성공적인 새로운 비즈니스 아이디어에 대해 얼마나 많이 들었고 "왜 나는 그것을 생각하지 못했는가"라고 스스로에게 말했습니까? 개인적으로 저는 7개의 다른 사업을 시작했지만 한 번도 일어나지 않은 사업이 가장 기억에 남습니다. 예를 들어, 나는 종종 미국 전역에 들어서고 있는 인기 있는 골프 연습장/스포츠 바 장소인 Topgolf를 생각합니다. 저는 8살 때부터 골프를 쳤고 18살 때부터 술집에서 사교 활동을 했습니다. 그러나 이러한 활동을 사업으로 결합해야 한다는 생각은 한 번도 해본 적이 없습니다. 내가 그걸 어떻게 놓쳤지?
이 기사의 목표는 흥미로운 개념을 식별하고 새로운 비즈니스 아이디어를 만드는 데 도움이 되는 비즈니스 및 창의적인 프레임워크를 사용하여 다음 큰 아이디어를 찾는 데 도움이 되는 것입니다. 바라건대 이것은 다른 사람들이 귀하의 비즈니스 성공을 따라갈 때 스스로를 걷어차게 만들 것입니다.
좋은 사업 기회를 식별하는 4단계가 있습니다. 4단계는 다음과 같습니다.
모든 비즈니스 기회의 중심에는 고객이 있습니다. 고객이 제품에 돈을 쓰게 하려면 기존 솔루션보다 더 나은 가치를 제공해야 합니다. 따라서 비즈니스 기회를 찾는 첫 번째 단계는 쉽게 구할 수 없거나 저렴하지 않은 고객이 원하는 것을 식별하는 것입니다.
당신의 사업 아이디어는 어떤 거대하고 혁명적인 개념일 필요는 없습니다. 사실, 이러한 "큰 아이디어"는 일반적으로 시장에 출시하는 데 너무 많은 돈이 들기 때문에 대부분의 기업가에게 실현 가능하지 않습니다. 예를 들어, Meg Whitman과 Jeff Katzenberg는 17억 5천만 달러를 십억 모바일 비디오 플랫폼 Quibi의 사전 수익 자본. 그렇게 할 수 있는 사람은 많지 않습니다.
최고의 아이디어는 시장과 유통 채널이 잘 구축되어 있고 제품 개발 위험이 낮으며 고객이 제품의 이점을 쉽게 이해할 수 있는 기존 제품에 대한 점진적인 개선인 경우가 많습니다. 제가 가장 성공한 스타트업 중 하나는 부동산 신디케이션 회사로 50번째로 개인 투자자에게 세금 혜택이 있는 부동산 투자를 제공하는 기존 시장에 진입했습니다. 우리는 단순히 고객에게 다른 공급업체로부터 얻을 수 없는 수준의 서비스를 제공하는 데 집중함으로써 시장의 주요 업체가 되었습니다.
그렇다면 충족되지 않은 시장 요구 사항은 어디에서 찾을 수 있습니까? 두 곳이 있습니다:
작업 환경을 살펴보는 것의 장점은 기존 고용주에게 고객이 있는 경우 충족되지 않는 고객 요구와 관련된 불만이 있을 가능성이 매우 높다는 것입니다. 대부분의 경우 고객이 만족하지 않으면 원하는 솔루션을 다른 곳에서 쉽게 구할 수 없거나 그냥 다른 공급업체로 이동합니다. 고객의 문제를 해결할 수 있는 솔루션을 찾을 수 있다면 흥미로운 비즈니스 기회를 잡을 수 있을 것입니다.
위성 지상국을 건설하는 대기업에서 일하는 친구가 있습니다. 그의 고용주는 수백만 달러의 복잡한 통신 시스템을 판매하는 장비 제조 사업에 종사했습니다. 내 친구는 소규모 잠재 고객이 자신의 시스템을 감당할 수 없지만 다른 사람의 지상국에서 용량을 임대하고 싶다고 말하는 것을 계속 들었습니다. 그의 고용주는 대규모 고객의 요구를 충족시키기 위해 충분한 지상국을 구축하는 데 어려움을 겪었습니다. 그래서 제 친구는 사표를 내고 하나의 지상국을 소유한 데이터 서비스 회사를 설립하고 이러한 소규모 고객들에게 데이터 액세스 권한을 판매했습니다.
직장을 떠나 있으면 내가 공정한 가격으로 쉽게 얻을 수 없는 것을 필요로 하거나 원할 때마다 잠재적인 비즈니스 기회를 봅니다. 또한 저는 제 친구와 가족이 해결해야 할 문제에 대한 해결책을 찾지 못하거나 구매한 제품에 대한 불만을 표현할 때 주의 깊게 경청합니다.
충족되지 않은 시장 요구 사항을 찾는 것은 항상 흥미롭지만 요구 사항을 충족할 방법을 찾을 수 없다면 비즈니스 기회가 없습니다. 차별화된 솔루션은 자신의 창의성, 전문성 또는 필요한 창의성/전문성을 찾기 위해 어디로 가야 하는지에 대한 지식에서 나올 수 있습니다. 차별화된 솔루션을 찾기 위해 특별한 "선물"이 필요하지 않다는 살아있는 증거입니다. 생각의 한계를 정하거나 도움이 될 수 있는 특정 지식을 가진 다른 사람들과 충족되지 않은 시장 요구 사항을 공유하기만 하면 됩니다.
충족되지 않은 요구 사항을 해결한다는 개념을 설명하기 위해 제가 직접 설립한 벤처 기업에서 몇 가지 비즈니스 아이디어 사례를 준비했습니다. 각 사례는 상황에 대해 생각하기 위해 거쳐온 과정을 보여줍니다.
| 회사 | 미충족된 시장 요구 | 차별화된 솔루션 | 출처 |
| 1 | 유비쿼터스 지리적 커버리지를 갖춘 저비용 데이터 통신 서비스(셀룰러 이전 시대) | 고가의 기존 위성 솔루션을 저렴한 디지털 햄 라디오로 대체한 고주파 무선 네트워크 | 당시 저는 정부용 고주파 무선 네트워크를 개발하여 민간용으로 전환할 수 있었던 회사에서 근무했습니다. |
| 2 | 캠퍼스 환경에서 정확하고 안정적인 위치 추적(GPS 이전 시대) | 지상파 무선 신호를 사용하여 위치를 삼각 측량하는 PC 기반 시스템 | 친구의 회사는 대형 창고에서 팔레트를 추적하기 위한 특허 시스템을 개발했습니다. 우리 회사는 테마파크, 쇼핑몰 및 대학 캠퍼스에 이 시스템을 적용했습니다. |
| 3 | 내가 살고 있는 소외된 지역의 중소기업을 위한 투자 은행 서비스 | 저는 이 지역의 중소기업에 서비스를 제공하기 위해 부티크 투자 은행을 시작했습니다. | 나는 깊은 산업 지식을 갖춘 경험 많은 직원들과 함께 했습니다. |
| 4 | 우수한 투자자 관계 서비스를 통한 세금 혜택이 있는 투자 기회 | 저는 우수한 투자자 서비스에 중점을 둔 부동산 투자 회사를 시작했습니다. | 양측의 개인적인 경험을 통해 잠재 고객과 직원의 네트워크를 빠르게 구축할 수 있었습니다. |
| 5 | 사무실 직원을 위한 개별 온도 제어 | 각 직원에게 개인 온도 조절기를 제공하는 설치가 용이한 저비용의 마이크로존 HVAC 시스템 | 파트너와 협력하여 솔루션이 실현 가능하고 더 중요하게는 특허를 받을 수 있는지 여부를 신속하게 검증했습니다. |
| 6 | 매우 낮은 이자율 환경에서 좋은 수익률을 제공하는 저위험 투자 | 태양광 및 풍력 발전 단지의 현금 흐름으로 뒷받침되는 증권 | 재생에너지에 대한 투자의 거시적 추세가 증가함에 따라 "수율 추구" 딜레마와 결합 |
| 7 | SMB를 위한 간단하고 저렴한 동적 가격 책정 솔루션 | 시장 상황에 따라 가격을 조정하는 기계 학습 지원 소프트웨어 플랫폼입니다. | 성인인 아들과 나는 둘 다 이 문제에 직면했고, 우리의 통찰력을 비교하여 가장 좋은 부분을 모아 솔루션을 구성했습니다. |
너무 자주, 나는 악명 높은 "만들면 올 것이다" 접근 방식과 같이 충족되지 않은 시장 요구로 시작하기보다는 해결책을 갖고 문제를 찾고 있던 기업가들의 이야기를 듣습니다. 충족되지 않은 시장 요구로 시작하십시오.
나는 7개의 사업을 시작했지만 충족되지 않은 더 많은 시장 요구 사항을 확인했습니다. 내가 했던 일을 시작하기로 결정한 방법은 무엇입니까?
차별화된 솔루션을 제시할 수 없는 충족되지 않은 시장 요구 사항을 쉽게 제거할 수 있습니다. 그러나 대부분의 나머지 아이디어를 제거하려면 시간, 연구 및 자기 인식이 필요합니다. 다음은 제가 일반적으로 거치는 과정입니다.
악마의 옹호자가 암시하듯이, 나는 내가 생각해낸 잠재적인 사업 기회에 구멍을 뚫기 위해 노력합니다. 잠재적인 비즈니스 기회에 대한 실사를 수행하는 데 사용하는 프레임워크는 모든 비즈니스의 4가지 핵심 요소를 기반으로 합니다. 제품 , 사람 , 시장, 및 돈 . 아래 표에는 각 범주에서 실사를 수행해야 하는 몇 가지 주요 문제가 나와 있습니다.
나는 보통 경쟁 제품을 찾는 것으로 시작합니다. 제가 생각해낸 차별화된 솔루션과 비슷합니다. 시장 기회가 여러 플레이어를 지원할 만큼 충분히 클 수 있기 때문에 유사한 제품을 찾는 것이 반드시 죽음의 키스는 아닙니다. 그러나 수년 동안 어려움을 겪고 있는 회사에서 유사한 제품을 찾은 경우 제품이 경쟁업체의 어려움을 야기하는 요구 사항을 더 잘 해결하지 않는 한 솔루션이 기대만큼 좋지 않을 수 있다는 좋은 지표일 수 있습니다.
경쟁사를 볼 때 종종 발견하는 또 다른 문제는 다른 사람이 내가 생각해 낸 것보다 더 나은 제품을 가지고 있으므로 실제로 충족되지 않은 시장 요구가 없다는 것입니다. 이런 일이 발생하면 일반적으로 모자를 기울이고 계속 진행합니다.
다음으로 내가 일반적으로 하는 일은 기회에 대한 전반적인 경제성을 살펴보는 것입니다. . 내 솔루션을 판매할 수 있는 실제 제품으로 개발하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 대량 생산하려면 비용이 얼마나 듭니까? 합리적인 판매가격이란? 현실적으로 얼마나 많이 팔 수 있나요?
봉투 재무 모델의 뒷면이 실제 횡재를 나타내지 않으면 나는 보통 자리를 떠납니다. 내가 진짜 횡재라고 말하는 이유는 정말 상세한 재무 모델을 수행할 때 불가피하게 상황이 더 좋지 않고 더 나빠 보이기 때문입니다.
위의 표에 있는 모든 질문과 실사를 수행하는 동안 떠오르는 다른 질문을 모두 처리한 후에도 여전히 좋은 사업 기회가 있다고 생각되면 여러 동료와 아이디어를 공유합니다. 친구나 가족에게 정직한 피드백을 요청하세요. . 비즈니스 아이디어 개발에 대한 의견을 얻는 것 외에도 새로운 벤처에 대한 지원을 요청합니다. 동료, 친구 및 가족이 이 사업을 지지하지 않는다면(예:대출 전문 지식, 재정적 지원), 이는 쇼스토퍼가 될 수 있습니다.
당신은 마지막 단계에 이르렀고 여전히 좋은 아이디어가 있다고 생각합니다. 이제 시장에 있는 지식이 풍부한 사람들이 개념에 대해 같은 견해를 갖고 있는지 확인할 때입니다.
가능한 한 많은 잠재 고객과 유통 채널 파트너에게 정보를 요청하여 그들이 필요로 하고 개념에 대해 상상한 가격을 지불할 것인지 알아내야 합니다. 이 시점에서 긍정적인 약속을 하는 사람은 드물지만 사람들은 아니라고 말할 것입니다. 현실적으로 일반적으로 기대할 수 있는 최선은 일부 잠재 고객이 제품이 준비되면 사용해 보겠다고 말하고 유통 채널 파트너는 얼리 어답터에게 잘 맞으면 제품을 제공할 의향이 있음을 나타내는 것입니다.
또한, 아이디어에 대한 피드백을 제공하기 위해 현재 컨설턴트인 전 업계 내부자를 고용하는 것은 종종 돈을 가치가 있습니다. 그들은 채용 준비가 되었을 때 팀의 핵심 역할을 채우는 것은 물론 귀중한 연락처와 통찰력을 제공할 수 있습니다.
때때로 시장 피드백을 요청하는 데 제3자를 참여시키는 것이 합리적이지만, 피드백을 직접 들을 수 있도록 최소한 몇 번은 인터뷰를 직접 수행하는 것이 매우 중요하다는 것을 항상 깨달았습니다. 제3자가 장밋빛 피드백을 보고하는 경우 특히 그렇습니다. 나는 많은 사람들이 다른 사람들의 생각에 대해 부정적인 생각을 하고 싶어하지 않는다는 것을 어렵게 배웠습니다. 기억하세요. 여기에서 목표는 실제로 기회가 없는데도 훌륭한 비즈니스 기회가 있다고 스스로를 속이는 것이 아닙니다. 목표는 실현 가능성이 없는 사업 아이디어 개발에 시간과 돈을 낭비하지 않는 것입니다.
예를 들어 새로 출시된 웹 사이트에서 직접 판매하는 것과 같이 비즈니스 기회에 새로운 유통 채널을 만들어야 하는 경우 실제 판매를 생성하는 데 필요한 브랜드 및 제품 인지도를 만드는 데 얼마나 많은 시간과 비용이 소요될지 깊이 생각해야 합니다.
고려해야 할 마지막 시나리오는 완전히 새로운 제품 범주, 즉 시장에 나와 있는 어떤 제품과도 다른 제품을 만드는 사업 아이디어를 수반합니다. 개인용 컴퓨터가 처음 나왔을 때를 생각해 보십시오.
이러한 유형의 기회는 시장 피드백을 얻으려고 할 때 실제 문제를 야기합니다. 잠재 고객은 종종 귀하가 설명하는 제품을 정확하게 상상조차 할 수 없기 때문입니다. 1970년대에 누군가에게 당신의 신제품이 TV 화면과 결합된 타자기와 같다고 설명하려고 한다고 생각해 보십시오. 이것은 "획기적인" 사업 아이디어가 가장 위험하고 결실을 맺는 데 가장 많은 돈이 들어가는 많은 이유 중 하나일 뿐입니다.
시장 피드백이 긍정적이면 전화를 걸 때입니다. 이 사업 아이디어 계획을 정말로 실현하시겠습니까? 당신의 대답이 '예'이고 가족이 지지한다면 사직서를 작성하기 시작하고 새 회사 설립에 대한 세부 사항에 대한 내 다음 기사를 읽으십시오.