팔지 않는 집을 팔려고 합니까? 집이 팔릴 때까지 기다리고 기다리고 있었다면 이제 새로운 전술을 시도해 볼 때일 것입니다. 물론 아무도 주택 시장을 통제할 수 없지만 일부 문제는 전적으로 귀하의 능력으로 해결할 수 있습니다.
다음은 주택 판매 전략을 조정하여 더 많은 구매자를 유치하고 마침내 주택을 판매할 수 있는 현명한 방법입니다.
주택 가격을 잘못 책정하는 것은 주택 판매 시 저지르기 쉬운 실수 중 하나입니다. 감정과 주택 가치에 대한 사실을 구분하는 것이 어려울 수 있으므로 일부 소유자는 감상에 따라 시장에 너무 높은 가격을 요구합니다. 다른 판매자는 모기지론을 갚고 새 주택에 좋은 계약금을 지불하는 데 필요한 금액을 기준으로 주택 가격을 책정합니다. 그것도 좋은 전략이 아닙니다.
간단히 말해서 집은 누군가가 지불할 만한 가치가 있습니다. . 그 수치에 대한 아이디어를 얻는 가장 좋은 방법은 귀하의 지역에서 귀하와 같은 주택의 최근 판매 가격을 비교하는 것입니다. 부동산 중개인은 비교 시장 분석(CMA)을 수행하여 해당 조사를 수행할 수 있습니다. CMA는 구매자를 유치할 가격을 설정하는 데 도움이 됩니다.
좋습니다. 고려해야 할 또 다른 영역은 집 자체입니다. 마당에 매물 팻말이 올라갈 때까지 쇼룸 준비가 되지 않았다면 할 일이 있습니다! 팔꿈치 기름기를 제거하고 잡동사니를 제거하십시오. 잠재 구매자가 먼지 토끼나 오래된 잡지 더미에 너무 주의가 산만하여 집의 가장 좋은 기능을 간과하는 것을 원하지 않습니다.
그리고 집의 가장 좋은 기능에 대해 말하자면, 좋아하는 판타지 비디오 게임 캐릭터의 초상화는 그 중 하나가 아니며 빈티지 인형 컬렉션도 아닙니다. 구매자가 가능한 한 쉽게 귀하의 집을 자신의처럼 보이게 만들고 싶습니다. 그리고 그것은 Zelda와 Little Miss Porcelain이 건물을 비울 때까지 일어날 수 없습니다. 따라서 개인 소지품을 치워 두십시오 구매자의 상상력을 위한 여지를 만드십시오.
무엇을 재조정해야 하는지에 대한 아이디어를 얻으려면 구매자에게 가장 중요한 것으로 간주되는 객실이 있습니다. 1
리스테이징에 더 많은 노력을 기울인다면 집이 진지한 구매자를 끌어들이는 데 필요한 것일 수 있습니다.
팔고 싶은 집을 고칠 에너지를 찾기 어려울 수 있습니다. 우리는 그것을 얻는다. 그러나 심각한 문제를 해결하지 않으면 적은 수의 구매자, 즉 1달러당 1페니로 당신을 얕잡아 보는 집 오리발만 남게 된다는 점을 명심하십시오. 당신이 타격을 받을 만큼 재정적으로 안정되어 있다면, 그것을 팔기 위해 가격을 낮추는 것도 나쁘지 않을 것입니다. 그렇지 않으면 더 많은 구매자의 관심을 끌 수 있도록 문제를 수정하는 것이 좋습니다. 예를 들어 집의 다음 부분이 양호한 상태인지 확인하십시오.
집 문제를 해결할 돈이나 시간이 없다면 구매자에게 다른 형태의 인센티브를 제공하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 고장난 AC 장치를 교체하고 싶지 않다면 구매자를 위한 거래의 일부로 가구나 가전 제품을 버릴 수 있습니다. 경험 많은 부동산 중개인이 귀하와 귀하의 구매자가 모두 유리한 거래를 주선하도록 도와드릴 수 있습니다.
자, 다른 팁을 따랐다면 집 상태가 좋을 것입니다! 이제 마케팅에만 집중하면 됩니다. 주택 마케팅의 가장 좋은 형태는 "MLS(Multiple Listing Service)"로 알려진 마법의 온라인 데이터베이스를 사용하는 것입니다. MLS는 Zillow 및 Trulia와 같은 주택 목록 웹 사이트와 약간 다릅니다. 부동산 전문가가 독점적으로 관리하기 때문입니다. 즉, 귀하의 주택이 MLS에 등록되면 더 많은 진지한 구매자 풀에 접근할 수 있습니다.
MLS에 액세스할 수 있게 되면 집 목록을 눈에 띄게 만드는 데 집중하십시오. 에이전트는 전문 부동산 사진가가 밝은 조명의 고해상도 사진을 찍도록 주선할 수 있습니다. 이 사진은 구매자가 자신이 잡지 표지에 있다고 생각할 정도로 아름다워야 합니다. 또한 주택 목록에 비디오 둘러보기를 포함하여 다른 방법으로 주택을 보여줄 기회를 주지 않았을 구매자를 유치할 수도 있습니다.
아름다운 MLS 목록은 홈 쇼에 대한 귀하의 요청을 증가시켜야 합니다. 그렇기 때문에 마지막으로 다룰 마케팅 전략은 쇼를 다루는 방법입니다. 먼저, Mr. Fluffers가 머물 수 있는 임시 장소를 찾아 집 안에 애완동물이 없는 것처럼 느끼게 하십시오. 지금이 에이전트에게 자유로운 통치권을 주고 싶을 때입니다. 에이전트가 막판 쇼를 해야 할 때마다 아이스크림 여행을 위해 아이들을 포장할 모자를 한 방울이라도 떨어뜨릴 준비를 하십시오. 물론, 당신이 여전히 방해를 받고 있는 동안 쇼는 당신을 방심할 수 있습니다. 그러나 일정(및 개인 정보 보호)을 일시적으로 희생하면 마침내 집을 팔 수 있는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
집의 가격이 적절하고 잘 준비되어 있지만 여전히 전시나 제안을 받지 못한다면 부동산 중개인이 문제일 수 있습니다. 부동산 중개인의 상위 10-15%는 특정 지역에서 대부분의 주택 판매를 처리합니다. 즉, 부동산에 막 침입한 이웃의 사촌이나 우연히 집을 팔게 된 체육관 친구가 아닌 최고의 일을 해야 합니다.
이렇게 보십시오. 부동산 중개인을 마케팅 컨설턴트로 고용하고 있습니다. 이 목표는 집을 팔기 위한 것입니다. 에이전트에게 수천 달러를 지불하게 되므로 그 가치가 있는지 확인 !
귀하는 매년 귀하의 지역에서 많은 수의 주택을 판매하는 고품질의 전일제 부동산 전문가를 원합니다. 에이전트가 조치를 취하지 않으면 즉시 조치를 취하는 에이전트를 찾으십시오.
팔기 힘든 집을 구하는 가장 좋은 방법은 경험 많은 부동산 중개인을 고용하는 것입니다. 해당 지역에서 가장 실적이 좋은 에이전트를 빠르고 무료로 찾으려면 승인된 지역 제공자(ELP) 프로그램을 사용해 보십시오. 귀하의 시장에서 주택 판매에 대한 입증된 실적이 있는 에이전트만 추천합니다. 귀하의 ELP가 귀하의 주택을 적절한 가격에 판매할 수 있는 최상의 조언을 제공한다고 믿을 수 있습니다.
오늘 최고의 에이전트를 찾으십시오!