비상장 Bluewave Energy를 CAD 2억 1400만 달러에 구매했습니다. 10년 전 LP는 Parkland Corp.가 캐나다에서 가장 큰 독립 석유 유통업체가 되도록 도왔습니다. 이번 인수는 캘거리에 기반을 둔 Parkland가 캐나다 전역으로 확장한 다음 소매, 상업 및 도매 채널을 통해 미국, 카리브해 및 미주 지역으로 확장하는 발판이었습니다.
Parkland의 한 부서로서 Nova Scotia에 본사를 둔 Bluewave는 캐나다 전역의 기업, 산업체 및 주택 소유자에게 연료, 프로판, 윤활유 및 장비를 제공하는 캐나다 최고의 석유 유통업체입니다. Parkland 산하에 Bluewave는 공급 및 유통에 대한 더 큰 접근성, 확장된 배송 차량, 더 많은 직원 기반을 통해 전 세계를 지원합니다.
Bluewave는 Emera Inc가 소유한 Nova Scotia Power의 난방유 및 상업용 연료 유통 부문인 Emera Fuels로 1999년에 시작되었습니다. 관리 팀은 1999년과 2004년 사이에 11건의 인수를 통해 Emera Fuels 사업을 구축했습니다. 2005년, 경영진은 여러 개인 투자자와 함께 Emera Fuels를 구매하여 Bluewave를 설립하기로 결정했습니다.
Bill Sanford에 따르면 회사의 계획은 전략적 인수를 통해 전국적으로 계속 확장하는 것이었습니다. , 2011년까지 Bluewave의 사장 겸 CEO로 재직했습니다.
"우리는 Nova Scotia에서 기본 사업으로 시작하여 그곳에서 빠르게 확장했습니다."라고 그는 말합니다.
2006년 말 Bluewave는 온타리오주 해양 및 일부 지역에서 Shell Canada의 난방유 및 상업용 디젤 유통 자산인 Thermoshell을 인수했습니다. Sanford와 그의 경영진은 거래 자금을 찾기 위해 Bay Street로 갔고 사모펀드 회사인 Birch Hill Equity Partners Management Inc.를 발견했습니다. 토론토에 기반을 둔 Birch Hill은 성장에 대한 Bluewave의 비전을 공유했을 뿐만 아니라 회사가 단 30~45일이라는 촉박한 기한 내에 구매를 완료하도록 도울 수 있었습니다. PE 회사는 거래의 일부로 Bluewave의 지분 75%를 인수했습니다.
Sanford는 이렇게 회상합니다. “우리는 캐나다 석유 산업에서 사모펀드에 참여하고 캐나다 전역의 석유 산업 다운스트림 부분의 상당 부분을 차지하는 최초의 그룹이었습니다. "그때까지는 대부분이 다국적 대기업과 소규모 독립 기업이었습니다."
Thermoshell 사업을 Bluewave로 성공적으로 전환한 것을 기반으로 Shell은 유사한 서부 캐나다 유통 자산을 Bluewave에 매각하기로 결정했습니다. Bluewave가 Shell Canada의 Northern Ontario 및 Western Canadian 다운스트림 상업용 연료 유통 사업을 인수한 2007년에도 확장은 계속되었습니다.
Shell을 다시 한 번 회사로 끌어들인 것은 성장을 성공적으로 통합하고 관리하는 Bluewave의 능력이었습니다. 그 후 Bluewave는 2008년 Alberta North Petroleum과 2009년 Nova Scotia에 마지막으로 남은 Shell 브랜드 리셀러인 Sawlor Fuels를 인수했습니다.
"그들은 우리에게 캐나다 전역에서 쇼핑하고 우리가 원하는 것을 가져갈 수 있는 능력을 주었습니다."라고 Sanford는 Shell에 대해 말합니다. “우리는 Nova Scotia에서 B.C. 그리고 북쪽으로는 노스웨스트 준주까지.”
Birch Hill의 투자는 Bluewave가 3년 동안 총 16건의 인수를 하는 데 도움이 되었으며 추가 지분 투자 없이 회사 규모를 3배 이상 늘렸습니다. 2006년과 2009년 사이에 Bluewave는 11개 지점에서 48개 지점으로 성장했으며 직원 수는 400명 이상으로 두 배로 늘었습니다. 매출은 9900만 달러에서 67000만 달러로, 이익은 400만 달러에서 3800만 달러로 증가했습니다.
그러나 Birch Hill이 테이블에 가져온 것은 자본 이상이었습니다. Sanford는 PE 회사가 거래를 실행하고 운영을 확장하는 방법에 대한 지침도 제공했다고 말했습니다. "우리는 단순한 운영자에서 엄청난 인수자 및 통합 전문가로 성장했습니다."라고 그는 말합니다.
Birch Hill은 또한 Bluewave가 회사의 핵심 임원을 채용하고 회사가 전략적으로 확장하는 데 도움이 되는 프로세스 및 절차에 대한 규율을 도왔습니다.
약 3년 후, Bluewave와 Birch Hill은 다음 성장 단계를 찾기 시작했고 회사는 더 많은 M&A 기회를 찾기 시작했습니다. 2009년 10월, 4개의 중요한 인수를 고려한 후 회사는 Birch Hill의 투자 수익(ROI)의 거의 4배인 2억 1400만 달러에 Parkland에 인수되는 거래를 성사했습니다. 거래는 2010년 1월에 마감되었습니다.
Sanford는 거래가 발표될 당시 Bluewave가 전국의 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. “이번 인수는 정말 인상적인 두 팀을 하나로 묶고 지속적인 성장을 위한 우리의 공동 재정 상태를 강화합니다.”라고 그는 말했습니다.
"PE는 많은 리더십 팀에서 잠재력을 발휘하고 우리가 꿈을 이룰 수 있도록 해주었습니다."