얼마를 받아야 하는지 아십니까? 나는 2년 동안 약 100명의 여성들과 자신의 급여를 협상한 경험에 대해 인터뷰했습니다. 나는 그들에게 얼마를 벌었는지, 어떻게 대화를 나누었는지, 얼마를 요구하기로 결정했는지 모든 것을 물어볼 것입니다. 그리고 그들은 완전히 솔직했습니다.
그들 대부분을 좌절시킨 것:얼마를 벌어야 하는지 모른다. 보상 정보는 모든 사람이 알아야 하지만, 특히 평균적으로 남성보다 수입이 적은 여성에게 중요합니다.
모든 급여 목록을 게시하는 Buffer와 같이 급여 투명성을 수용하는 회사 문화가 없다면 무엇을 요구해야 하는지, 그리고 충분히 벌고 있는지 알기 어려울 수 있습니다. 크라우드소싱 급여 정보는 유용한 출발점이 될 수 있지만 항상 가장 신뢰할 수 있는 급여 데이터를 제공하는 것은 아닙니다.
급여가 동료와 일치하는지 확인하기 위해 시장 가치를 더 잘 추정할 수 있는 방법은 무엇입니까?
급여 투명성은 좋은 출발점입니다. 비슷한 직업 경험과 직무 기능을 가진 다른 사람들의 급여 범위를 알고 있다면 급여가 정상 궤도에 있는지 아니면 뒤처지는지를 측정하는 데 사용할 수 있는 또 다른 기준이 있습니다. 그리고 급여가 부족하다는 사실을 알게 되면 스스로 급여 협상을 시작해야 하는 부담을 줄 수 있습니다.
경력의 어느 시점에서든 급여의 투명성과 공정한 급여는 재정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 하지만 경력 초기에 이 작업을 수행하면 결과가 극적일 수 있습니다.
실제로 조지 메이슨 대학의 미셸 마크스와 템플 대학의 크리스탈 해롤드가 공동으로 수행한 한 연구에 따르면 급여가 높을수록 50만 달러 이상 부자가 될 수 있다고 합니다. 그들은 협상을 한 사람들이 평균적으로 연봉을 5,000달러 인상했다는 사실을 발견했습니다. 이 데이터를 사용하여 25세의 초봉을 50,000달러에서 55,000달러로 인상하기로 협상한 사람은 40년 동안 경력을 쌓는 동안 협상하지 않은 사람보다 634,000달러를 더 벌 것이라고 계산했습니다.
그 급여 격차는 의심할 여지 없이 누군가의 은퇴에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 이것이 현재 부채를 돕기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
2016년 졸업생의 평균 학자금 대출 대출 잔액은 $37,172였습니다. 연간 $1,000만 더 인상하기로 협상하고 그 전액을 대출에 사용한다면 어떻게 될까요?
그들은 학자금 대출을 훨씬 빨리 갚을 것입니다. 대출에 이자율이 5%이고 기간이 10년이라고 가정하면 2년 전에 상환하고 차용인은 이자 지불로 $2,267를 절약할 수 있습니다.*
대신 연구에서와 같이 추가 초임 $5,000에 대해 협상하고 그 추가 돈을 대출에 사용하면 4년 만에 대출을 끝내고 $5,924의 이자를 절약할 수 있습니다.*
동료보다 적은 급여를 받고 있는지 알면 그 인상을 요청하려는 동기를 얻을 수 있습니다. 빚을 갚을 수 있는 금액을 조금만 변경해도 몇 년 동안 지불해야 하는 비용과 수천 달러를 절약할 수 있습니다.
급여 또는 일반적으로 돈에 대해 이야기하는 것은 어색할 수 있습니다. 그러나 모든 것이 그렇듯이 연습과 약간의 지식이 도움이 될 수 있습니다.
성공한 협상가와 그렇지 않은 협상가를 인터뷰하면서 나는 더 나은 협상가가 되는 데 도움이 된 많은 것을 배웠습니다. 다음은 귀하의 급여에 대해 이야기하고 더 많은 것을 요구할 때 배운 몇 가지 최고의 팁입니다.
내가 만난 사람들 중 누군가에게 "얼마나 버십니까?"라고 묻는 것이 편안했습니다. 그러나 내가 인터뷰한 많은 여성들이 더 나은 해결 방법을 찾았습니다. 그들은 조언을 구했습니다. 그들이 새로운 직책에 대한 인터뷰를 하거나 그들이 요구해야 할 인상을 측정하려고 할 때, 그들은 "당신이 내 입장이라면 무엇을 요구할 것입니까?" 또는 "나는 X를 요구할 생각을 하고 있습니다. . 그 말이 맞습니까?”
조언을 구하는 것은 사람들의 긴장을 덜고 다른 사람의 급여보다 더 많은 것을 배울 수 있는 생산적인 대화로 이어질 수 있습니다.
다른 사람의 수입이 얼마인지 알면 특히 수입이 적은 경우 비교 함정에 빠지기 쉽습니다. 정보를 수집할 때 관점을 유지하십시오. 회사의 혜택, 의무 및 경험이 모두 귀하의 수입을 결정하는 데 중요한 역할을 할 수 있음을 명심하는 것이 중요합니다.
이 팁은 하버드 케네디 스쿨 강사 Hannah Riley Bowles에게서 배웠습니다. 편리한 네트워크를 넘어 도달하십시오. 예를 들어, 다른 여성에게 급여 조언을 요청하는 여성은 남성과 여성 모두에게 물어보는 것보다 더 낮은 급여 범위를 제시할 가능성이 높습니다. 왜요? 여성이 남성보다 평균적으로 급여가 적기 때문입니다.
조언을 구하는 사람들의 범위를 확장하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 남성 상대, 에이전시 채용 담당자, 고용 관리자, 인적 자원 및 업계에 대한 통찰력이 있는 모든 사람과 이야기하십시오.
인상 협상에서 가장 성공적인 사람들은 연례 검토에서 인상을 요구하지 않았습니다. 그들은 피드백을 요청하고 향후 승진 및/또는 인상을 고려하기 위해 무엇을 해야 하는지 물어봄으로써 1년 내내 상사와 소통할 수 있는 라인을 유지했습니다.
매니저와 특별히 친밀한 관계가 아닌 것 같았던 여성들도 갑자기 돈을 더 달라는 큰 요구를 하지 않았기 때문에 대화를 성공적으로 마쳤다고 생각했습니다. 연례 리뷰가 나왔을 즈음에 그들은 이미 승진을 위해 적극적으로 노력하고 있음을 확인했습니다.
급여에 대해 이야기하는 것은 처음에는 불편할 수 있지만, 얼마를 벌어야 하는지를 잘 이해하고 더 많은 것을 요구할 수 있는 자신감을 주는 데 도움이 될 수 있습니다.
*모든 부채 계산이 완료되었습니다. calcxml 사용 <나>.