프리랜서 시간당 요금을 결정하는 것은 신경이 많이 쓰일 수 있습니다. 특히 초보자 프리랜서라면 더욱 그렇습니다.
너무 많은 비용을 청구하고 잠재 고객을 잃고 싶지 않습니다. 반면에 자신을 과소평가하여 잠재적인 이익을 놓치고 싶지는 않습니다.
그렇다면 새로운 프리랜서는 무엇을 해야 할까요?
운 좋게도 좋은 프리랜서 시간당 요금을 찾는 데 사용할 수 있는 세 가지 입증된 시스템이 있습니다. 하나하나 살펴보고 많은 프리랜서들이 매일 사용하는 요금의 실제 예도 보여 드리겠습니다.
개인 상황에 따라 설정해야 하는 요율이 결정되지만, 가장 일반적인 프리랜서 경력에 대한 업계의 기본 요율을 아는 것도 도움이 됩니다. 너무 높거나 낮지 않은 적절한 가격을 책정하고 싶습니다. 사실, 무조건 숫자를 맞추는 것이 가장 안전한 방법일 것입니다.
카피라이팅그래픽 디자인디지털 마케팅Web Designer초보자$38,000 p/a$34,000 p/a$43,000 p/a$35,000 p/a중급$53,0000 p/a$46,000 p/a$67,000$09,000 p/a$51,000 p/0000 p/a /a$75,000/a이 요금은 Payscale 및 Glassdoor와 같은 사이트에서 기본적인 요금 계산기 검색입니다. 각 역할마다 차이가 있다는 점을 기억하는 것이 중요하며, 이는 물론 다른 비율이 적용됨을 의미합니다. 예를 들어 카피 라이팅에서 주니어, 시니어 또는 카피 편집을 접할 수 있습니다. 이들은 모두 다른 급여 범위를 갖지만 목표로하는 것에 대한 적절한 아이디어를 제공해야합니다.
마지막으로 원하는 것은 자신의 가격을 너무 높게 책정하여 고객이 되고자 하는 고객이 그 역할에 대해 긴 혜택 목록과 함께 풀타임으로 사람을 고용하는 것이 더 저렴할 수 있도록 하는 것입니다.
9-to-5를 떠나는 경우 더 이상 반복되지 않는 급여가 남긴 빈 공간을 채우기 위해 올바른 수의 고객을 모으는 것이 다소 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 가격이 얼마인지 알면 공란으로 남을 수 있지만 우리는 당신을 다룰 것입니다.
생각보다 쉽습니다. 생활 수준을 유지하려면 매달 벌어야 할 돈을 계산해야 합니다. 급여가 충분하지 않아 직장을 그만두었다면 프리랜서 비율은 그와 같은 비율이 될 수 없습니다. 더 높이 밀어야 합니다.
귀하의 모든 비용과 새로운 역할과 함께 발생할 수 있는 몇 가지 새로운 비용을 합산하십시오. 세금, 추가 보험, 자신의 건강 보험 지불에 대한 변경 사항을 생각해 보십시오. 월간 수치를 염두에 둔 후에는 이를 주별, 일별 및 시간당 요금으로 나눌 차례입니다. 너무 높게 느껴지면 심호흡을 하십시오. 아마 아닐 것입니다.
경험이 큰 보너스이기 때문에 상황이 약간 까다로워질 수 있습니다. 고객은 귀하가 프로젝트, 요구 사항, 프로세스, 시스템 등에 대해 잘 알고 있다는 것을 알고 싶어합니다. 그들은 당신을 훈련시켜야 한다고 느끼고 싶어하지 않습니다. 따라서 가격 전략이 적절해야 합니다.
프리랜서 작문 업계에서 시작한다면 시간당 100달러를 청구하기 어려울 것입니다. 사실, 그 비율로 고객에게 가서 아무 것도 표시하지 않으면 킥킥거리고 이메일을 망칠 확률이 높아집니다.
이것은 약간 빡빡한 로프이며 자세히 관찰해야합니다. 값싼 고객만 상대한다면 초보자이든 아니든 원하는 요율을 얻지 못할 것입니다. 프로젝트를 시작하기 전에 몇 시간 동안 샅샅이 뒤지고 다른 프리랜서와 경쟁해야 하는 입찰 사이트에서 시간당 2달러 제안을 생각해 보십시오. 그냥하지 마십시오. 당신은 그 이상의 가치가 있습니다. 초보자라도 프리랜서 비율이 높은 대부분의 산업에서 20달러 미만의 어떤 것도 일해서는 안 됩니다.
반면에 계속해서 벽에 부딪히고 더 큰 대행사에서도 요금을 감당할 수 없다면 너무 비싸게 책정될 수 있습니다. 고객이 요금을 거부하는 경우 반대 제안을 요청하고 함께 작업할 수 있는지 확인합니다. 값싼 고객을 위해 자신을 깎아내리지 않도록 하십시오.
당신이 프로젝트를 원망하기 시작하기 전에 당신이 가고자 하는 가장 낮은 비율은 얼마입니까? 시간당 30달러? 시간당 20달러? 아마 $10? 이 수치는 가장 낮은 비율이며 절대 사용해서는 안 됩니다. 클라이언트나 프로젝트가 아무리 좋아도. 왜, 당신은 물을 수 있습니다?
당신이 좋아하는 모든 것을 제공하는 회사에서 일하는 것을 상상해보십시오. 커피 바에서 끝없는 커피, 일요일에는 회의실에서 축구. 그러나 급여는 당신을 당신의 자리에서 지켜줍니다. 타이어 펑크 또는 보험이 적용되지 않는 의료 응급 상황이 발생했습니다. 한 번 더 비상 사태가 발생하여 개인 대출을 신청하게 됩니다. 청구서를 거의 지불 할 수 없으며 친구와 저녁 식사를 할 돈이 충분하지 않습니다. 그 모든 아름다운 혜택이 뱃속에서 응고되기 시작하려면 얼마나 걸립니까?
이제 가장 낮은 비율로 돌아갑시다. 늘려야 할 것입니다. 심지어 두 배로. 프리랜서로서 소득의 가장자리에 사는 것보다 더 나쁜 일은 거의 없습니다. 끊임없이 구멍에 빠져 있을 때 올바른 재정적 결정을 내리는 것은 어렵습니다. 그리고 그 구멍은 당신의 분노 수치 이하입니다.
시간당 25달러와 클라이언트와의 끝없는 번거로움이 그만한 가치가 없었기 때문에 그녀의 컨설팅 부업을 탱킹하는 것을 고려한 Ramit의 친구를 예로 들어 보겠습니다. Ramit의 도움으로 그녀는 두 배의 가격으로 새 고객을 유치했고 갑자기 시간당 50달러가 그만한 가치가 있는 것처럼 보였습니다. 다만, 새 클라이언트는 첫 번째 클라이언트만큼 혼란스럽지 않았습니다.
여기서 교훈은 돈을 벌더라도 노력과 보상이 의미가 있는 지점에 도달하게 될 것이라는 것입니다. 그렇지 않다면, 그 비율을 올릴 때입니다. 그렇지 않으면 당신은 그것을 추측했습니다. 원한.
야구장 피규어는 좋은 아이디어가 아닙니다. 당신이 벌고자 하는 급여와 하루에 일할 수 있고 일할 의향이 있는 청구 가능 시간을 알아야 합니다. 더 중요한 것은, 그 급여를 충족하기 위해 얼마나 많은 시간을 책상에서 허비할 의향이 있는지 알고 싶어한다는 것입니다. 예를 들어, 월 소득 목표가 $10,000이고 주당 40시간 일하고 싶다면 시간당 최소 $62.50를 벌어야 합니다.
재택근무를 하는 부모라면 주 40시간 근무가 여전히 현실적입니까? 20시간 또는 30시간으로 줄여야 합니까? 더 중요한 것은 그렇게 하면 비율을 더 높게 조정할 수 있습니까? 이것은 목표 급여를 결정할 때 해결해야 하는 모든 질문입니다.
Ramit은 훌륭한 일을 한 두 프리랜서의 이야기를 들려줍니다. 둘 다 똑같이 훌륭했지만 한 사람은 다른 사람이 한 것의 두 배를 청구했습니다. 재협상 시기가 되자 라밋은 이율이 낮은 프리랜서를 선택했다. 작업의 질이 같기 때문에 다른 것을 계속 켜둘 이유가 없었습니다.
요금을 설정할 때 업계의 다른 사람들이 청구하는 금액을 아는 것이 도움이 됩니다. 여기저기서 몇 달러를 곱씹을 가치는 없지만 더 이상 경쟁력이 없는 요금을 보고 있을 때 위험 지대에 놓이게 됩니다. 소셜 미디어 게시판에서 주변에 물어보거나 정규직 프리랜서와 친구가 되어 근무 시간, 월 수입, 몇 년 간의 경험이 가격에 영향을 미쳤는지 알아보십시오. 블로그 게시물과 업계 모범 사례를 검색하여 나만의 요율표를 작성하십시오.
당신이 설정한 요율, 마케팅에 얼마나 많은 시간을 할애하는지, 심지어 당신이 블록에서 가장 저렴한지 여부는 중요하지 않습니다. 아무도 사지 않는 제품을 내놓는 것은 시간을 낭비하는 것입니다.
그 반대의 경우도 적절한 비율에 재앙이 될 수 있습니다. 사람들이 사고 있고 너무 많은 사람들이 판매하고 있다면 곧 가격 전쟁에 휘말릴 수 있습니다. Upwork 및 Freelancer와 같은 입찰 사이트를 생각해 보십시오. 많은 프리랜서가 해당 사이트에서 프리랜서로 상당한 경력을 쌓았습니다.
그러나 매개변수를 시장의 하단으로 이동하십시오. 갑자기 당신은 원하는 가격보다 훨씬 저렴한 가격으로 서비스를 제공할 수 있는 수백 명의 다른 프리랜서와 경쟁하게 됩니다. 사실, 주목받기 위해 대기열에서 더 많은 입찰가나 더 높은 순위를 지불해야 하는 것은 드문 일이 아닙니다. 그리고 시간당 4달러를 받습니다.
군중 속에서 눈에 띄어야 하며 포화된 산업에 진입하더라도 여전히 자신만의 스핀을 걸 수 있습니다.
보너스: 상사를 해고하고 꿈의 사업을 시작하고 싶습니까? 내 무료 궁극적인 비즈니스 가이드를 다운로드하십시오.가격 책정이라는 미션을 거쳤고 몇 명의 훌륭한 고객을 확보한 후 2년 동안 유틸리티, 주택 및 보험이 모두 인상되었지만 요금은 인상되지 않았음을 깨달았습니다. 여기 기업에서 오는 사람들을 위한 스포일러가 있습니다. 프리랜서일 때는 자동으로 요금이 인상되지 않습니다. 귀하의 고객은 다른 모든 제공자가 매년 종교적으로 요금을 인상하는 동안 귀하가 더 현명하지 않고 요금을 동일하게 유지하기를 희망하고 있습니다.
그러나 염두에 두어야 할 것은 1년이 경과한다고 해서 이율을 높일 수 있는 충분한 이유가 되지 않는다는 것입니다. 이러한 협상에서 우위를 점하려면 클라이언트에게 몇 가지 유형을 제공해야 합니다. 이를 가치 기반 가격 책정이라고 합니다.
이제 작업 라인에서 승리를 문서화할 때입니다. 귀하는 클라이언트 사이트가 이전보다 두 배 빠르게 로드되고 이탈률을 향상시킬 수 있는 코드를 작성한 웹 디자이너입니까? 고객이 가정용 브랜드를 구축하는 데 도움을 준 그래픽 디자이너?
사실, 수치, 가치를 추가하는 방법, 비즈니스에 변화를 주기 위해 기여한 바를 문서화하려고 합니다. 이익 증가, 리드 전환, 유기적 트래픽, 판매 증가. 목록은 길고 이러한 것들이 중요합니다.
첫째, 그들은 새로운 요율이 당신에게 의미가 있고 당신이 좋은 비즈니스 관행으로 요율을 인상해야 한다는 것을 알아야 합니다. 예를 들어, 일부 작업을 수행하거나 조사를 수행하기 위해 조수를 고용했습니다. 이는 더 빠른 처리 시간을 의미하여 고객에게 더 많은 판매로 이어질 수 있음을 의미합니다.
요청의 "이유" 부분에 몇 가지 세부 정보를 추가해야 합니다. 귀하의 고객은 단순히 증가에 대한 생각을 주저할 수 있지만, 고객을 위한 무언가가 있다면 다르게 느낄 수 있습니다.
여러 가지 이유로 기존 고객과 함께 요금을 인상하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.
따라서 일부 고객에게는 흔들릴 여지가 많지 않지만 언제든지 추천을 요청할 수 있습니다. 특히 훌륭한 제품을 제공한 경우. 사실, 그것이 바로 추천을 요청하기에 적절한 순간입니다.
추천 고객은 자신을 판매할 필요가 없기 때문에 금전적 거위라고 할 수 있습니다. 고객이 이미 그렇게 했기 때문입니다. 가격을 지정하기만 하면 서비스를 수락하거나 거부할 수 있습니다. 간단합니다.
당신을 추천한 고객이 당신의 요금을 공개할까봐 걱정된다면, 그렇게 하지 마세요. 그렇게 하고 새로운 잠재 고객이 요금에 차이가 있는 이유를 물더라도 정직하게 대답하고 몇 년 전에 시작한 요금이라고 말할 수 있지만 온보딩하는 모든 신규 고객은 현재 요금에 있습니다.
귀하의 은행 계좌에 있는 달러 이상으로 귀하의 요율을 높이면 보너스가 있습니다. 당신은 또한 더 큰 연못에서 낚시를 시작합니다. 즉, 달러와 센트에 관심을 두지 않고 당면한 작업과 고객을 도울 수 있는 방법에 집중하는 고객을 방문해야 합니다. 또한 더 이상 잡다한 일을 하거나 재작업을 여러 번 하거나 하루 종일 전화를 받지 않아도 된다는 사실을 알게 될 것입니다. 당면한 작업에 집중하고 균형을 맞추는 방법을 알고 있는 전문가와 함께 일하고 있습니다.
당신이 마땅히 받아야 할 만큼의 보수를 받지 못할 때, 당신의 일이 표준에 미치지 못한다고 생각할 수도 있는 함정에 빠지기 쉽습니다. 당신의 능력을 의심하는 것은 무력할 수 있고 당신은 여기저기서 약간의 부스러기 때문에 기뻐서 총구를 긁게 될 것입니다. 그러나 누가 그렇게 살고 싶습니까? 더 중요한 것은, 어떻게 그렇게 하면 부유한 삶을 사는 데 더 가까워질 수 있습니까?
더 나은 요율을 받기 시작하기 위해 다음 단계로 올라가기 위해 무엇이 필요한지 알아내십시오. 때때로 그것은 당신이 할 수 있는 것을 보여주는 능력일 뿐입니다. 증거 포트폴리오를 설정하면 대량 작업을 위해 디자인을 주장하거나 자신의 것으로 작업할 수 있는 권리를 포기할 수 있는 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다. 고스트라이터와 고스트 코더를 생각해 보십시오.
지역 비즈니스에 접근하여 무료로 랜딩 페이지를 만들고, 결과를 추적하고, 이를 사용하여 원하는 급여 수준의 유료 고객을 유치하십시오. 특정 클라이언트를 위한 것이 아닌 몇 가지 그래픽 디자인을 수행합니다. 더 나은 지불자를 얻을 수 있는 포트폴리오를 만들기 위해 무료 또는 저임금 작업을 수행해야 할 수도 있습니다.
이것은 삼키기 힘든 알약일 수 있습니다. 특히 경험이 풍부한 졸업생이고 이제 더 낮은 비율에 안주해야 하지만 기반을 구축하는 동안 바닥에서 시작해야 할 수도 있습니다. 점진적인 증가가 표준일 수 있지만 멋진 큰 도약도 전례가 없습니다.
프리랜서 요율을 설정하는 것이 합리적이어야 합니다. 개인적인 입장에서 뿐만 아니라 업계 표준을 염두에 두고 있습니다. 위시리스트와 고객의 지불 의지가 일치해야 합니다. 같은 호흡으로 올바른 클라이언트와 작업하고 있는지 확인하십시오. 타운스빌셔에서 그가 아는 어떤 사람이 더 싸게 할 것이기 때문에 그것은 당신을 업계 아래로 유지할 사람들에게 자신을 마케팅하는 데 도움이 되지 않습니다.
이제 이것이 당신을 위한 것인지 확실하지 않다면 Ramit은 시간당 $20의 요율로 시작했습니다. 그는 배럴을 긁고 자신이 선택한 역할에 환멸을 느꼈고 이제 막 하루라고 부를 준비가 되었습니다. 그의 전략으로 인해 그는 시간당 요금을 $3,000까지 올릴 수 있었습니다. 네, 잘 읽으셨습니다. 제일 좋은 부분? 그는 함께 작업할 대상, 작업 시간, 작업 대상을 선택할 수 있습니다. 그게 목표가 아닙니까? 수입을 늘리고 싶다면 Ramit이 학생들이 급여 및 요금 협상 회의를 쉽고 더 중요하게는 효과적으로 착륙하도록 돕는 방법을 알아보십시오.
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