일반적으로 우리가 공유하는 성공 사례는 회사 소유자 간의 관계에 관한 것입니다. 그리고 그들의 SCORE 멘토. 그러나 때때로 회사의 직원은 SCORE와 함께 일하며 비즈니스 성공에 큰 역할을 합니다.
Zepher의 역사는 전문 엔지니어 Jaime Mack가 구조용 복합 재료 엔지니어링 회사를 설립한 2002년으로 거슬러 올라갑니다. 얼마 지나지 않아 그녀는 엔지니어링 설계 책임자로 주도적인 역할을 맡도록 요청받았고 남편인 Andy가 Zepher의 지휘를 맡았습니다. 그는 항공 우주 산업과 긴밀히 협력하여 계약 제조업체로 용도를 변경했습니다. 오늘날 Zepher는 무인 항공기용 제조 솔루션을 전문으로 합니다.
Stolz는 "정부 기관, 무인 시스템 및 상업용 항공 우주를 위한 기술 개발에 참여하고 있기 때문에 최신 지식을 유지하고 빠른 시장 변화 속도에 맞춰 실행 속도를 지속적으로 개선해야 합니다"라고 말합니다.
Mack, Stolz 및 Zepher 팀은 새로운 기회를 분석하고 회사의 경쟁력을 유지하는 데 능숙했지만 Mack는 성장하는 노력에 새로운 고객을 유치할 수 있는 지침을 원했습니다.
Mack은 오리건주 포틀랜드 지역 경제 개발 행사에서 SCORE 멘토인 Larry Bunyard를 만난 후 직원인 Adam Stolz에게 Bunyard를 소개했습니다. 두 사람은 새로운 고객 기회에 Zepher를 제시할 가장 가치 있는 방법을 결정하기 위해 일대일 회의를 계획했습니다.
3년 동안 Bunyard는 Stolz가 가치 설명, 기능 설명, 마케팅 자료 및 커뮤니케이션 전략을 개발하는 데 도움을 주었습니다. Stolz는 "Larry는 제가 우리 회사의 위치, 메시지, 용어, 목표 및 프로세스에 대한 확신을 갖도록 도왔습니다."라고 말합니다.
Bunyard와 협력한 후 Stolz는 고용이 30% 증가하고 Zepher의 고객 기반이 30% 증가했다고 보고합니다. "향후 몇 년간 우리의 성장 프로젝트도 중요합니다."라고 그는 말합니다.
Stolz는 "이 업계와 회사 내에서 내 역할에서 전문가로서 더 강해졌습니다."라고 말합니다. “래리와 계속 작업하게 되어 매우 기쁩니다. 아직 개선해야 할 부분이 더 많고 SCORE에서 배울 점이 더 많습니다.”
Stolz는 "자신의 강점, 민첩성 및 지략을 믿고 싶어하는 성실한 경영 경영자라면 멘토를 찾는 것이 자존심에 부담이 될 수 있습니다."라고 인정합니다. 그는 멘토와 협력하여 목표 시장과 성장 계획을 이해하는 것이 중요하지만 앞으로 나아갈 길을 계획하기 전에 기준선도 이해해야 한다고 말합니다.
"당신의 능력, 강점 및 약점은 무엇입니까?" Stolz는 기업가들이 고려해야 할 과제를 제시합니다. "기능의 약점이 반드시 해결해야 하는 문제는 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 이는 시장에서 시간과 자원을 투자하지 말아야 할 부분을 보여줄 뿐입니다."
Stolz는 다른 비즈니스 소유자를 위한 몇 가지 모범 사례를 제공합니다. 및 멘토와 협력하여 발전하고자 하는 직원. 첫째, 멘토가 당신을 도울 방법을 알 수 있도록 목표와 목표를 정의하십시오. Stolz는 "그들은 귀하의 문제점을 반복해서 설명할 수 있어야 합니다."라고 말합니다. "이러한 노력은 공통의 커뮤니케이션 기반을 만들고 지식 교환의 질을 향상시킵니다."
또한 회의 중에 유형에 초점을 맞추십시오. 의제를 가져오고 멘토에게 이전 작업 항목에 대해 보고하고 새로운 작업 항목을 만들어 진행을 장려하십시오. "멘토가 말하는 내용이 이해가 안 되는 것은 무엇이든 물어보세요. 이것은 훌륭한 학습 기회이기 때문입니다."라고 Stolz는 조언합니다. “SCORE 멘토는 경험과 통찰력이 뛰어난 전문가입니다. 그들에게서 할 수 있는 모든 것을 배우십시오.”
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