새 차를 사고 싶으십니까?
기존 제품으로 무엇을 할 수 있는지 아직 파악하지 못하셨나요?
한 가지 옵션은 귀하의 자동차를 딜러에게 보상 판매로 제공하는 것입니다.
하지만 직접 판매하여 더 많은 돈을 벌 수도 있습니다. 대부분의 경우 잘 배치된 몇 개의 광고와 세차를 통해 오래된 차에서 이익을 얻을 수 있습니다.
다음은 가격을 최대화하고 두통을 최소화할 수 있도록 자동차 판매에 대한 완전한 가이드입니다.
자동차를 판매하는 대부분의 사람들은 전단지와 온라인 광고를 조합하여 최대한 많은 잠재 구매자에게 다가갑니다. 그러나 온라인 광고를 계획하는 경우 사기꾼을 조심하는 것이 중요합니다.
언론 보도에 따르면 개인 자동차 판매자는 인터넷 사기꾼이 가장 좋아하는 대상입니다. 2017년에는 100명이 넘는 판매자가 시카고 지역에서 만연한 사기에 연루되어 차량 없이 사기 수표를 받았습니다.
자동차를 양도하기 전에 구매자의 지불이 실제 거래인지 확인하여 자신을 보호할 수 있습니다. 판매자가 수표로 지불하기를 원하는 경우 판매자와 거래할 때 편안함을 느끼는지 확인하십시오. 그들의 뒷이야기와 그들이 차가 필요한 이유에 대해 조금 더 자세히 알아보는 것을 두려워하지 마세요.
또한 자동차 판매 가격보다 더 많은 금액이 기재된 수표는 사기를 나타내는 위험 신호이므로 수락을 거부해야 합니다. 사기꾼이 이렇게 하면 판매 가격을 초과하는 금액의 수표를 판매자에게 우편으로 보낸 다음 판매자에게 차액이 있는 수표를 다시 우편으로 보내달라고 요청합니다. 그 동안 원래 수표는 반송되어 판매자는 차가 없고 자금이 부족하게 됩니다.
자동차를 판매하는 데 얼마나 걸릴지 알아보려면 대리점에서 보고한 평균 판매 일정을 확인하는 것이 좋습니다. 일반적으로 딜러는 자동차가 평소보다 조금 더 오래 주차되어 있다고 보고합니다. 예를 들어, 2017년에는 평균 새 차량이 70일 동안 부지에 남아 있었습니다. 이러한 추세는 2019년에도 계속된 것으로 보이며 딜러들은 판매 부진을 보고했습니다.
공정한 가격을 요구한다고 가정하면 구매자가 협상할 것으로 기대할 수 있습니다. 요구 가격보다 20~25% 낮은 가격으로 제공할 수 있도록 준비하십시오. 오퍼 없이 몇 주를 보내거나 차량에 대한 관심이 줄어들기 시작했다면 가격을 낮춰야 한다는 신호입니다.
차를 팔 때 실수를 피함으로써 가격을 극대화하고 스트레스를 줄일 수 있습니다. 다음은 피해야 할 5가지 실수입니다.
당신은 당신의 차에 대해 가능한 가장 높은 가격을 원하지만 현실적이 되는 것이 중요합니다. 귀하의 차량을 조사하고 유사한 모델과 비교하여 가격이 동일한 조건 및 등급의 차량과 일치하는지 확인하십시오.
잠재적 구매자는 대면 회의 일정을 잡기 전에 자동차에 대해 가능한 한 많이 알고 싶어합니다. 광고 설명이 모호하거나 불완전하면 사람들이 숨길 것이 있거나 합법적인 판매자가 아니라고 생각할 수 있습니다.
빠른 판매 기회를 최대화하려면 시간을 내어 자세한 설명을 작성하십시오. 또한 구매자가 귀하의 차를 명확하게 볼 수 있도록 다양한 각도에서 사진을 많이 포함해야 합니다.
자동차를 판매할 때 고객 서비스 지향적이어야 합니다. 즉, 문의에 신속하게 응답합니다. 내 규칙은 항상 늦어도 24시간 이내에 응답하는 것입니다.
시간만큼 중요한 거래는 없습니다.
주행 거리, 정비 이력, 전반적인 상태를 포함한 차량 상태에 대해 솔직하게 말씀해 주십시오.
예를 들어 A/C가 작동하지 않는 경우 광고에 명시해야 합니다. 차에 새 브레이크가 필요한 경우 미리 대비하십시오. 이렇게 하면 판매 후 법적 문제의 위험이 줄어듭니다.
차를 깨끗하게 청소하세요.
모든 개인 소지품을 제거하고 카펫에 샴푸를 바르고 단단한 표면을 모두 닦습니다. 타이어를 포함한 외부도 세척해야 합니다. 한 시간의 작업과 좋은 세차 비용으로 원하는 가격에서 몇 천 달러를 쉽게 얻을 수 있습니다.
즐겁고 번거롭지 않은 판매를 위해 다음 7단계를 따르세요.
먼저, 귀하의 차량과 관련된 모든 중요한 문서를 수집하십시오. 이러한 문서를 미리 준비하면 잠재 구매자의 마음을 편안하게 하고 문의와 거래 종료 사이의 시간을 단축할 수 있습니다. 필요한 서류는 다음과 같습니다.
또한 판매를 완료하고 양도하는 데 필요한 문서 유형을 결정하려면 자동차 지역 담당부서(DMV)에 문의해야 합니다. 대부분의 경우 DMV 웹사이트에서 이러한 양식을 다운로드하여 거래를 성사시킨 후 바로 사용할 수 있도록 준비할 수 있습니다.
다음으로, 요구 가격을 결정하십시오. 정확한 값을 얻으려면 Kelley Blue Book 웹 사이트를 방문하십시오. Edmunds 사이트에서 차량 가치를 검색할 수도 있습니다. 이 사이트는 차량의 공정한 시장 가치에 대한 아이디어를 제공합니다.
주택 판매자는 주택을 억제하기 위해 노력합니다. 자동차에도 동일한 규칙이 적용됩니다. 잠재 구매자가 문을 열고 진흙 투성이의 바닥 매트나 패스트푸드 컵 컬렉션을 보는 것을 원하지 않습니다.
철저한 청소로 당신의 차를 빛나게 해주세요. 내부뿐만 아니라 외부도 세척하십시오. 많은 세차장에서 저렴한 디테일링 서비스를 제공하며 일부는 자가 샴푸와 진공 청소기 시설도 갖추고 있습니다. 당신의 차를 빛나게 하는 데 드는 비용은 단 몇 달러입니다.
귀하의 광고는 판매 과정을 성사시키거나 중단시킵니다. 최고의 구매자를 유치하려면 시간을 내어 귀하의 차량을 최상의 조명으로 보여주는 광고를 만드십시오. 구매자가 다양한 각도에서 차량을 볼 수 있도록 외부 및 내부 사진을 많이 포함하세요.
다양한 위치에 자동차 광고를 게시할 수 있습니다. 온라인 광고를 하려는 경우 고려해야 할 몇 가지 사이트는 다음과 같습니다.
잠재적 구매자에 대해 숙제를 하여 사기와 위험한 상황을 피하십시오. 많은 사람들이 자신의 차를 판매할 목적으로 특별한 이메일 계정을 설정합니다. 이렇게 하면 스팸 발송자가 일반 이메일에 가짜 제안과 정크 메일이 넘쳐나는 것을 방지할 수 있습니다.
누군가와 직접 만나기로 동의하기 전에 전화로 이야기하십시오. 시간을 내어 그들과 대화를 나누며 그들의 성격과 진지함의 정도를 알 수 있습니다. 이는 캐주얼한 "창구 쇼핑객"과 사기꾼을 제거하는 데 도움이 됩니다.
진지한 구매자와 연결되면 테스트 드라이브를 제안하십시오. 쇼핑몰 주차장이나 번화한 소매 센터와 같은 공공 장소에서 시승을 하여 자신을 보호하십시오. 낯선 사람을 혼자 만나는 것이 불편하다면 배우자, 친척 또는 친구에게 동행을 요청하십시오.
시승 중에도 함께 타야 합니다. 이렇게 하면 구매자가 귀하의 차를 가지고 떠나는 일이 없도록 하고 구매자가 귀하의 차량에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 답할 수 있는 기회도 갖게 됩니다.
모든 것이 시승으로 잘 돌아간다고 가정하면 구매자가 제안을 할 것이라고 기대할 수 있습니다. 당연히 대부분의 구매자는 가능한 가장 낮은 가격을 원하므로 잠재적 구매자가 귀하의 요구 가격보다 낮은 가격을 제시할 것으로 기대하십시오.
협상 과정에 시간을 할애하는 것을 두려워하지 마십시오. 이 단계에서는 거래를 성사시켜야 한다는 압박감을 느낄 필요가 없습니다. 대신 구매자가 제안을 하도록 하십시오. 너무 낮으면 더 높은 것으로 돌아와야 한다고 알려주십시오.
가격에 동의하면 거래를 마무리할 수 있습니다. 차량에 여전히 빚이 있다면 은행에서 서류에 서명해야 할 수도 있습니다. 자동차를 완전히 소유한 경우 일반적으로 자동차 소유권에 서명하고 판매 계산서를 작성하여 소유권을 이전할 수 있습니다.
판매 명세서 작성 방법 알아보기