일부 투자 은행은 특정 산업 틈새를 전문으로 하지만 대부분의 중간 시장 부티크 투자 은행 회사는 산업 불가지론적입니다. 여기에는 실용적인 이유가 있습니다.
중간 시장 투자 은행은 거래를 마감할 때 부과하는 성공 수수료에서 대부분의 수입을 얻습니다. 따라서 은행은 거래 성사 가능성을 최적화해야 합니다. 더 많은 결산은 더 많은 수익과 동일하며 회사를 운영하는 데 필요한 고정 비용 구조로 상쇄됩니다. 결과적으로 더 많은 수익이 회사에 더 많은 이익으로 이어집니다.
산업에 구애받지 않는 접근 방식을 통해 투자 은행은 다양한 산업의 광범위한 최종 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 협소한 산업 부문에 초점을 맞추면 은행이 서비스할 수 있는 잠재 고객의 수가 줄어들어 더 많은 거래를 성사시킬 가능성이 줄어듭니다.
중간 시장 투자 은행의 규모가 커짐에 따라(딜 메이커를 팀에 추가하여) 그들은 종종 사전 경험과 전문 지식이 있는 특정 산업 분야에 서비스를 제공하기 시작합니다. 이는 은행이 여러 산업 분야를 전문으로 할 수 있고 실제로 동일한 산업별 지식이 없는 투자 은행과 경쟁할 때 전략적 이점이 될 때 규모에 맞게 잘 작동합니다. 그러나 딜 메이커가 적은 소규모 중간 시장 기업의 경우 단일 산업에 집중하는 것은 위험한 전략일 수 있으며 종종 산업 불가지론적 접근 방식을 선호하여 회피합니다.