연간 ~56,000개의 H-1B 취업 비자 신청만 이 분야에 할당되었습니다.
그럼에도 불구하고 많은 투자자들은 회사 직원이 현지에서 일하는 것을 선호하거나 심지어 요구하기까지 합니다. 어떤 경우에는 회사가 완전한 현장 팀의 더 높은 급여를 감당할 수 있도록 자본을 확보하는 것에 대해 걱정하지 않기 때문입니다. 때로는 투자자들이 지역 스타트업 커뮤니티를 잘 알고 있고 변호사 및 프로토타입 연구소와 같은 중요한 리소스와 회사를 연결할 수 있다고 확신합니다.
그러나 이러한 이점의 대부분은 기금 모금 다음으로 가장 중요한 우선 순위인 규모 확대보다는 지식 이전 및 기금 모금에 관한 것입니다. 마찬가지로, 지역 생태계의 강점은 팀을 구성하는 데 있어 극도로 경쟁적인 장소로 만듭니다. 회사에 미칠 수 있는 긍정적인 영향을 극대화하려면 외부를 바라보아야 합니다.
제 기금의 목적은 지역 인재 풀의 제약을 극복하고 원격 근무가 회사의 번영에 도움이 될 수 있는 모든 방법을 활용하여 회사를 지원하는 것이었습니다.
펀드를 만들기 전에 파트너와 저는 미주 전역에서 여러 인재 개발 프로그램을 설립했습니다. 우리는 기존의 강력한 기술 생태계와 콜롬비아에서의 사업 용이성 때문에 Medellín에서 우리의 노력을 시작했습니다. 우리는 또한 그곳에서 기존의 파트너십 기회를 가지고 있었습니다. 나중에 우리는 대부분의 라틴 아메리카와 남아메리카로 발자취를 확장했습니다. 우리의 노력에는 아이들이 코딩 수업을 들을 수 있는 기반을 만들고 개인 인재와 지역 스타트업 팀이 글로벌 진출을 준비할 수 있도록 다양한 사전 가속기 및 가속기 프로그램을 설정하는 것이 포함되었습니다.
이러한 프로그램을 통해 펀드를 설립할 때 포트폴리오 회사가 활용할 수 있는 적격한 인재 풀을 확보할 수 있었습니다. 교육에서 채용까지 원스톱 파이프라인 구축을 시작하지는 않았지만 효과적인 결과였습니다. 코딩 및 액셀러레이터 프로그램 졸업생 중 다수는 계속해서 포트폴리오 회사에서 일하거나 우리가 자금을 지원하는 자신의 회사를 설립했습니다.
우리는 다른 미국 기업에 투자한 델라웨어에 설립된 평범한 미국 벤처 펀드였습니다. 그러나 이들 회사 각각은 미국 이외의 팀 구성원을 위한 지불 및 계약을 용이하게 했지만 자체 지적 재산권을 보유하지 않은 완전 소유의 외국 자회사를 보유하고 있었습니다.
2014년에 시작했을 때 우리의 접근 방식은 하이브리드였습니다. 우리 모델은 미국에 기반을 둔 경영진과 전 세계적으로 분포된 주니어 직원이었습니다. 기술 및 원격 관리 관행의 발전으로 이제 해외에서 고위 리더를 찾는 것이 실용적입니다. 재택 근무가 그 어느 때보다 쉬워졌지만, 이러한 대면 연결이 글로벌 네트워크의 노드를 구축하는 데 도움이 되므로 인재 개발 및 채용을 위해 현장에서 존재감을 유지하는 것이 여전히 중요합니다.
글로벌 인재 채용에 대한 가장 큰 오해 중 하나는 주요 가치 제안이 비용 절감이라는 것입니다. 그것이 사실일 수도 있지만 그것은 이야기의 일부일 뿐입니다. 사실 이 전략을 사용하면 예산의 효과를 극대화할 수 있을 뿐만 아니라 채용 속도와 후속 유지율을 크게 향상시킬 수 있습니다.
초기 단계 회사의 경우 팀을 소규모로 유지하는 것이 가장 좋습니다. 글로벌 소싱을 통해 회사는 초기에 더 많은 고위 팀원을 확보할 수 있으며 주요 기술 허브 외부에 있는 직원에 대한 치열한 경쟁이 줄어들기 때문에 더 오래 유지할 수 있습니다. 이러한 안정성은 스타트업이 가장 필요할 때 연속성을 유지합니다.
펀드에 참여하는 동안 우리는 미국과 해외에서 50개의 소프트웨어 및 데이터 기반 회사에 투자했습니다. 우리의 도움으로 그들은 몇 달이 아닌 몇 주 만에 최고의 엔지니어링 및 데이터 과학 인재를 채용할 수 있었고 20%를 초과할 수 있는 기술 산업 평균이 아닌 낮은 한 자릿수의 연간 이직률을 누릴 수 있었습니다.
우리 회사는 또한 외부 자본이 덜 필요하면서 훨씬 빠르게 성장하고 운영 손익분기점에 도달할 수 있었습니다. 이러한 재무 및 운영 민첩성은 당사 포트폴리오 회사가 폐쇄되지 않고 팬데믹의 흑조에서 살아남는 데 도움이 되었습니다. 심지어 건설 및 이벤트와 같이 가장 직접적인 영향을 받는 분야에서 사업을 하는 회사도 마찬가지입니다.
미래 지향적인 VC 펀드를 만들기 위해 개발한 몇 가지 원칙이 있습니다.
그러나 논의하기 전에 이 전략이 아웃소싱이 아님을 분명히 하고 싶습니다. 아웃소싱은 개인이 아닌 회사와 계약하여 자체 엔지니어링 직원과 함께 제품을 구축하는 것을 말합니다. 초기 단계의 회사에는 이 접근 방식을 권장하지 않습니다. 이는 제품의 중요한 요소에 대한 소유권에 대한 모호성을 만들고 애자일 개발에 내재된 학습 프로세스와 충돌하기 때문입니다.
내가 추천하는 전략을 성공적으로 실행한다는 것은 글로벌 인재를 직접 고용하는 것뿐만 아니라 글로벌 인재 풀을 먼저 구축하는 데 기여하는 것을 의미합니다. 모집은 퍼즐의 마지막 조각입니다.
잠재적인 인재 허브를 찾을 때 대도시에만 국한되지 마십시오. 미국과 해외에서 소규모 도시는 주요 상업 및 정부 센터보다 더 강력한 기술 및 스타트업 허브가 되는 경우가 많습니다. 전 세계의 덴버와 애틀랜타에 있는 스타트업 커뮤니티는 네트워크를 형성하기가 더 쉽고 비즈니스를 하는 데 비용이 적게 드는 곳입니다.
우리가 했던 것처럼 기술 교육 프로그램을 시작하는 것을 고려하십시오. 이점은 두 가지입니다. 차세대 기술 근로자를 교육하는 데 도움을 주고 있으며, 재단은 펀드 수익을 포트폴리오 회사가 필요로 하는 장기 인재 풀에 재투자할 수 있는 세금 효율적인 수단을 제공할 수 있습니다.
기술 대학 및 모임과 협력하고 지역 또는 국제 조직과 코딩 부트 캠프를 공동 후원하는 것도 고려할 수 있습니다. 이는 인재 네트워크를 구축하고 해당 지역의 기술 및 비즈니스의 핵심 리더와 연결하는 효과적인 방법입니다. 이러한 파트너십을 통해 포트폴리오 회사의 잠재적 CIO 및 CTO 후보자를 식별할 수도 있습니다.
포트폴리오 회사가 채용할 준비가 되면 우선 경영진을 구성하여 신입 사원이 회사의 전략과 일치하도록 해야 하기 때문에 중요합니다. 기술 회사의 경우 가장 효과적이고 확장 가능한 접근 방식은 먼저 대상 지역(우리의 경우 라틴 아메리카)에서 근무한 경험이 있는 수석 기술 리더를 고용하고 해당 지역에 대한 지식을 사용하여 팀을 구성하도록 권한을 부여하는 것입니다.
그리고 기억하세요. 이러한 연결은 모두 현재 업무를 위해 고용한 사람들이 아닙니다. 그들은 미래에 귀하가 투자하는 회사의 미래 창업자가 될 수 있습니다.
이 전략에 착수하는 펀드의 경우, 물류 및 운영 요소를 합리화하기 위해 비슷한 시간대를 가진 지역에 처음에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 예를 들어, 미국 기반 펀드로서 우리는 서반구의 일부 도시에 집중했습니다. 극도로 경쟁적인 노동 시장에 직면한 유럽 VC도 마찬가지로 아프리카의 신흥 기술 허브와 파트너십을 구축할 방법을 모색해야 합니다. 몇몇 지역에서 기반을 찾은 후에는 완전한 글로벌 접근 방식으로 확장할 수 있습니다.
주요 서부 기술 허브 외부에서 경쟁이 덜하더라도 최고의 인재를 모집하는 것은 어디에서나 쉬운 일이 아닙니다. 포트폴리오 회사와 연결하기 위해 잠재적인 고위 리더에게 접근할 때 다른 옵션을 과소평가하지 마십시오. 처음에 할 수 있는 것보다 더 많은 비용을 지불할 수 있는 글로벌 대기업과 경쟁할 수 있습니다. 귀하가 제공하는 것은 새로운 것을 소유하고 새로운 기술과 아이디어를 접할 수 있는 기회입니다.
잠재적인 고위 리더를 채용하기 전에 먼저 그들에게 접근하여 포트폴리오 회사의 제품 및 비즈니스 모델에 대한 조언과 해당 분야의 기술 커뮤니티에 먼저 참여하는 방법에 대한 조언을 구하십시오. 그들이 궁극적으로 이 직업을 갖게 되면 자신의 전문 지식을 사용하여 회사를 성장시킬 것으로 기대하기 때문에 관심에 대해 진지하게 생각하십시오.
포트폴리오 회사가 글로벌 인재를 동일한 팀의 일부로 대우하도록 권장하십시오. 미국 팀 구성원은 해외 팀 구성원과 상당한 시간을 보내야 합니다. 회사가 완전히 미국 기반인 경우 최소 한 달 동안 온보딩을 위해 미국 이외의 새 팀 리더를 미국으로 데려와야 합니다. 전체 팀이 이미 완전히 떨어져 있는 경우 미국 지도자는 연례 수련회나 중요한 대면 행사에 새로운 국제 고위 직원을 포함시켜야 합니다.
법적으로 귀사는 미국 및 현지 관할권이 모두 필요합니다. 그들은 미국에서 현지 팀원들에게 지불하기 위해 자금을 보내기 위한 통과 수단 역할을 할 현지 자회사를 각각 만들어야 합니다. 팀 구성원은 모회사 및 이 지역 법인 모두와 고용 계약을 체결해야 합니다. 이는 필요한 경우 회사가 해당 지역 관할권을 통해 소구할 수 있도록 합니다. 그러나 모든 주식 또는 옵션 부여는 경제적 가치가 있는 미국 법인을 통해서만 제공됩니다.
무엇보다 혼자 가지 마세요. 올바른 파트너십은 모든 글로벌 비즈니스 벤처에 중요하며 국제 공동 투자자 및 파트너를 환영하는 많은 대학, 기술 밋업, 투자자 및 인큐베이터가 있을 것입니다. 그리고 지역 VC 커뮤니티를 잊지 마십시오. 귀하가 고용하고 있는 부가가치 투자자로 구성된 풍부한 지역 커뮤니티를 보유하는 것도 창업자가 초기 출시를 하고 관심을 끌 수 있도록 돕는 데 중요한 역할을 합니다.
기업가 정신과 기술의 모든 것과 마찬가지로 소규모로 시작하여 접근 방식을 검증하고 그 과정에서 오류를 통해 배우십시오.
인재는 스타트업의 가장 큰 비용이자 모든 가치 창출의 원천입니다. 투자자는 투자된 자본에 대한 수익을 극대화해야 하는 수탁자의 의무가 있으며 가장 지속 가능한 솔루션은 인재를 어디서 어떻게 조달하는지 재고하는 것입니다. VC 업계가 출시하는 데 도움을 준 다양한 클라우드 기반 재택 근무 솔루션 덕분에 이제 기업에서 성과가 뛰어난 글로벌 팀을 구축하고 관리하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.
우리 시대 최고의 기회는 그리고 선행은 재능이 어디에나 있지만 사용할 기회가 없다는 문제를 해결하는 것입니다. 벤처 캐피탈은 경쟁의 장을 평평하게 할 독특한 태세를 갖추고 있습니다. 인재의 미래는 글로벌이며, 인재에 먼저 투자함으로써 투자하는 회사를 강화하고, 간과되었던 영역에서 기업가 정신을 키우고, 충분히 개방적이고 혁신적이며 탄력적인 글로벌 경제를 구축하는 데 참여할 것입니다. 21세기의 도전에 대처하십시오.