제품을 판매하는 비즈니스를 열 때 중요한 결정 중 하나는 판매 방법입니다. 귀하의 제품을 고객에게 직접 판매할 계획입니까? 아니면 고객에게 제품을 배포하는 공급업체를 이용하시겠습니까? 판매 방식에 따라 비즈니스가 소매업인지 도매업인지가 결정됩니다.
다음과 같은 질문에 대한 답변을 배우려면 계속 읽으십시오.
도매와 소매의 차이점을 완전히 이해하려면 각 판매 유형이 무엇인지 알아야 합니다. 둘 사이에 잠재적인 중복이 있습니다.
소매 사업은 이익을 위해 고객에게 제품을 판매합니다. 소매 기업은 소비자에게 직접 판매합니다. 이러한 회사는 판매하는 제품을 제조할 수 있습니다. 또는 유통업체, 제조업체 또는 도매업체로부터 제품을 구입하여 고객에게 판매합니다.
소매업의 예는 다음과 같습니다.
소매업의 소비자도 최종 사용자입니다.
도매상은 유통업자나 제조업자로부터 직접 대량의 상품을 구매하여 다른 사업체에 재판매하는 사업체입니다. 도매 사업체는 소매업자에게 판매하는 상품을 제조할 수도 있습니다.
이러한 유형의 비즈니스 구조는 최종 사용자가 아닌 소매업체에 제품을 대량으로 판매합니다.
소매업자와 도매업자가 정하는 가격에는 차이가 있습니다. 다음과 같은 몇 가지 이유로 도매 가격이 소매 가격보다 낮습니다.
또한 도매업자는 소매업자에게 제품을 얼마에 판매할지 말할 수 없습니다. 그러나 도매업자는 소매업자에게 최소 광고 가격(MAP)을 권장할 수 있습니다. MAP은 제품에 대한 최저 제안 가격입니다. 도매업자는 소매업자에게 합의된 MAP보다 낮은 가격으로 제품을 광고하지 않도록 요청할 수 있습니다.
도매가와 소매가 사이에 차이가 있지만 두 유형의 비즈니스 모두 여전히 마진 대 이윤을 검토해야 합니다. 둘 다 자신들의 사업을 위해 이익을 내고 싶어합니다. 소매업체는 최종 사용자에게 판매하는 가격 때문에 더 큰 이윤과 이윤을 얻을 수 있습니다.
도매업체와 소매업체의 가장 큰 차이점을 이해하려면 다음 차트를 사용하십시오.
| 카테고리 | 도매업체 | 소매업체 |
|---|---|---|
| 가격 | 구매자에게 더 낮은 비용 제공 | 구매자에게 더 높은 비용 제공 |
| 판매량 | 대량 판매 | 소량 판매 |
| 고객 | 소매업체에 판매 | 최종 사용자에게 판매 |
| 제어 | 판매 시 상품 가격에 대한 통제력이 거의 없음 | 판매 시 상품 가격을 더 잘 제어할 수 있음 |
다시 말하지만, 두 유형 모두 약간의 겹침이 있습니다. 도매업자와 소매업자 모두 자신이 판매하는 상품을 생산하거나 제조할 수 있습니다.
다시 말하지만, 도매업자가 소매업자에게 제공하는 가격은 일반적으로 최종 사용자가 보는 가격보다 훨씬 낮습니다. 그러나 도소매 사업자 모두 가격을 결정할 때 이익 마진과 인상 비용을 고려해야 합니다.
제품 가격을 결정하기 전에 다음 비용을 고려하십시오.
그리고 판매되는 제품을 고려하십시오. 다음과 같은 질문을 하십시오.
도매업자와 소매업자 모두 제품에 대해 허용할 최소 이윤을 고려해야 합니다. 그들은 또한 상품에 대한 마크업을 계산해야 합니다.
소매 및 도매 사업 구조에는 몇 가지 장점과 단점이 있습니다. 어떤 유형의 사업을 운영할지 결정하기 전에 장단점을 신중하게 고려하십시오.
소매업 운영의 장점은 다음과 같습니다.
소매업 운영의 단점은 다음과 같습니다.
소매업체는 여러 도매업체에 액세스할 수 있습니다. 다양한 옵션에 액세스할 수 있으므로 소매업체는 쇼핑을 통해 자신의 필요에 가장 적합한 도매업체를 찾을 수 있습니다. 또한 소매업체는 다양한 제품에 대해 여러 도매업체를 사용하여 매장을 비축할 수 있습니다.
도매업자가 되기로 결정하기 전에 장단점을 확인하십시오.
도매업자의 장점은 다음과 같습니다.
도매업자의 단점은 다음과 같습니다.
도매업자는 또한 제품을 보관하기 위해 훨씬 더 큰 공간(예:창고)이 필요할 수 있으며, 이는 비용을 증가시킬 수 있습니다.
도매업자가 판매하는 상품을 제조하기로 결정했다면 대량 생산도 가능해야 합니다. 그리고 제품을 만들고 보관할 수 있을 만큼 충분히 큰 제조 공간이 있어야 합니다.