회계 연사이자 작가인 Martin Bissett의 첫 번째 정규 기사에 오신 것을 환영합니다. Martin은 실제 통찰력에 초점을 맞추고 회계사가 비즈니스를 개선할 수 있는 방법에 대한 귀중한 조언을 제공할 것입니다.

내가 가장 좋아하는 10가지 연습 통찰력...

1. 잠재 고객에게 귀하의 마케팅이 다른지 여부는 중요하지 않습니다. 귀하가 그들에게 열려 있는 대체 옵션보다 "우수"하다는 것이 중요합니다.
2. 규정 준수 요소가 없는 자문 회사는 자문 요소가 없는 규정 준수 회사보다 훨씬 더 시장성이 있습니다.
3. 마케팅에서 주장하는 바는 신경쓰지 마세요. 구매자에게 비즈니스를 개선할 수 있는 방법을 설명하는 데 얼마나 걸립니까?
4. 잠재 고객이 가격을 극적으로 낮추기를 원하면 가치를 충분히 전달하지 않았거나 너무 어리석어서 이해하지 못하는 것입니다.
5. 회계 분야에서 신규 고객 확보의 황금률 – 항상 잠재 고객에게 각 단계에서 기대할 수 있는 것을 제공하십시오. .
6. 새로운 고객을 확보했습니다. 축하합니다! 이제 더 많은 수익을 올리기 위해 피드백을 마케팅할 수 있으므로 다른 회사가 아닌 귀하를 선택한 이유를 알아보겠습니다.
7. 규정 준수 업무에서 인간과의 상호 작용을 모두 없애고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 하지만 그렇지 않습니다. 당신은 IT 회사가 아니라 자문 회사입니다.
8. 고객의 삶을 개선한 스토리를 기반으로 마케팅을 하면 매력은 높아지고 수수료 민감도는 낮아집니다.
9. 고객에게 올바른 비즈니스 관행을 가르치고 스스로 통제하게 하십시오.
10. 모든 피드백이 동일한 가치를 가지는 것은 아닙니다. 일부는 정보를 제공받고 일부는 무관심하고 일부는 바보입니다. 차이점을 알아보세요.

다음에 만나요, 마틴.

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