새 차를 살 때 가장 큰 요인 중 하나는 가격입니다. 그러나 그것은 차를 구매하는 능력에 실제로 영향을 미치는 한 가지 영역일 뿐입니다. 그렇기 때문에 다음에 자동차 딜러를 찾을 때 자동차 판매원은 가격을 거의 언급하지 않습니다. 대신, 그는 자금 조달 조건, 가치 거래 등에 대해 이야기할 것입니다. 알다시피, 모든 것은 협상 가능하며, 자동차 판매원은 거래를 성사시키기 위해 무엇이든 트윅할 것입니다. 자동차 가격 외에 알아야 할 사항이 있습니다.
자동차 가격 외에 가장 먼저 생각해야 할 것은 대출 조건이다. 자동차 일지 대출을 보고 있다면, 당신이 지불하고 있는 것이 무엇인지 정말로 이해해야 합니다. 딜러는 항상 귀하의 월별 지불액에 맞게 대출이 이루어지도록 노력할 것이며, 이것이 항상 좋은 대출 조건을 의미하지는 않을 수 있습니다.
몇 가지 일반적인 전략은 다음과 같습니다. 초기에 많은 돈을 요구하거나, 대출을 60개월 또는 72개월까지 연장하거나, 위험을 설명하기 위해 더 높은 이자율을 부과합니다. 이러한 트릭은 실제로 다른 금융 조건보다 차량에 대해 더 많은 비용을 지불하게 만들 수 있습니다.
자동차 딜러가 사용하는 또 다른 일반적인 전술은 "패키지 거래"를 통해 거래 가격을 협상하는 것입니다. 이러한 의미에서 딜러는 "외부" 가격이 귀하와 그들 모두에게 효과가 있도록 귀하의 보상 판매 가격을 높이거나 낮춥니다.
이를 피하려면 먼저 차량 가격에 초점을 맞추고 보상 판매를 언급하지 마십시오. 그런 다음 가격이 확정되면 필요에 따라 다른 거래에서도 별도로 보상 판매를 협상하십시오. <강한>
마지막으로 딜러는 항상 디테일링, 가스 탱크, 창 틴트 또는 보증과 같은 다른 특전을 제공하여 거래를 성사시키려고 합니다. 이들 중 일부는 항상 신차 거래의 일부여야 하지만 보증과 같은 일부는 필요하지 않을 수도 있음을 이해하십시오. 이러한 다른 특전을 논의할 때 얻는 것의 가치를 항상 알고 있어야 합니다.