몇 년 전 USA 투데이를 떠난 후, 나는 책 출판 회사의 편집장으로 고용되었습니다. 우리는 Amazon에서만 책을 출판하며, 우리 책은 항상 해당 카테고리의 베스트 셀러 목록에 올라 있습니다. 이것은 운이 좋은 것이 아닙니다. 어떻게 하면 모든 책에 일관되게 이런 일이 일어날 수 있었는지 보여드리고 싶습니다.

책을 가지고 있든 실제 제품을 가지고 있든 Amazon에서 성공하기 위한 원칙은 모두 동일합니다.

1. 틈새 선택이 중요합니다

다음 팁에서 ​​사용할 실제 방법에 대해 알아보겠습니다. 하지만 가장 먼저 말하고 싶은 것은 틈새 시장을 선택하는 것이 가장 중요한 결정이라는 것입니다.

초점을 맞춘 틈새 및 키워드에 물리적 제품을 타겟팅합니다. 귀하의 제품을 찾는 사람들이 귀하의 제품 리뷰에서 논의되는 특정 제품을 찾고 있는 경우 Amazon을 사용하여 돈을 버는 것이 가장 쉽습니다(제품 리뷰에 대한 팁 4 참조).

2. 콘텐츠 내 제품 링크

아마존 수입의 약 절반(저희 경험에 따름)은 블로그 게시물 또는 페이지의 콘텐츠 본문 영역에 게시된 기본 텍스트 링크에서 나옵니다.

기사 콘텐츠의 간단한 텍스트 링크는 웹 방문자가 클릭하도록 하는 가장 효과적인 방법입니다. 사람들은 웹사이트의 다른 어떤 영역보다 페이지의 콘텐츠 본문을 더 신뢰합니다.

3. 제품 이미지를 클릭 가능한 링크로 만들기

간단한 텍스트 링크 옆에 내가 찾은 두 번째로 좋은 점은 제품 이미지를 사용하고 클릭할 수 있게 만드는 것입니다.

전체 Amazon 수입의 약 15%는 단순히 모든 제품 이미지를 클릭 가능한 링크로 만드는 데서 나옵니다.

4. 제품 리뷰 기사 최고로 전환

양질의 제품 리뷰는 평판이 좋은 사이트에 리뷰가 있는 경우에만 클릭률을 높이고 판매를 늘릴 수 있는 매우 쉬운 방법입니다.

이상적으로는 여러 리뷰 사이트에 연락하는 것이 좋습니다(제가 즐겨 찾는 사이트 중 일부는 BestCompany, TopTenReviews 및 The Blogger Network입니다). 그들이 당신의 틈새 시장에 맞는 제품 카테고리를 가지고 있다면 그들과 협력하여 일종의 제휴 프로그램을 설정하고 검토할 제품도 보내십시오.

독자가 기사를 다 읽을 때까지 구매 옵션을 조사하도록 설득하고 싶기 때문에 기사 마지막 부분의 리뷰에 언급된 모든 제품에 대한 링크를 항상 포함하고 싶을 것입니다. 그렇게 하면 리뷰를 하는 동안 제품에 대해 배우고 마지막에 구매할 때에서 쉽게 전환할 수 있습니다.

5. 이메일 목록 작성

사람들이 블로거와 인터넷 마케팅 군중으로부터 이메일 목록을 작성하라는 말을 수백 번 들었을 것입니다. 그러나 실제 제품을 사용하면 이메일 목록을 작성하는 것이 훨씬 쉽습니다.

왜요? 사람들은 구매할 실제 제품을 조사할 때 경계심을 갖지 않습니다(디지털 제품과 같은 온라인의 다른 구매 결정과 비교할 때). 따라서 당신이 할 수 있는 일은 구매자 가이드나 어떤 유형의 정보와 같은 일종의 공짜를 제공하는 것입니다. 조사 중인 제품에 대한 자세한 정보를 제공합니다.

전반적으로 이메일 목록으로 인해 총 수입의 최소 5~10%를 기여하는 것이 가능합니다. 다음 팁으로 이어지는 휴일 동안 목록에 제품을 많이 홍보하는 데 집중할 수 있기 때문입니다.

6. 휴일 동안 판매 및 프로모션 작성

일부 제품은 블랙 프라이데이 위크, 사이버 먼데이 및 사이버 위크 기간 동안 매일 $500에서 $1,000 사이입니다. 어머니의 날, 아버지의 날, 대통령의 날, 발렌타인 데이 등과 같은 다른 휴일에는 할인이 적용되지만 이 휴일에도 다양한 판매를 홍보할 수 있습니다.

가능한 한 많이 링크하고, 제품 이미지를 클릭할 수 있도록 만든 다음, 목록에 이메일을 보내는 등 더 많은 전환을 얻기 위해 이전에 공유된 팁을 사용하여 판매 중인 모든 최고 제품의 기사를 작성해야 합니다.

사람들이 매년 "Cyber ​​Monday" 및 "Black Friday"를 검색하기 때문에 이러한 기사의 구조를 위해 "Cyber ​​Monday (Your Niche) Discounts" 등과 같이 자주 검색되는 키워드를 타겟팅하고 싶지만 그들은 또한 MakeMoney 팀에서 수행한 이메일 폭발의 위 트래픽 그래프에서 알 수 있듯이 "Cyber ​​Monday (Your Niche) Discounts"와 같은 더 긴 형식의 버전을 검색합니다.

7. 값싼 제품을 대량 판매하여 고가 제품의 순위를 높이세요.

일반적으로 품목이 그렇게 비싸지 않고 이러한 제품을 더 많은 양($50 이하)으로 판매하는 것이 더 쉬운 낮은 경쟁 틈새 시장에 제품을 설치할 수 있습니다. 그러면 훨씬 더 높은 가격($XXX – $X,XXX)에 판매되지만 덜 자주 판매되는 경향이 있는 다른 틈새 제품을 가질 수 있습니다. 이렇게 하면 더 저렴한 제품의 판매량이 증가하여 매장이 더 높은 순위에 오르는 데 도움이 됩니다. .

8. Amazon.com에 사람들을 초대하세요

Amazon은 사람들의 전환을 유도하는 방법을 개선하는 데 수백만 달러를 투자합니다. 구매 행동과 보기 패턴을 기반으로 Amazon.com을 방문하는 모든 사람에게 맞춤형 사용자 경험을 제공한다는 사실은 그들이 판매를 성사시키는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있음을 말해 줍니다. 제가 드릴 수 있는 최고의 마무리 조언 중 일부는 방문자를 Amazon.com 웹 페이지로 유도하는 방법을 찾는 것입니다. 그러면 나머지는 방문자가 알아서 처리합니다.