Nate Lawrie는 Yale에서 올 아메리칸으로 활동한 후 8년 동안 프로 축구를 했습니다. NFL에서 은퇴한 후 그는 기업가로 재탄생했습니다. Nate가 축구에서 배운 것과 그 교훈을 프로 스포츠에서 새로운 비즈니스로 전환하는 데 어떻게 적용했는지 알아보세요.
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스티브: NewRetirement 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리는 NFL 타이트 엔드였으며 현재 Brazyn Life의 설립자이자 CEO인 Nate Lawrie와 NFL로의 여정, 축구를 하며 배운 점, 그리고 기업가로서 자신을 재창조한 것에 대해 이야기할 것입니다. Nate는 Yale에 가서 Tampa Bay Buccaneers, Philadelphia Eagles, New Orleans Saints, Cincinnati Bengals, Baltimore Ravens, San Francisco 49ers, California Redwoods를 포함한 여러 NFL 팀에서 뛰었습니다. 몇 가지 이유로 우리 쇼에 전직 프로 운동선수가 출연하게 되어 매우 기쁩니다.
Steve: 첫째, 그들의 삶의 경험은 당신이 만나는 대부분의 사람들과 매우 다릅니다. 둘째, 정말 이른 시간에 첫 경력에서 은퇴를 맞이합니다. NFL 평균 경력은 3.3년에 불과합니다. 그래서 그들은 빠른 초기 경력을 가지고 있으며 많은 청중들처럼 스스로를 재창조해야 합니다. 셋째, 많은 사람들이 돈을 많이 번다. 대부분의 사람들은 많은 돈을 벌지만 많은 사람들이 그것을 관리하는 데 어려움을 겪으며 아마도 더 낮은 수입의 직업에서 앞으로 나아갈 때 재정을 관리하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 어쨌든, 소개와 함께 Nate, 우리 쇼에 오신 것을 환영합니다. 함께 해주셔서 기쁩니다.
Nate: 응.
Steve:와 함께해주셔서 감사합니다. . 나는 여기에 있기 위해 펌핑됩니다. 나는 당신이 내가 뛰었던 모든 팀을 나열하는 것을 보았습니다. 나는 본질적으로 내가 Tampa, Saints, Cincinnati, 그리고 California Redwoods에서 뛰었다고 생각합니다. 이후 California Redwoods는 그 후 United Football League인 Sacramento Mountain Lions가 되었습니다. 그들 중 일부는 당신이 말했듯이, 그것이 훈련 캠프든 시즌 초반의 연습 팀이든 그런 종류의 일을 하기 위해 커피 한 잔에 불과했습니다. 하지만 예, 8년 동안 프로 축구 경력을 쌓았습니다.
Steve: 나는 Hard Knocks를 보고 있었고 그 쇼를 좋아합니다. 흥미 롭군. 내부 특종을 얻고 나중에 그것에 대해 질문하겠습니다. 하지만 네, 고등학교, 대학, NFL 측면에서 지금까지의 경력이 어떻게 되었는지 간단히 요약해 드리고 싶습니다.
Nate: 응. 그래서 저는 인디애나폴리스에서 자랐습니다. 나는 고등학교, 분명히 인디애나폴리스의 남쪽에 있는 Rockaway 고등학교에서 뛰었습니다. 우리 고등학교에 멋진 팀이 있었습니다. 제 3학년 때 우리는 전국적으로 순위가 매겨진 15-0 무패 주 챔피언이었습니다. 이는 인디애나의 작은 학교에서는 매우 이례적인 일입니다. 그러나 우리는 정말 좋은 스쿼드를 가지고 있었습니다. 평생 동안 나는 실제로 노틀담에서 뛰는 것을 꿈꿨습니다. 저는 인디애나폴리스 남부에서 온 가톨릭 신자였습니다. 노틀담은 인디애나 학교, 가톨릭 학교, 위대한 축구 전통 학교였습니다. 그래서, 그것이 내가 내가 가고있는 곳을 상상한 곳입니다. 그들은 모집 과정에서 실제로 노크를하지 않았지만 Yale은 그랬고 많은 Ivy's가 다른 D1 학교와 마찬가지로했습니다. Ivy League를 자세히 살펴보기 시작했고 Yale에 방문했는데 너무 좋았습니다.
Nate: 그들은 아이비 리그 챔피언십 시즌을 막 막 시작했고 건물에 정말 좋은 느낌이 있었고 많은 신병들과 좋은 느낌이 있었고 거기에 합류하기로 결정했습니다. 그것은 Yale에 가기 위해 일부 장학금 제안을 거절한다는 것을 의미했습니다. 하지만 그곳에서의 시간이 끝날 때 다음 레벨에서 플레이할 수 있는 능력이 있다면 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그게 생각이었다. 안 되면 4년 안에 내가 그 정도 수준이 아니었으면 예일 교육을 받았을 텐데, 그건 꽤 힘든 일이었다.
네이트: 그래. 그래서 저는 Yale에 갔고 훌륭한 대학 생활을 했습니다. 1학년과 1학년이 되면서 많이 놀았다. 아이비리그를 거의 지배하고 있습니다. 그래서 1학년이 된 후 NFL을 해보고 싶었기 때문에 NFL 훈련을 시작했습니다. 내가 말했듯이, 그것은 어린 시절의 꿈이었습니다. 그래. 40야드 돌진, 민첩성 셔틀, 수직 멀리뛰기, 서서 멀리뛰기, 모두가 이 시점에서 모두가 알고 있는 모든 훈련을 하는 콤바인 올 시즌 프로그램과 프로 데이 유형의 훈련을 시작했습니다. NFL 팀이 선수가 어떤 종류의 선수인지 확인하기 위해 선수에게 적용할 메트릭입니다. 이를 위해 훈련을 시작했고 정말 좋은 숫자를 기록할 수 있는 위치에 도달했고 매우 생산적인 대학 경력을 쌓았습니다.
Nate: 그거였다. 그런 다음 드래프트 날짜를 기다렸다가 어떤 일이 발생하는지 확인합니다. 많은 사람들이 드래프트 데이와 그런 일에 관해서는 아이비리그 출신이나 상위권 학교가 아닌 사람을 간과할 것입니다. 무튼 허무한 촬영이었다. 하지만, 드래프트에서 팀에 합류하지 않고 이름을 알리지 않아도 기회가 있을 거라는 걸 알고 있었어요. 그래. 나는 Tampa Bay Buccaneers에 의해 6라운드에서 드래프트되었고 그것이 내 프로 경력의 시작이었습니다.
스티브: 꽤 괜찮은데. 그래서 어느 정도는 스스로 해야만 했던 것 같습니다. 내 말은, 당신은 Yale에서 많은 인원을 모집했습니까? 아니면 "나는 이것을 위해 갈거야, 내 몸을 만들고 모든 훈련을 할거야"와 같았습니까?
네이트: 응. 나는 Yale에서 빡빡한 끝에서 모두 미국인이었습니다. FCS, Football Championship Series라고 하지 않고 당시에는 기본적으로 1AA였습니다. 즉, 디비전 1 프로그램입니다. 디비전 1 학교에서 플레이할 수 있지만 BCS 또는 Bowl Championship Calibre에 속하지 않습니다. 우리에게 멋진 시즌이 있었다면 절대 고려하지 않았을 것입니다. 그래서 그것은 1AA 프로그램이었고, 저는 1AA 레벨에서 모두 미국인이었고 모두 아이비였습니다. 수많은 상. 선배로서 몇 가지 다른 올스타 게임에 갔고 올스타 게임에서 국내 최고의 대학 선수들과 잘 어울렸습니다. 모든 상위 D1 학교의 사람들이며 저는 저보다 더 많은 것을 가지고 있습니다.
Nate: 그로부터 나는 NFL에서 뛸 수 있는 좋은 기회가 있다는 것을 알았습니다. 그리고 그렇습니다. 그래서 아이비리그를 졸업하면 그 수준에서 어떻게 경쟁할지 결코 알 수 없는 것 중 하나였습니다. 경기 속도 측면에서 운동 능력 측면에서 큰 변화가 있기 때문입니다. 내가 기대하지 않았던 것은 게임의 정신적 부분이 내가 아이비 리그에서 하던 것보다 훨씬 뛰어날 것이라는 점이었습니다. 그것은 저에게 큰 전환이었습니다. 하지만 그래. 그렇게 되었습니다.
스티브: Notre Dame이나 Ohio State, 또는 이와 유사한 것과 같은 보다 전통적인 D1에 갔다면 상황이 달라졌을 것이라고 생각하십니까? 내 말은, 그것이 당신의 궤적을 완전히 바꿨다고 생각합니까, 아니면 같은 위치에 갔을까요?
Nate: 네, 아마 그렇게 학교를 다녔다면 더 일찍 드래프트를 받았을 수도 있었을 것 같아요. 그러나 일단 문에 발을 들이면 그것은 큰 단계입니다. 팀이 후반 라운드에서 드래프트를 하거나 드래프트되지 않은 자유 계약 선수인 경우 들어오는 신인에게 더 적은 여유를 줄 수 있습니다. 그러나 일단 문을 열면 기회를 최대한 활용하고 영화에 출연하고 생산적인 축구 선수가 되는 것은 당신에게 달려 있습니다. 그래, 내가 더 일찍 계약을 했다면 궤도가 얼마나 바뀌었을지 모르겠다. 아마도 더 좋은 서명 보너스나 그와 비슷한 것을 가졌을 것입니다. 하지만 항상 아이비리그 축구선수의 낙인을 극복하려고 노력하는 것 외에는 NFL 경력이 얼마나 바뀌었을지 모르겠습니다. 제 생각에는 조금 바뀌었을 것 같습니다.
네이트: 지금 아이비리그에서 엄청난 인재들이 나오고 있습니다. NFL에는 명단에 있고 잘 수행하는 많은 사람들이 있습니다. 그래서 2000년대 초반에는 우리가 훨씬 적었습니다. 내 생각에 이것은 아이비리그 축구의 질을 보여주기 위한 것이라고 생각합니다. 그리고 훈련 전반에 걸쳐, 그리고 팀이 나가서 좋은 인재를 찾고 늦게 발전했거나 그들은 대학에 진학하여 훌륭한 축구 선수로 성장했습니다. 내 말은, 당신이 거기에 파고들 수 있는 톤이 있다는 것입니다. 하지만 확실히, 나는 약자가 NFL에 들어가는 것처럼 느꼈다. 그것은 내가 속해 있어야 하고 팀에 있어야 하고 기여자가 되어야 한다는 것을 스스로 깨닫기 위해 정신적으로 일찍 극복해야 하는 것이었습니다. 나는 그 지점에 도달했고 이동 중에도 꽤 좋은 경력을 가질 수 있었습니다.
Steve: 확신하는. 그 일환으로 통계를 보고 있었는데 NCAA에 도달한 고등학생의 경우 17분의 1인 5.8%입니다. 그런 다음 드래프트 된 시니어 NCAA 선수의 경우 약 50-2 %입니다. 따라서 고등학생이 NFL 팀에 드래프트될 확률은 10,000분의 1 또는 0.09%입니다. 꽤 어려운 확률입니다.
Nate: 네, 몇 퍼센트입니다. 아이비리그에 입학하는 것과 거의 비슷합니다. 하기 힘든 일이라고 생각합니다. 일단 거기에 있으면 경쟁이 치열하고 일단 계약에 서명하면 계속 유지할 수 있다는 보장이 없습니다. 훌륭한 축구 선수가 너무 많고 명단이 거의 없기 때문에 그것이 경쟁력의 일부입니다. 정말 흥미롭게 만드는 것 중 하나입니다. 이제 비즈니스 세계에 들어서면서 많은 사람들이 NFL에서의 시간과 어땠는지 묻습니다. 실례합니다. 죄송합니다. 목구멍에 약간의 문제가 있습니다.
Nate: 많은 면에서 비슷하고 많은 면에서 다릅니다. NFL 팀에 있고 선수가 되는 것은 정말 제로섬 게임입니다. 따라서 회사가 정말 잘되면 일반적으로 새로운 사람을 영입하고 회사가 성장하고 새로운 직원이 추가됩니다. NFL 팀이 잘한다고 해서 명단 자리를 더 많이 추가할 수 있는 것도 아니고 주변에 더 많은 사람이 있고 선수를 추가할 수 있다는 의미도 아닙니다. 그런 점에서 제로섬 게임이다. 반면 비즈니스에서는 팀이 잘할 때 모든 보트 상황을 들어 올리는 조수가 상승합니다. 그래서, 그것으로부터 정말 경쟁력이 있습니다. 하지만 여러분은 Hard Knocks를 보고 그 쇼를 좋아한다고 말했습니다. 훈련소가 어떤지, 훈련소를 다니며 받는 스트레스가 어떤지, 실제로 명단을 만드는 것이 얼마나 힘든지 잘 보여주고 있습니다.
네이트: 그러나 궁극적으로 경쟁이 치열한 상황에서도 팀에서 몇 자리를 놓고 싸우고 서로를 도우려는 사람들을 봅니다. 그들은 서로가 더 나아지기를 원합니다. 스포츠에 대한 멋진 점이라고 생각합니다. 축구에 대한 멋진 점이며 좋은 축구 팀이나 좋은 운동 팀을 구성하는 데 필요한 팀워크일 뿐입니다. 예, 그런 이유로 약간 씻겨졌습니다.
스티브: 응. Netflix에서 Reed Hastings의 정말 좋은 비유를 보았습니다. 그는 자신의 사업 문화를 가족이 아닌 스포츠 팀으로, 레크 팀이 아닌 프로 스포츠 팀과 같은 문화를 설명합니다. 그는 "우리는 서로를 지원하기 위해 여기에 있지만 모두가 자신의 일을 해야 합니다. 당신은 당신의 자리를 얻어야 하고, 당신은 그것을 유지하기 위해 계속해서 공연해야 합니다.” 비즈니스에 대한 멋진 비유이자 회사를 보는 좋은 방법이라고 생각했습니다. 함께하면 더 잘할 수 있지만 모두가 수행해야 합니다.
Nate: 네, 완전히. 내 말은, 팀에서 시즌을 보내는 것은 미친 짓이고, 열심히 일하고, 몸이 다치고, 훈련실에서 시간을 보내고, 운동하고, 영화를 보면서 여분의 시간을 보내고, 좋은 제품을 현장에 배치하고 그 모든 것에도 불구하고 팀에서 월요일 오후에 귀하의 위치에 있는 3~4명의 직원을 데려오는 것을 볼 수 있습니다. 누군가가 다칩니다. 그래서 그 부분이 스트레스다. 그것의 경쟁력, 당신이 본질적으로 당신이 노는 동안 항상 면접에 있다는 사실. NFL에서 뛰는 것이 힘든 부분입니다.
Nate: 하지만, 그 장점이 너무 큽니다. 당신은 생계를 위해 스포츠를 하고 있고, 좋은 돈을 벌고 있고, 일요일에 밖에 나가서 이기고 그 동료를 얻는 것은 재미있는 일입니다. 그래. 스트레스를 주는 멋지고 역동적인 상황입니다. 제 말은, 제 말은, 상위 기업에서 그것을 완전히 볼 수 있다는 것입니다. 당신은 거기에 나타나야 합니다. 모두가 A 선수를 원합니다. A 선수를 필드에 배치하고 스포츠, 비즈니스에서 승리하는 능력을 높일 수 있습니다. 그게 말이 되는 것 같아요.
스티브: 응. 필요한 것에 대해 조금 더 자세히 설명하고 이 주제에 대해 이야기하고 있기 때문에 NFL에 진출하기 위해 보트 접근 방식을 사용했다고 이전에 이야기했을 때 언급한 것이 궁금합니다. 당신은 자신에게 출구를 제공하지 않았습니다. 당신은 예일 대학에서 한 가지 선택권을 주었다고 말했습니다. 그것에 대해 더 이야기해 주시겠습니까?
Nate: 응. 나는 그것을 위해 갈 예정이었다. 내 말은, 나는 분명히 예일대 학위를 가지고 다시 돌아갈 수 있었지만, 2학년이나 3학년이 끝난 여름에 나는 뉴욕으로 내려가 금융이나 월스트리트 또는 그와 비슷한 곳에서 인턴십을 하지 않았습니다. 많은 팀원들이 그랬던 것처럼. 캠퍼스를 돌아다니며 훈련을 했습니다. 나는 여름 직업을 가지고 있었지만 시즌을 준비하는 데 더 집중하고 더 빠르게 집중하고 있었습니다. 나는 완전히 헌신했다. 그래서 사람들은 "당신의 백업 계획은 무엇입니까?"라는 질문을 많이 할 것입니다. 나는 하나가 없었다. 확실히, 그것이 작동하지 않으면 나는 무언가를 알아낼 것입니다. 나는 대체 상황을 준비하는 데 많은 시간을 들이지 않았다. 내가 거기에 엄청나게 가고 싶지 않았기 때문에 나는 NFL에서 뛰고 싶었고 무슨 일이 있어도 그렇게 하려고 했기 때문이다.
스티브: 멋진. 글쎄, 나는 당신이 큰 일을하고 그들이 여기에서 보트를 태우는 것에 대해 이야기하는 것이 좋다고 생각합니다. "안녕하세요." 그런 이야기인지는 모르겠지만 어떤 침략이 있었고 그들은 "좋아, 우리가 왔어. 이제 모든 배를 불태워라"라고 말했다. 따라서 돌아갈 수 없습니다.
Nate: 정확히. 그 백업 계획을 꺼내면 완전히 투자해야합니다. 모든 것이 완료되었습니다.
스티브: 좋아요. 그래서 지금 돌이켜보면 분명히 가치가 있었던 것 같습니다. 그 경험이 당신의 모든 희망과 기대에 부응했습니까? 아니면 생각했던 것과 완전히 다른 것이었나요?
네이트: 응. 내 말은, NFL을 사업체이자 선수로서 언급했듯이, 나는 항상 NFL을 본질적으로 당신이 단독 소유주라고 생각했습니다. 당신이 필드에 두는 것은 당신 자신의 제품, 비시즌에 당신이 훈련하는 방법입니다. 시설에서 훈련할 수 있고 근력 코치와 함께 운동하지만 거기에 들이는 노력의 수준과 팀에 보여주는 헌신은 자신의 제품입니다. 결국, 당신의 서비스가 충분히 좋다면 당신을 입찰하는 팀이 있고, 당신이 명단에 남을만큼 충분히 좋다면 당신이 당신의 몸을 돌보고 쇼를 이끄는 것입니다. 그래서 당신은 그런 면에서 기업가가 되는 것입니다. 왜냐하면 그것은 매우 제한적이며 너무 경쟁적이며 제가 말했듯이 제로섬 게임이기 때문입니다.
Nate: 따라서 동일한 작업을 수행하려는 다른 플레이어와 실제로 경쟁하고 있습니다. 당신은 그들을 능가할 수 있을 만큼 충분히 열심히 일해야 합니다. 그러나 동시에 부상으로 NFL에 있는 데에는 다양한 요소가 있습니다. 경력을 끝낼 수 있는 모든 플레이에서 부상을 입을 수 있습니다. 그래서, 그것의 비즈니스 측면에서, 그것은 약간 도전적입니다. 당신이 게임을 좋아하기 때문에 소년으로 성장한 게임에서, 당신은 내가 의미하는 바를 알고 있습니까? 따라서 성장하면서 NFL에서 뛰는 것을 상상하는 것과는 비즈니스 측면에서 다른 측면이 있습니다.
Nate: 그러나 동시에 당신은 NFL에서 뛰고 있습니다. 내 말은, 축구를 좋아하고 경쟁하고 높은 수준에서 뛰는 것을 좋아하는 사람에게 이보다 더 좋은 직업은 없습니다. 저는 그것을 좋아했습니다. 그래. 개인적인 관점에서 NFL 선수가 된다는 것의 의미에 대해 상반된 감정이 있다고 생각합니다. 하지만 전반적으로 확실히 긍정적인 경험이었습니다.
Steve: 정말 대단합니다. 당신은 그것에서 많은 것을 빼앗고 지금 당신의 삶에 적용되는 교훈을 얻은 것처럼 들립니다. 돈 측면에 대한 몇 가지 간단한 질문입니다. 이 쇼 Hard Knocks를 보고 조금 더 생각해보면 항상 이 헤드라인을 장식하고 올해 2,400만 달러를 벌었지만 정말 좁은 삼각형처럼 보입니다. 돈을 많이 버는 사람들이 몇 명 있는데 Hard Knocks를 보면 이 사람들이 연삭하고 연습하는 팀이 명단에서 더 낮은 것을 볼 수 있습니다. 나는 그들이 일반 사람들에 비해 많은 돈을 번다는 것을 알고 있지만 실제로 그것을 끌어들이는 상위 계층 플레이어보다 훨씬 적은 돈을 벌고 있는 것 같습니다. 봤습니까?
네이트: 네, 확실합니다. 내 말은, NFL에서 뛰고 나중에 NFL 수입에서 은퇴할 수 있는 사람은 극소수에 불과합니다. 그래서 앞서 말했듯이 평균 경력은 3.3년입니다. 헤드 라인을 얻지 못하고 스포츠 센터에서 항상 이야기하지 않는 사람들이 많이 있습니다. 나는 나 자신을 NFL 그라인더라고 생각한다. 내 말은, 그들이 나타나고 있습니다. 예, 그들은 시즌 동안 좋은 급여를 받을 수 있지만 부상을 입으면 언제든지 잃을 수 있습니다. 2주 연속으로 경기를 하지 않으면 그 자리를 잃을 수 있습니다. 그래. 제 말은, 두 번째 경력을 염두에 두어야 하는 그런 위치에 있는 많은 사람들이 있으며, NFL에서 뛰는 사람들은 대다수입니다.
Steve: 그래서 연습반에 있으면 돈도 있고 최저임금도 있는 것 같아요. 그게 뭔지 아세요?
Nate: 나는 그들이 오늘날 무엇인지 모릅니다. 신인 때 연습 스쿼드가 8만 명이었고 로스터에 있으면 리그 최소 인원이었던 것 같아요. 그래서 차이점이 무엇인지 조금 알아볼 수 있습니다. 따라서 각 팀에는 53명의 로스터가 있습니다. 경기 당일에는 실제로 46명의 선수가 드레스를 입을 것 같아요. 따라서 명단에 있는 모든 사람이 옷을 입는 것은 아닙니다. 그래서 로스터 자리가 매우 제한적입니다. 그럼, 8인 연습팀이 있고 내가 은퇴한 이후로 바뀌었을 수도 있어요. 그러나 본질적으로 팀에 있는 8인 연습 팀이 있습니다. 그들은 팀이 하는 모든 일을 하고, 연습을 하고, 모든 운동을 하고, 모든 회의에 참석하고, 효과적으로 팀에 소속되어 있지만 팀에 있는 것처럼 보수를 받지 못하고, 그리고 그들은 게임을 하지 않습니다.
Nate: 그들이 게임에서 플레이할 수 있도록 활성 명단에 활성화될 때까지는 기회가 없습니다. 따라서 일반적으로 일어날 일은 그들보다 앞선 위치에 있는 사람이 다치거나 연습에서 정말 잘 수행하고 코치가 그에게 기회를 주기를 원하는 것입니다. 그들은 그들을 활성 로스터에 활성화한 다음 들어갈 수 있으며 경기 당일 46인 로스터를 만들려고 합니다. 그러나 연습 팀은 본질적으로 팀의 다른 모든 사람들이 더 많이하는 모든 것입니다. 왜냐하면 당신은 웨이트 룸에서 여분의 시간을 보내고 정말 열심히 공부하기 때문입니다. 그러나 예, 그들은 아마도 내가 게임을 할 때보다 훨씬 더 많이 얻을 것이라고 생각합니다. 하지만 당시에는 약 80,000개였습니다.
스티브: 괜찮아. 연습용. 나는 비행기에서 한 번 NFL에 갈 예정인 선수 옆에 앉았고 그는 350,000 정도를 말하고 있었다. 5년, 10년 전의 일입니다.
Nate: 예. 매년 올라갑니다. 그래서 신인답게 매년 리그 최소치가 올라갑니다. 그런 다음 플레이어로서 리그 최소값이 올라갑니다. 따라서 두 번째 해에는 리그 최소 금액이 80,000 그랜드 또는 그 이상으로 증가합니다. 그런 다음, 3년차 플레이어로서 최소값이 이제 또 다른 80,000만큼 증가합니다. 따라서 더 오래 플레이할수록 팀에서 더 많은 돈을 지불해야 합니다. 그 자체로 흥미로운 역학 관계입니다. 5년 또는 6년의 수의사이고 잘 수행하는 사람들을 볼 수 있고 훈련 캠프에서 더 어리지만 두 번째 또는 세 번째 문자열을 백업할 수 있기 때문입니다. 최소 팀이 훨씬 적기 때문에 팀은 신인을 유지할 것입니다.
Nate: 그래서, 그것은 그것의 비즈니스 측면입니다. 베테랑만큼 잘 수행하지 못하는 남자들은 그곳에서 그들을 발전시킬 수 있고 일요일에는 중요한 역할을 하지 않습니다. 그런 다음, 그 팀은 고액 선수와 그런 종류의 선수에게 가서 쓸 수 있는 모든 추가 돈을 가지고 있습니다. 따라서 리그 최소 점프 방식은 매년 많은 선수를 퇴출시킵니다.
Steve: 어때, 정말 빨리, 너희들은 연금을 받고 있지, 그렇지? NFL에 있다는 이유로? 작동 방식에 대해 독특한 점이 있습니까?
Nate: 응. 자격을 갖추어야 합니다. 따라서 매년 일정 수의 게임을 할 때마다 공인 시즌이 주어지며, 그 후 전체 연금 혜택을 받으려면 일정 수의 공인 시즌이 필요합니다. 매년 401K에 기부할 수 있습니다. NFL은 특정 지점까지 기여할 수 있는 2:1 경기입니다. 따라서 은퇴 계획에 대한 이러한 기회를 활용하는 것이 현명하다면 NFL에서 약간의 은퇴 둥지 달걀을 가지고 나올 수 있습니다. 이제 보통 20년, 30년 동안 그 돈을 만질 수 없습니다. 그래서 그냥 거기에 앉아 있습니다.
Nate: 그러나 그것에 대한 좋은 점, 특히 내 상황에서 그것은 내가 의지할 수 있는 무언가를 제공한다는 것입니다. 내가 있을 수 있는 곳 ... 상황이 좋지 않으면 퇴직자가 되지 않고 시스템에 따라 생활하지 않을 것임을 알고 기업가적 벤처에서 위험을 조금 더 감수할 수 있습니다. 모르겠어요. 그래. 좋은 대안이지만 그렇습니다.
Steve: 멋지다고 생각했다. 그들은 이번 시즌의 On Browns에서, 이번 시즌의 Hard Knocks에서 Carl Nassib라는 사람을 가졌습니다. 그리고 그는 이 개인 재무 담당자이며 이 사람들을 위해 화이트보드 아웃을 하고 있습니다. "괜찮아. 지금 돈을 모아서 수입의 훨씬 더 많은 부분을 저축해 놓으면 복리 10%처럼 정말 높은 금액을 벌고 있는 것입니다. 이 모든 돈을 선불로 벌고 있기 때문입니다.” 나는 그들이 그것을 특징으로 하는 것이 좋다고 생각했다. 그가 그것에 대해 말하는 것을 듣는 것은 재미있었습니다.
Nate: 예. 재미있다. 사실 오늘 일찍이 이야기를 했습니다. 재미있네요. HBO는 팀에서 개성이 넘치고 좋은 이야기를 발전시킬 수 있는 사람들을 찾는 일을 훌륭하게 해내고 있다고 생각합니다. 항상 명단에서 최고의 친구들이되는 것은 아닙니다. 하지만 네, 봤어요, 웃겼어요. 나는 또한 그가 "예, 매년 10%만 투자하면 7년마다 두 배로 돈을 벌게 될 것입니다."라고 말하는 것이 재미있다고 생각했습니다. 매년 10%만 보장할 수 있다면 다시는 일하지 않을 것입니다.
Steve: 응. 우리 모두는 자동차에 투자할 것입니다. 정말 좋을 것입니다.
Nate: 하지만 그래. 내 말은, 그런 원칙을 가지고 라커룸에 그 남자를 두고 그 얘기를 하는 것, 젊은이들에게 ... 이전에 당신이 묻던 것으로 돌아가서, 얘들아, 그들이 들어와, 그들의 평생을 게임에 바쳐왔다는 것입니다. 미식축구를 하고 NFL에 진출하는 것, 그리고 그들이 할 수 있다면 테이블 위에 있는 이 큰 돈 덩어리가 있고, 그들 중 많은 사람들은 개인 재정이나 그들이 그곳에 도착했을 때 무엇을 할 것인지에 대해 생각해 본 적이 없습니다. 그들은 젊은 사람들입니다. 은행에 수백만 달러가 있는 22살의 자신을 상상해 보십시오. 제한된 시간이라는 것을 알면서도 실제로 그것을 처리할 수 있을 만큼 성숙하지 않은 것뿐입니다.
Nate: 따라서 많은 사람들이 NFL 라이프 스타일을 살고 싶어하는 상황에 처하게 될 것입니다. Ballers를 본 적이 있다면 NFL의 이 부분이 완전히 정확하지 않다는 것을 미화합니다. 대부분의 남자들은 주말마다 1억 달러짜리 요트에서 파티를 하지 않습니다. 완전히 정확한 상황은 아닙니다. 그런 일이 반드시 일어난다는 말입니다. 그러나 그들은 마음속으로 그것을 미화했으며 그것이 그들이 살고 싶은 것입니다. 아시다시피 그 돈은 꽤 빨리 갈 수 있습니다.
스티브: 완전히. 이것에 대한 단 하나의 데이터 포인트이고 이 데이터는 약간 오래된 것이지만 2009년 Sports Illustrated에서는 NFL 선수의 78%가 은퇴 후 2년 이내에 파산하거나 재정적 스트레스를 받고 있으며 NBA 선수의 60%가 스포츠를 떠난 후 5년 이내에 파산. 아마 좋아진 것 같습니다. 하지만 여전히 이러한 사람들의 재무 관리를 개선하고 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있는 많은 기회가 있습니다.
Nate: 완전히. 나는 NFL이 확실히 그것을 해결하려고 노력했다고 생각합니다. 여름 내내 회의에 참석하거나 신인 오리엔테이션을 하면 개인 재정에 대해 이야기하고 모든 가족 구성원을 위해 집을 사지 않아야 하며 … 농담은 NFL이 Not For Long의 약자라는 것입니다. 그래서 그들은 그것을 주입하려고 합니다. 하지만, 여전히 어렵습니다. 일정 금액을 벌면 정해진 삶을 살고 싶고, 돈이 한 번 멈추면 꽤 빨리 멈춥니다. 그러다가 갑자기 이 모든 청구서를 갖게 되었고 저축에서 자금을 조달하는 이 모든 부채와 의무를 갖게 되었습니다. 대부분의 사람들은 NFL에서 나오는 즉시 그런 유형의 돈을 복제할 수 없으며 기술을 개발하지 않았습니다. 당신이 많은 계획을 세우고 많은 사람들이 재무설계사와 자금관리사를 두고 있어 훌륭한 일을 하지만 다시 말하지만, NFL에서 버는 돈은 너무 오래갈 수 없습니다. 그래도 일정 생명이 생겼습니다.
스티브: 완전히. 글쎄, 나는 축구의 모든 색상에 감사드립니다. 흥미롭습니다. 내부를 살펴보십시오. 그곳에서 사용할 수 있는 많은 것들을 활용한 다음 전환을 잘 한 것 같습니다. 나는 당신의 사업과 당신이 거기에 어떻게 도달했는지에 대해 이야기하고 싶습니다. 축구에 대한 마지막 간단한 질문입니다. 어린 자녀가 있거나 적어도 한 명의 아들이 있다는 것을 알고 있습니다. 그에게 축구를 허용할 생각입니까, 안 합니까?
Nate : 응. 이 질문을 많이 받습니다. 내 관점에서 볼 때 축구 게임은 다른 것과 비슷합니다. 내 말은, 당신은 좋은 축구 팀을 구성하는 데 필요한 다양한 요소를 가지고 있습니다. 정말 이 분업과 같습니다. 나는 그것을 정말로 기업에 비유한다. 팀의 이 사람이 특정 작업에 능숙하고 각 플레이에서 수행할 매우 특정한 역할이 있는 경우, 그리고 그가 그의 일을 하고 다른 모든 사람들이 그들의 일을 하면 팀은 성공합니다. 비즈니스와 같습니다. 따라서 어린 선수로서 이러한 교훈을 배울 수 있습니다. 팀의 선수가 된다는 것, 쿼터백도 아니고 스타도 아닌데 특정 작업에 기여한다는 것은 어떤 의미인가요?
Nate: 스포츠로서의 축구의 장점과 축구가 젊은이들에게 가르칠 수 있는 것은 정말 놀랍습니다. 이제 CTE와 두부 외상 및 뇌진탕이 있는 모든 것을 확실히 고려하여 다시 살펴봐야 합니다. 나는 뉴스와 연구의 일부를 따랐습니다. 나는 뇌에서 일어나는 일에 대한 모든 작은 복잡성을 완전히 파헤친 것은 아니지만 기본적인 이해는 있습니다. 제 생각에는 뇌에서 형성되는 단백질에 대한 민감성 중 일부가 약간 유전적이라는 것입니다.
Nate: 그래서 모든 삼촌이 놀고, 아빠가 놀았고, 모두 기본적으로 괜찮습니다. 나는 별로 걱정하지 않는다. 나는 아마도 CTE가 약간 있을 것이라고 확신하지만 그것이 내 뇌의 미래에 어떤 의미가 있는지에 대해서는 지나치게 걱정하지 않습니다. 나중에 보게 될 것입니다. 하지만 그래. 내 말은, 축구의 장점 때문에, 내 아들이 축구를 하고 싶어한다면 나는 멋있을 것입니다. 저처럼 일찍 시작하지 않았을 겁니다. 나는 3학년 때 태클 미식축구를 시작했다. 나는 그것이 필요하다고 생각하지 않는다. 아마도 고등학교 수준에서 태클 축구를 시작하거나 중학교 수준이 될 것입니다.
Steve: 지금 아들이 몇 살입니까?
Nate: 여섯 살이에요.
스티브: 우와. 그래서, 당신은 9 년이 있습니다. 여덟, 아홉 년은 그것에 대해 생각합니다. 나는 고등학교 1학년생이 있고 그는 지금 축구를 하고 있기 때문에 이것을 생각했다. 아주 최근까지 나는 "그는 축구를 하지 않을거야"라고 생각했지만 그는 라크로스를 하고 그는 축구를 했습니다. 데이터를 보기 시작하면 뇌진탕이 발생하지 않고 이 모든 다양한 스포츠가 나타납니다. 축구는 실제로, 내 말은, 그들이 그것을 변화시키는 것입니다. 그들은 게임을 바꾸려고 합니다. 당신이 어떻게 대처하는지, 장비와 그런 것들. 또한 어떤 면에서는 독특하다고 생각합니다. 나는 축구를 하지 않았지만 지금은 그것에 대해 더 많이 배우고 있으며 당신이 말하는 것을 완전히 이해합니다. 확실히 이 전체 팀 노력은 매우 다르며 이에 대해 많은 긍정적인 점이 있습니다. 그래서 그는 실제로 이미 많은 것을 빼앗았다고 생각합니다. 그가 하는 모든 일과 팀과 그룹 내 문화에 무슨 일이 일어나고 있는지 보고 있습니다.
Nate: 응. 정말 멋지네요. 각 플레이에 대해 설정하는 방식과 본질적으로 샷을 부르는 두 사람이 있기 때문에 제가 생각하는 모든 주요 스포츠 중 가장 체스처럼 보입니다. 잘 모르겠습니다. 제 생각에는 멋진 게임입니다.
Steve: 아마도 우리는 돌아올 것입니다. 작년에 우리 고등학교 팀인 Tam High는 시즌 전체에서 4번의 터치다운을 기록했습니다. 내 생각에 그들이 뭉개지고 선수가 없었고 올해 JV 팀에 30명이 넘는 아이들이 있고 첫 번째 게임에서 4개의 터치다운을 기록했습니다. 조금씩 컴백을 하는 것 같습니다. 그래서 많은 사람들이 그곳에서 지켜보고 있었습니다. 사실 우리가 팟캐스트에서 처음 만났던 사람 중 한 명인 전직 DEA 에이전트인 Bruce Goldberg가 코칭을 하고 있습니다. 그래서 돌아온다.
스티브: 글쎄, 나는 지금 당신이하고있는 일에 들어가고 싶습니다. 그래서 Brazyn이라는 회사를 시작했는데, 그 전에 가업을 이어받아 턴어라운드를 한 것 같습니다. 빠른 통화가 가능합니까?
Nate: 응. NFL에는 다양한 경력 전환 프로그램이 있습니다. One of the cool things I think they do is, they have these programs, some of the top business programs in the world really. So, they have one at Warden, they have one at Stanford and Northwestern, at Harvard Business School. I took advantage of those. It’s basically a very boiled down version of their executive MBA programs. You get the best professors and they teach the material in a very condensed format over the course of one or two weekends. So, I took a lot of advantage of those types of programs to the NFL, and had put a little bit of thought into what I wanted to do afterwards, but didn’t really know.
Nate: I mean, I was passionate about football, kind of like the same thing, where I was like, “I don’t know.” Right or wrong, I felt like if I started working on what I wanted to do after, that I would give myself a way out. I needed every ounce of my mental and physical ability to go into making teams and playing. 그래. So, try to set myself up there but wasn’t really sure exactly what I wanted to do. I thought I wanted to go into commercial real estate, and when I come back to my last season, my wife and I took this long trip. We were supposed to spend six months in Hong Kong where I was going to play rugby. Right before we left we found out she was pregnant with my son.
Nate: We get over there, I started getting into the program, we get there at night and drive into the city and it’s super dense fog. Wake up the next day, still foggy, a couple of days later, still foggy. Without having done much research on our new home, we realized that it was small and I confirmed that with the coach and he’s like, “Oh yeah, this time of year it blows down from mainland China. It’ll be like this until February or March.” My wife being newly pregnant, does what most wives would do in that situation, she gets on the internet and sees all these potential birth defects that have happened from that level of toxicity in the air.
Nate: So, she’s like, “No, we don’t want to do this.” Ended up traveling a little bit more and then ended up in New Zealand for a couple of months where I did end up doing an internship at CVRE and was thinking, maybe commercial real estate was where I would transition to. Then, at the same time, my wife’s father, he had created a storm door closer. So, it’s called the Touch An Old Door Closer. He is an aeronautical engineer that spend years developing jet engines. Extremely gifted engineer. Just saw this need for a better storm door closer. Invented it, and the thing basically skyrocketed right off.
Nate: 응. Had really good market acceptance and traction. Then, as I was retiring, the biggest customer who was ordering containers of product at a time, essentially it was the biggest door manufacturer in the country, essentially came after us. They made some decisions with the product that we didn’t necessarily agree with, but it was for their doors, so we went with it and their customers didn’t like it, but in the end they wanted to charge us for it.
Nate: So, it was basically went into this battle we were fighting just to keep the business afloat and to keep our intellectual property and the patents in our own hands. Trying to figure out what the future of the business would be like without the customer that was paying 90% of our revenue. Basically, I jumped into that out of necessity. I thought it’d be a good learning experience and I could skip a few paychecks at that point. Yeah, really fought to keep the business alive. Then, once we were able to do that and get out of that burden, reorient the business and we’d worked throughout the whole process. But, my dream was never to run a door hardware business.
Nate: It’s not necessarily what I’m passionate about, but I see the utility of the product, it’s a great product, it’s the best product on the market for this type of door closer. So, I wanted to see what we could do. We basically salvaged the business and we made it more of a direct to customer business. We still have wholesale customers and distribution customers. But, I wanted to focus on the things that could give us the highest dollar per unit that was the lowest foot. That was setting up our online and Amazon listings and making that as optimized as possible. Automating a lot of the fulfillment and automating a lot of our processes so that it didn’t take a lot of input to run a nice cashflow business, and was able to do that.
Nate: It took me a couple of years and skip a lot more paychecks than I originally had anticipated. But, now that that business continues to run, we still run it on pretty lean operations. Once I was able to do that, I was really able to start focusing on what I really wanted to do, which was create my own products using a similar business structure and business model, to help athletes and to help people take care of their bodies in more convenient ways. I had this idea from when I was playing.
Nate: So, the backstory on Brazyn and the more collapsible foam roller. So, I don’t know that we’ve talked about it yet, but basically our main product is a foam roller that collapses flat so that you can put it in a backpack or carry on if you’re traveling a lot, if you’re on the road a bunch, or if you’re an athlete going through a race. If you’re a high school athlete and you want to take your mobility practice out in the field and you don’t want to rely on whatever the team is offering or your school has on hand, because a lot of times schools don’t have the budget to provide good equipment. It’s easy for you to now take that with you, take care of your body, get more out of yourself because you’re staying healthier, you’re maintaining yourself.
Nate: So, I had this idea that, if I can make a foam roller, which is a product that I was using all the time as a player, and even more so critically after a bad back injury when I was with the Saints. If I could have that sit in my bag, so I never had to think twice about where it was, then I would have something that was pretty cool and that could be a nice something that people could rely on to get more out of themselves and to be healthier. So, I started developing that once I was able to direct the other business.
Steve: So, you used the same platform that you built for the door hardware business, and all the lessons there and said, “Okay, we’re going to go for something that you want,” and you created a new company to do that. 시원한. You were mentioning something about you’ve actually … I think a lot of people who think about making things they’re like, “Oh yeah, we can just go do the design. I’ll go to China and they’ll crank out a bajillion copies of this thing and it’ll all be good.” You discover that it’s actually not super simple to make physical things and have it go well.
Nate: 응. 그것은이다. It’s really challenging, really a big challenge to produce something new. With our product it seems really simple when you get it in your hands, but there’s been a lot of engineering, a lot of trial and error that has gone into creating something that operates well, is lightweight and strong, is going to be durable and gives as good or better foam rolling experience anything else on the market. Also, doing that on a lean startup budget. So, we launched the Kickstarter once we got to the point where we felt like we had the product pretty dialed in. Did really well on Kickstarter and then thought we had production pretty much lined up. When it’s in production and realize that, a lot of our assumptions were completely wrong and a lot of our suppliers who we thought were ready to go, were not totally ready to go, and that led to a lot of delays, which it’s pretty customary for Kickstarter projects, but not where we want it to be for sure.
Nate: There was a lot of hard times through that process, getting it corrected and also delivering on our promise to deliver one of the best products on the market. That was always my goal. I lived to a higher standard. Some have deemed me a perfectionist, which is both good and challenging when you’re coming out with anything because you put so much into.
Steve: 응. I’m interested, for our audience, a lot of them, one thing that a lot of people don’t know is that, I think most companies are started by people that are over age 50 now in this country. So, partly by need and partly by choice. There’s many people that are looking around saying, “Oh, you know what, I have this dream, I have this vision and there’s something I want to do.” So, I’m pretty interested in how you went about this, doing Kickstarter. Can you just give it a high level, like how much time and money it took from idea to, there’s products conceived, products to deliver, making money, at a high level?
Nate: I’d have to think back. So, running a Kickstarter, we did as leanly as possible. I’ve actually talked on podcasts about what I think of the current crowd funding landscape. I think the days of essentially having an idea, shooting a short video, putting it on Kickstarter and having success with it, are pretty much gone. So, it’s become professionalized in the way that you really need to work with people that have done a lot and have had success with launching Kickstarter campaigns. Because, there’s so many little nuances like how to market, how to find customers that are going to buy on the Kickstarter and all that stuff. So, you really want to work with a marketing agency that’s done it before. But, getting the product to that point, it could be across the board, some are fully dialed in, have manufacturing set up and they’re ready to go, some have just sourced a product from China and they’re trying to sell it as their own and they can pull the trigger without any concern of delivery, and some are pretty conceptual and they have a long way to go.
Nate: You can typically tell that within the campaign and the video, and then how well put together their marketing is. 하지만 그래. So, doing a Kickstarter, getting a product up on there and using that as a way to fund some physical product business could be across the board. I think we put maybe a couple hundred grand into getting our products ready to ship from … A lot of that we got through our Kickstarter campaign, a lot of it was self funded and then a lot of it was also from taking pre-sales after the Kickstarter campaign, going up to when we actually started shipping.
Nate: So, it took us about a year to get the product out the door and to get all caught up, a little bit longer actually, to get completely caught up with all of our pre-orders. So, all the orders we took after our Kickstarter campaign. So, that was basically March of 2017, is when we got completely caught up. So, just over a year ago. From then, it was like, “Let’s now go market this thing, let’s really turn up our marketing efforts and see where we can take this business.” So, we’re pretty-
Steve: Can you go and direct to consumer?
Nate: Mostly direct to consumer, yeah. We have some wholesale customers that sell product at retail. We work with some book customers as well, a lot of teams, that kind of thing. But, mostly it’s direct to the end user. I have experience obviously through the door closer business, with setting that up. But, a lot of it is marketing this product, is a lot different than marketing that product, because it’s something you want as opposed to something you absolutely need to get in and out of the door. Which is a lot more fun and it’s a lot more challenging.
Nate: I love the upside of Brazyn and I love the upside of our platform of delivering useful, recovery and fitness products that can be used on the road as well as at home without denigrating the quality or without having to sacrifice usability for portability or functionality for portability. That’s really where we stand. We want to make products that are as good as anything you would use at the gym or at home and make them easy to put in your backpack or your carry on luggage, so that no matter where in the world you are, your lifestyle isn’t suffered.
Steve: 완전히. I could totally see teams using this. Lacrosse teams, football teams when they’re on the road and stuff like that. I mean, I have used foam rollers myself. It’s pretty awesome if you learn how to use it. I think a lot people don’t really appreciate that you can massage a lot of stuff, kinks and bad stuff out of your body if using these products, and release tension and stuff like that. So, for people that haven’t tried it, you should watch a couple of videos about, checkout Brazyn’s website and you can see the exercises. I’ve gone through a couple of ACLs, like the PT guys, all about the foam roller, and exercises you’re doing with it.
Nate: 응. It’s such a cool, little product. I mean, it’s so simple. It’s a cylinder, typically six inches in diameter and they vary in length. But, by having something like that, that little platform that you can get on top of and use your body weights and massage, you can roll down your spine and get a vertebrae adjustment. You can stretch on it. It’s such a dynamic little tool that they become really ubiquitous in the sports and athletic and recovery, physical therapy world. When I started developing this product it was like, “Hey, I want to make a foam roller that you can put in your backpack,” and people were like, “What’s a foam roller?” Now I tell people that, “Hey, I have a foam roller that you can put in your backpack,” and they’re like, “That is awesome, these things are so annoying to travel with.”
Nate: So, just the mindset over the last couple of years has changed drastically. We like the trajectory of that going forward because they’re important tools. More people are aware of the usefulness of them and there’s a lot of innovation around there. But, we’re the first ones to make it so simple to travel with and to deliver a product that meets the high expectations you would have as a professional athlete or somebody as a physical therapist. So, yeah.
Steve: It’s pretty cool that you’ve innovated, built it, now you’ve got customers. It sounds like your company is profitable and growing. That’s a big accomplishment. Hey, one quick thing also. I saw that you got on Shark Tank. Did that just happen or did you seek that out?
Nate: 그래, 그래. I mean, this is more of the story of the company. So, we got back in stock, we had our first stock that wasn’t already sold in March 2017. I had done a program, actually, through the NFL at Babson College. So, I didn’t mention Babson, but they have an entrepreneurial program where it’s a startup, and became really well acquainted with the guy that was running the program. His name’s Angelo Santanelli. Essentially, I asked him to be an advisor for Brazyn. We’ve had a good working relationship since then when, I don’t know, maybe a few months later we were talking about Shark Tank, because Shark Tank they had actually, one of their scouting producers, had sought us out early on in the process, pretty early after Kickstarter. We weren’t even close to ready with the product or production or any of that thing and any of that stuff.
Nate: So, I basically let it go. I didn’t want to go on there and be one of those companies that it’s just way too early and they get laughed off the stage. So, at that point, a year later now we’re in a place where, “Hey, it might be interesting to see what Shark Tank has to offer.” He had a friend that had a friend that was a producer on the show. So, through a couple of emails we were introduced to one of the producers, had a conversation, and within a week of that conversation, we were basically within the Shark Tank ecosystem, which means, the production team signs off on whether you’d be good for the show, and then you start preparing and you start thinking about what you’re going to say to the sharks.
Nate: 응. Really like a month later, we were actually standing in front of the sharks. I think it was six weeks from the time we started to the time we were standing in front of the sharks, where we were pitching. It’s a crazy thing. The interesting thing that I think is the coolest about Shark Tank is, the pitches and the shark reactions is totally legit. They don’t know anything about the business before you come on, they haven’t heard of you and they don’t know who’s up next. So, the interactions are completely real. You do a deal, if you’re lucky, and then you go into a due diligence phase afterwards and see if it actually makes sense to go forward with the deal. 그래. It’s such a crazy process.
Nate: Overnight, your company is in front of, six to eight million people, and that visibility can tell you a lot about the product or the future of your company. We had a lot of success from that. That actually put us through another long backorder phase, where after Shark Tank the first time, so it was October 29th of last year. They aired us again December 29th. So, basically through those two air ins they put us out of stock from October 29th until, I think it was, actually maybe June of this year. We finally got caught up, we got our production in a much better place.
Nate: Again, we’re putting on this hat back on him. Let’s go market this thing, let’s start to put it in front of new people’s eyes and let’s talk to people and tell them about our mission. That part it’s been fun. Challenges all along the way as you would imagine, but it’s lot of rewarding days in there.
Steve: 응. Well, I think it’s a great story. I mean, I love your whole [archaic 00:55:20], working hard, getting very focused, getting in the NFL, what you learned there, grinding away there, making some money but not enough to be financially independent or anything like that. Then, having to reinvent yourself as an entrepreneur, restarting a family company and then starting his own company from scratch. For myself, I’ve met some internet billionaires and whatnot, people that have made tons of money at Facebook and Google and stuff like that. But, I’ve met many more people that are small business owners, have built it themselves, have cash flowing businesses that do even better, have a lot more control over their life.
Steve: It’s almost like the guys inside of some of these startups, they’re like pro athletes, if it works out, they’re going to hit a home run, but for many of them it doesn’t work out. The guys that grind it out and they build their own platform and they control their future, they end up having pretty great lives and doing all kinds of innovative things, especially if your platform starts getting bigger, it’s amazing how it can scale. So, it’s a cool story.
Nate: Yeah, totally. I mean, and that’s the fun part. At the end of the day, what we create is based off of our ingenuity and our ability to hustle. That part is super fun. It’s also very stressful, in ways where, I have a family with kids and, you’re putting yourself on the line to create something which is certainly challenging and it does become a stressful thing, but when you start to see the success and as we continue to grow the business and we see the fruits of our labors, it’s so rewarding.
Nate: 하지만 그래. I mean, I don’t imagine Brazyn to be a small business. In five years I think will be a very big business, with a lot of innovative products. We want to be a household name in this regard. So, it’s fun to envision the future and picture where we’re going to be and then find the steps to get there and just grind and hustle.
Steve: Well, I’ve seen other companies do it. I think, I remember early on with Under Armour, there was, the guy was out there he’s just got his shirts and whatnot, now he’s a huge organization. Same thing with Nike. That story about him selling shoes out of the back of his trunk at that track meets, now look where he’s at. 그래. Focus, dedication, being willing to take that risk and push through the inevitable, super painful and risky parts that are there in front of you, as what it takes to have a chance of being successful. Hopefully that goes well.
Nate: 응. Have you read Shoe Dog?
Steve: I’ve heard of it, I’ve read parts of it, I’ve heard some stories about it. I read up on entrepreneurs and listen to Masters of Scale. There’s some really good podcasts out there about what it takes to build these companies, and the trials that people go through. So, that’s always interesting to hear those stories.
Nate: Yeah, it’s so cool. Well, I would recommend to any of your listeners and to you, to read or get on audible and listen to Shoe Dog. It’s so well done. It’s actually written by Phil Knight and it reads a like novel, but it tells how he built Nike and it’s, I don’t know, it’s pretty inspirational, it’s very well done.
Steve: It’s always amazing when you hear these stories about these big companies, they tend to come back to one person. I mean, it’s not never obviously one person, but there has to be someone that’s holding the vision, and you realize that it’s this decade, multi decade thing. I was listening to a podcast with Howard Schultz from Starbucks, and Starbucks on it. He wasn’t the original founder. He was brought in. He was a low level guy and then he rose up and he took over. But, what Starbucks went through and how they got big and scaled in the US and then internationally, and what they’re doing now and how they try to still maintain the culture, it’s amazing to hear it firsthand from these guys that lived through it. All the challenges they had gone through and all the stuff that happens in the background that’s not glamorous. It’s great after the fact, but during it, there’s so much effort that goes into building these things and it’s never simple. It is never an easy process to build these businesses.
Nate: 응. It’s like anything in life. I mean, there’s a lot of skill, there’s a lot of vision involved, but there’s also a lot of luck and it’s always interesting to hear where those inflection points come into a company to create something that’s as iconic as Nike or Starbucks or any of these companies. Obviously, for every Nike there’s 10 that you’ve never heard of and we’ll never hear of. But, I think it’s that American spirit, like, let’s go create something and let’s see what we can make of it.
Steve: 완전히. I think there was a quote, I don’t know if it was Hard Knocks, I saw it somewhere. It was, at some point in every battle there’s a point where both armies are willing to quit and surrender, and it’s the one that’s willing to continue to attack that is going to prevail. I thought that was a great quote.
Nate: I was thinking about something like that the other day. I didn’t see the match, but I just caught the headline of the Nadal match, where they played till 2:00 AM in the morning. You think of a guy like Rafael Nadal whose one of all the time great tennis players, you just expect that he’s going to come out of that battle, because he’s put so much effort into getting there that he’s not going to stop, he’s not going to be the one to acquiesce, you know what I mean?
Steve: Same thing like Tiger Woods. He was such a champion and he was struggling and trying to fix his body, and then finally, I think, got the level of surgery needed to fuse his back. Everyone had written them off like, “He’s done. He’ll never come back.” I’m not really a golf fan, but I will watch that guy like everybody else. Now, he’s making a run and people are like, “Okay, he’s back. He’s going to win some more championships.” 정말 놀랍습니다. It is these individuals that have this will within them where they will not quit, that are different. They’re going to make out there.
Nate: 완전히. It’s learned, I think. For Tiger Woods, everyone talks about how brilliant of an athlete golf player he is and was, and how it’s his naturally gifted, once in a lifetime, golf player. But, when you really learn about Tiger Woods, he started when he was, what, three years old, four years old, something like that. He was hitting golf balls. He put in his 10,000 hours well before most people even pick up a golf club. That puts him in a place where he can go and he can make history. He has that mentality. I also hope that he makes a full comeback and is competitive at the top, because it’s a fun game to watch when he’s involved.
Steve: 완전히. Well look, I know we’ve gone for awhile. I appreciate you being on our show. It’s great to hear your story and good luck with Brazyn. I think the product’s cool, looks Awesome. Hopefully it goes really well. Thanks Davorin Robison for being our sound engineer. Anyone listening thanks for listening, hopefully you found this useful. Our goal at NewRetirement is to help anyone plan and manage their retirement so that they can make the most of their money and time. We offer our power for retirement planning tool and educational content that you can access at newretirement.com. We’ve been recognized as best in the web by groups like the American Association of Individual Investors.