기업가가 미국에 기반을 둔 기존 비즈니스를 캐나다와 같은 다른 국가로 확장하려고 하면 어떻게 됩니까?

첫 번째 규칙은 외국에서 사업을 하는 것이 무엇을 의미하는지에 대해 가능한 모든 것을 이해하는 것입니다. 캐나다는 정부 시스템과 같이 미국과 몇 가지 유사점을 공유할 수 있지만 비캐나다 기업은 먼저 국제 확장에 적절하게 준비하기 위해 지금 수행해야 하는 작업을 이해해야 합니다.

미국에서 캐나다로 중소기업을 확장할 계획이라면 다음 주요 영역을 염두에 두십시오.

1. 캐나다 시장을 조사하십시오.

정확히 왜 캐나다에서 사업을 하고 싶습니까? 캐나다 또는 일본이나 프랑스와 같은 다른 국가로 확장하기로 선택했는지 여부에 관계없이 대답은 안 됩니다. "멋진 곳으로 여행하고 싶으니까!"

캐나다 시장이 귀하의 비즈니스에 무엇을 제공할 수 있는지 쉽게 찾아낼 수 있어야 합니다. 다음 영역에서 시장 조사를 수행하십시오.

• 도 및 지역별 인구 통계를 대상으로 합니다. 미국이 50개 주로 나누어져 있는 것과 달리 캐나다는 3개의 준주와 10개의 주로 구성되어 있습니다. 세 지역은 노스웨스트 준주(Northwest Territories), 누나부트(Nunavut) 및 유콘(Yukon)입니다. 10개 주는 온타리오, 퀘벡, 브리티시컬럼비아, 노바스코샤 등을 포함합니다. 지역은 다를 수 있지만 미국과 마찬가지로 대상 고객은 한 지역 및/또는 주에서 쉽게 사용할 수 있는 대신 흩어져 있을 가능성이 높습니다. 어떤 기존 비즈니스가 이 분야에서 잘하는지 알아보기 위해 연구하십시오. 고객은 당신의 제안에 대해 무엇을 지불할 것인가? 귀사가 제공하는 제품은 고객의 문제를 어떻게 해결하며, 나아가 해외 고객의 문제와 요구 사항은 국내 고객과 다른가요?
• 경쟁 비즈니스를 조사합니다. 그들이 서비스와 제품의 가격을 책정하는 방법을 살펴보십시오. 그들의 고객 기반은 어떻게 생겼습니까? 귀하의 비즈니스는 그들보다 어떤 경쟁 우위를 가지고 있습니까?
• 현지 및 기업 법률. 사업을 하고자 하는 지역 및/또는 지방의 기대치와 규정은 무엇입니까? 캐나다에서 비즈니스를 운영하는 것이 미국에서와 동일하다고 가정하는 대신 캐나다 기업법 및 캐나다 기업이 준수해야 하는 표준에 대해 읽어보십시오. 또한 이러한 문제를 전문으로 하는 변호사나 법률 전문가와 상담하는 것을 고려할 수도 있습니다.

2. 캐나다의 경제 전망과 재정적 이점을 살펴보십시오.

BDC(Business Development Bank of Canada)에 따르면 2019년 현재 캐나다 경제는 2% 성장할 것으로 예상됩니다. 이것은 캐나다인과 캐나다인이 아닌 기업 모두에게 좋은 소식입니다. 그러나 비캐나다 기업은 확장을 위해 견실한 경제 예측에만 의존해서는 안 됩니다. 미국 기반 기업은 캐나다가 기업에 제공할 수 있는 다른 기회를 모색해야 합니다.

• 운영 비용. 2017년 J.P. Morgan의 연구에 따르면 캐나다 사업 운영의 종합 비용은 미국 운영 비용보다 14.6% 적습니다. 그 비율이 오늘날에도 사실인지 알아보기 위해 조사를 실시하십시오. 시설, 세금, 노동, 교통 및 공과금을 포함하되 이에 국한되지 않는 모든 비용 측면을 고려하십시오.
• 세금 인센티브. 캐나다에서 귀하의 비즈니스에 어떤 종류의 세금 공제를 이용할 수 있습니까? 사업주는 세법 및 인센티브 프로그램을 가장 잘 결정하기 위해 캐나다 국세청과 상의해야 합니다. 인센티브는 지역 및 지역에 따라 다를 수 있습니다.
• 통화. Bank of Canada는 기업가에게 환율 계산기를 제공합니다. 현재 캐나다 달러로 1달러는 미국 통화로 74센트입니다. 미국에서 캐나다로 사업을 확장할 계획을 세울 때 캐나다 달러의 기존 통화와 환율을 염두에 두는 것이 중요합니다.

3. 캐나다 통합에 대해 알아야 할 사항은 무엇입니까?

이 섹션은 특히 아직 사업을 통합하지 않은 미국 회사에 적용됩니다. 미국과 캐나다에서 동일한 비즈니스를 통합하는 데에는 특정 측면이 있습니다. 회사는 양국에서 유한 책임 회사 및 법인으로 통합할 수 있습니다.

캐나다에 통합된 기업을 위해 해결해야 할 두 가지 외부 측면이 더 있습니다. 연방 또는 지방 차원에서 통합할 계획이 있으며 자회사 또는 지점으로 사업을 운영할 계획입니까? 각 용어의 의미와 주요 차이점에 대해 조금 더 자세히 알아보겠습니다.

연방 또는 지방입니까?

캐나다로 확장하고 통합하려는 기업은 연방 또는 주정부 수준에서 통합할 수 있습니다. 지방 수준에서 통합하는 사람들은 해당 특정 지방에서만 사업을 수행할 수 있습니다. 예를 들어, 앨버타와 같은 주에 설립된 사업체는 퀘벡과 같은 외부 주에서 사업을 할 수 없습니다. 각 주마다 국경 내에서 사업을 수행하고 운영하는 방법에 대한 특정 규칙이 있기 때문입니다.

연방 차원에서 비즈니스를 통합할 수도 있습니다. 이는 기업이 모든 지역에서 사업을 수행할 수 있음을 의미합니다. 연방으로 통합하면 기업에 가능한 한 가장 광범위한 청중과 시장에 다가갈 수 있는 좋은 기회가 주어집니다. 기업이 연방 또는 지방 수준에서 통합하기로 결정했는지 여부에 관계없이 여전히 고려해야 할 몇 가지 영역이 있습니다.

• 이사회. 연방 차원에서 통합하는 사람들은 이사회의 25%가 캐나다 거주자로 구성되어야 합니다. 사업체가 소규모이고 예를 들어 이사회에 4명의 이사가 있는 경우 한 명은 캐나다 거주자여야 합니다. 주마다 이사회에 대한 요구 사항이 다르기 때문에 규칙은 주 차원에서 다른 경향이 있습니다.
• 상표. 기업이 연방 또는 지방으로 설립되었는지 여부에 관계없이 기업이 이미 상표를 등록했다면 지적 재산을 보호하기 위해 상표를 등록하는 것이 좋습니다.
• 주주 권리. 이는 스퀴즈 아웃 거래 및 대리 청탁과 같은 분야의 연방 및 지방 기업법에 따라 다를 수 있습니다.
• 시간과 에너지 투자 캐나다의 연방 수준에서 통합하는 기업은 지방 수준의 기업보다 더 많은 서류 작업을 완료하고 절차에 더 많은 시간을 투자해야 합니다.

자회사 또는 지사?

이 부분을 건너뛸 수 있는 유일한 기업은 캐나다에서 비즈니스를 수행하고 다른 국가에 설립된 외부 지사가 없는 기업입니다.

미국 사업체가 캐나다에 사업체를 설립하는 경우 기존 사업의 확장으로 간주됩니다. 기업가는 사업체가 자회사인지 지사인지 결정해야 합니다.

• 자회사. 이것은 자회사에 대한 책임을 제한하는 별도의 법인입니다. 자회사는 캐나다 법인이 있어야 합니다. 이들은 별도의 엔티티로 간주됩니다. 따라서 자회사의 재정은 자회사의 손실을 흡수할 수 없는 모회사와 분리됩니다.
• 지사. 지점은 모회사의 일부입니다. 그들은 분리되어 있지 않으며 그들의 책임은 모회사로 확장됩니다. 지점은 캐나다 법인이 필요하지 않지만 지정된 주 내에서 사업을 등록하고 사업을 운영하기 위한 특정 문서(예:면허 및 허가증)를 받아야 합니다.

4. 도움이 필요하다? 미국 상무부에 문의하십시오.

통화 이해에서 법인법 결정에 이르기까지 이 기사는 미국 기반 기업이 캐나다로 확장하는 데 대해 알아야 할 표면만 다룹니다. 여기에 답변되지 않은 질문이 더 많이 생기는 것은 지극히 자연스러운 일입니다!

기업가는 미국 상무부에 도움을 요청하는 것이 좋습니다. 그들은 미국 이외의 지역으로 확장하려는 기업에 필요한 리소스와 답변을 제공하며 앞으로의 여정에서 큰 사고를 일으키지 않습니다.

이 여정에 대한 추가 지침은 SCORE 멘토와 협력해야 합니다.