중소 기업을 위한 전략적 계획을 세우는 방법

비즈니스의 미래를 준비할 때 비즈니스를 순조롭게 유지하는 데 도움이 되는 전략적 계획의 중요성을 인식해야 합니다.

전략 계획과 사업 계획의 차이점 이해

사업 계획은 회사의 생존 가능성에 초점을 맞추며 일반적으로 다음 해를 넘지 않습니다. 사업 계획은 또한 사업을 시작하는 초기 단계에서 정기적으로 사용되며 시작하기 전에 자금 조달 및 사업의 모든 측면을 개발하는 것을 포함할 수 있습니다. 이 단계에서 시장을 조사하고 현실적인 재정 목표를 세워 사업 계획을 세워야 합니다.

반면에 전략적 계획은 더 개념적이고 역동적입니다. 소기업이 목표를 달성하기 위한 로드맵 역할을 합니다. 이를 통해 시간 경과에 따른 회사의 성과, 강점 및 약점을 측정할 수 있습니다. 계획을 정기적으로 재검토하면 마케팅, 영업, 제품 개발, 운영 및 수익 목표를 분석하고 업데이트하여 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

사명 선언문 작성

전략 계획을 수립하는 첫 번째 단계는 회사 사명 선언문을 작성하는 것입니다. 사명 선언문은 문장에서 여러 단락까지 다양할 수 있지만 고객, 직원 및 커뮤니티에 회사의 목적을 전달해야 합니다.

사명 선언문을 작성할 때 선언문이 다음 질문에 답하는지 확인하십시오.

  1. 귀하의 중소기업은 무엇입니까? 어떤 유형의 조직을 만들고 있습니까?
  2. 귀하의 제품이나 서비스는 무엇입니까?
  3. 목표 시장은 무엇입니까?
  4. 당신의 이상적인 고객은 누구입니까?
  5. 당신의 이상적인 직원은 누구입니까? 팀원이 원하는 기술은 무엇입니까?
  6. 장기 목표는 무엇입니까?

이 질문에 답한 후 읽는 사람이 쉽게 소화할 수 있는 간결한 메시지를 작성하십시오.

계획을 재평가할 시간을 확보

전략 계획을 작성하거나 업데이트하려면 현재 운영을 평가하십시오. 주기적으로 비즈니스 목록을 작성하고 어디로 가고 있는지, 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 확인해야 합니다. 계획을 재평가할 때 다음 6개 영역에 초점을 맞춰 중소기업의 상태를 결정하십시오.

1. 고객

현재 고객은 누구입니까? 그들과의 관계를 어떻게 설명하시겠습니까? 귀하의 예상은 누구입니까? 고객? 어떻게 그들을 유인할 수 있습니까?

이 정보를 사용하는 방법: 이상적인 고객을 위한 신제품을 개발하고, 고객과 연결하는 새로운 방법을 찾거나, 마케팅 활동을 변경하세요.

2. 귀하의 제품 또는 서비스

귀하의 제품과 서비스는 무엇입니까? 어떻게 독특합니까? 그들의 이점은 무엇입니까? 잘 팔리지 않는 것은? 저성과자를 위한 계획은 무엇입니까? 고객의 요청을 자주 듣습니까?

이 정보를 사용하는 방법: 라인업에 남아 있어야 하는 제품 또는 서비스, 남겨야 하는 제품 및 서비스를 결정하고 고객에게 더 나은 경험을 제공하기 위해 추가할 수 있는 항목을 결정합니다.

3. 재무 실적

과거 재무제표를 검토한 결과 매출이 증가하고 있습니까? 성능 향상을 위해 변경할 수 있는 한 가지는 무엇입니까? 어떻게 그 목표를 달성할 수 있습니까?

이 정보를 사용하는 방법: 매출을 자세히 살펴보고 더 나은 투자 수익을 창출하기 위해 수익을 늘리거나 비용을 줄일 수 있는 부분을 결정하십시오.

4. 귀하의 작업

귀하의 사업은 순조롭게 운영되고 있습니까? 직원들이 비효율적인 프로세스에 대해 불평합니까? 운영을 어떻게 간소화할 수 있습니까? 저렴한 기술 솔루션이 있습니까?

이 정보를 사용하는 방법: 비즈니스를 간소화할 수 있는 방법에 대해 직원과 이야기하십시오. 더 나은 작업 환경을 조성하면 종종 더 행복하고 생산적인 직원이 됩니다.

5. 경쟁력

귀사의 독특한 점은 무엇입니까? 귀하의 문화, 위치, 자원, 직원, 기술 및 가격을 고려하십시오.

이 정보를 사용하는 방법: 회사를 돋보이게 하는 요소를 찾고 이러한 특성을 사용하여 회사가 특별한 이유를 보여주세요.

6. 환경

투자자와 같은 외부 요인이 귀하의 비즈니스에 영향을 미칩니까? 경쟁자는 누구입니까? 비즈니스에 어떤 영향을 미칩니까?

이 정보를 사용하는 방법: 어떤 외부 요인이 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는지 아는 것은 비즈니스 방식을 바꿉니다. 경쟁업체가 독창적인 작업을 수행할 때 이를 인식하고 앞서 나가십시오.

목표 결정 및 구현

계획을 작성하거나 재평가한 후에 잠재적인 개선 영역을 알게 될 것입니다. 실현 가능한 상위 3~4개의 목표를 선택하십시오. 목표는 정성적이거나 , 더 나은 고객 서비스 제공, 또는 양적 , 예를 들어 이익이 5% 증가합니다. 일반적으로 일반 성과, 재무 성과, 운영 및 마감일에 중점을 둡니다.

목표 목록을 손에 넣은 상태에서 어떻게 목표를 달성할 것입니까? 최상의 솔루션을 조사하는 좋은 기술은 시나리오 분석입니다. 이것은 "if-then" 질문을 하는 것을 수반합니다. X를 변경하면 결과는 무엇입니까? 귀하와 귀하의 팀은 각 작업의 시나리오 분석을 수행하고 가능한 결과를 작성할 수 있습니다. 이러한 기술을 통해 새로운 전략 계획을 수립할 수 있습니다.

자세한 내용은 "전략 계획 수립" 온라인 워크샵을 시청하십시오. 귀하의 비즈니스에 맞는 추가 안내를 받으려면 SCORE 멘토에게 문의하세요. 전략 및 계획에 대한 다른 무료 리소스도 확인하세요.


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