제품 가격은 중소기업을 성공시키거나 무너뜨릴 수 있습니다. 고객이 지출할 의사가 있는 것보다 가격을 높게 설정하면 매출이 감소합니다. 그러나 가격을 너무 낮게 설정하면 최대한의 수익을 올릴 수 없습니다. 가격 포인트는 가장 많은 수익을 창출하기 위해 중간 어딘가에서 만나야 합니다. 중소기업을 위한 가격 책정 방법을 알고 계십니까?
가격을 바로잡는 간단한 공식은 없습니다. 그러나 다양한 비즈니스 가격 책정 전략과 방법을 사용하여 귀하와 귀하의 고객을 만족시키는 금액을 찾을 수 있습니다.
소매 가격을 책정하는 방법을 배울 때 다음 요소를 고려하십시오.
고객을 이해해야 합니다. 청구 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다.
고객을 이해하는 데 도움이 되도록 시장 분석을 수행해야 합니다. 시장 분석 결과는 거주지, 관심사, 소득 수준을 포함하여 고객의 인구 통계에 대한 정보를 제공합니다.
고객에 대해 알게 된 정보를 기반으로 고객이 지불할 의사가 있는 금액을 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 주로 중산층 출신이라면 사치품 가격을 지불할 의사가 없을 수 있습니다.
경쟁업체가 청구하는 금액도 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.
경쟁업체가 고객에게 청구하는 금액을 확인하십시오. 가격은 고객에게 청구하는 금액에 대한 기준을 제공할 수 있습니다.
귀하의 가격을 경쟁업체의 가격과 동일하게 설정할 수 있습니다. 일부 고객을 유치하기 위해 가격을 더 낮게 설정할 수도 있습니다. 또는 자신을 명품 브랜드로 내세우고 싶다면 가격을 더 높게 설정할 수도 있습니다.
제품 가격을 책정하기 전에 제품에 지출한 금액을 알아야 합니다. 각 항목을 생성하거나 획득하는 데 드는 모든 비용을 계산해야 합니다.
상품을 구매하고 재판매하는 경우 상품 구매 및 배송 비용을 합산하세요.
제품을 직접 만드는 경우 개발, 재료 및 간접비를 포함하여 항목을 만드는 데 드는 모든 비용을 포함합니다.
제품에 얼마를 지출하는지 알게 되면 손익분기점을 갖게 됩니다. 손익분기점은 투자한 돈을 회수하기 위해 제품을 판매해야 하는 최소 금액입니다.
가격을 설정하는 데 사용할 수 있는 여러 가격 책정 전략이 있습니다. 사용하는 가격 전략은 업계 표준이나 단순히 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지에 따라 달라질 수 있습니다.
다음은 중소기업에서 사용할 수 있는 5가지 일반적인 가격 책정 전략입니다.
마크업은 제품 비용의 백분율입니다. 제품 비용에 마크업 비율을 추가하는 것은 제품 가격을 책정하는 인기 있는 방법입니다. 또한 항목마다 다른 마크업 비율을 쉽게 사용할 수 있습니다.
마크업을 사용하여 제품의 판매 가격을 계산하려면 다음 공식을 사용하십시오.
판매 가격 =제품 비용 + (제품 비용 X 마크업 퍼센트)
특정 제품을 만드는 데 50달러가 필요하고 60%의 마크업을 적용하려고 한다고 가정해 보겠습니다.
$50 + ($50 X 0.60) =$80
이 경우 제품을 $80에 판매하면 60%의 이윤을 얻을 수 있습니다.
사용하는 마크업 비율은 산업, 제조 및 구매 비용, 예상 수입 또는 기타 요인에 따라 달라질 수 있습니다.
마진은 판매 가격에서 제품 비용을 뺀 값을 기반으로 하는 백분율입니다. 지불한 금액보다 항목을 얼마나 더 많이 판매했는지 알려줍니다.
마크업과 여백은 비슷하게 들리고 둘 다 백분율이 있지만 동일하지는 않습니다. 마크업과 여백을 혼동하지 않도록 주의하십시오.
제품의 마진을 계산하려면 다음 공식을 사용하십시오.
마진 =(판매 가격 – 제품 비용) / 판매 가격
마크업 예제로 돌아가 보겠습니다. $80에 제품을 판매하고 60%의 마크업이 있습니다. 해당 제품의 마진을 계산해 보겠습니다.
($80 – $50) / $80 =0.375
해당 제품의 마진은 37.5%입니다. 보시다시피 마크업과 마진 비율은 동일하지 않습니다.
특정 마진을 얻으려면 마진을 사용하여 가격을 결정할 수 있습니다. 그러나 마크업은 가격을 설정하는 데 더 많이 사용되며 마진은 얼마를 가져가는지를 결정하는 데 더 많이 사용됩니다.
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Keystone 가격은 표준 100% 인상입니다. 핵심 가격 책정을 사용하면 이 표준 마크업을 모든 제품에 적용합니다.
다양한 제품을 판매하는 경우 Keystone 가격 책정이 최선이 아닐 수 있습니다. 일부 제품은 가격이 너무 낮고 다른 제품은 너무 비싸다는 것을 알 수 있습니다.
가치 기반 가격은 고객이 제품에 부여하는 가치에 따라 설정된 가격입니다. 마크업이나 마진으로 인해 제품 가격이 낮아질 수 있지만 고객은 인식된 가치 때문에 더 많은 비용을 기꺼이 지불할 수 있습니다. 고객은 다른 제품이나 경쟁업체에 대한 경험을 바탕으로 더 큰 가치를 인식할 수 있습니다. 또는 새로움이나 희소성을 바탕으로 더 큰 가치를 볼 수도 있습니다.
MSRP는 제조업체의 권장 소매 가격을 나타냅니다. 이것은 제조업체에서 제품 판매를 권장하는 가격입니다. MSRP는 제조업체가 여러 소매업체에서 제품 가격을 표준화하는 데 도움이 됩니다.
또한 MSRP를 사용하면 제품 가격을 쉽게 결정할 수 있습니다. 그러나 MSRP를 사용하면 경쟁업체보다 가격 이점을 얻지 못할 수 있습니다.
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이 기사는 원래 발행일인 2016년 3월 17일에서 업데이트되었습니다.