저는 25년 동안 주요 기업의 간부로 일하면서 지금은 기업가로서 네트워킹이 비즈니스 성장을 위해 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나라는 것을 배웠습니다.... 역할과 비즈니스가 무엇이든 상관없습니다. 나는 "콜드 콜"을 진정으로 사랑하는 사람을 아직 만나지 못했지만 많은 사람들이 그렇다고 말할 것입니다. 나도 그런 사람들 중 한 명이었고, 그 일에서 벗어나 더 쉽고 효율적인 방법이 있다는 것을 깨달았습니다. 아는 사람과 연락할 때 전화(또는 오늘날의 용어로 이메일 또는 소셜 미디어)가 훨씬 가벼워집니다.
모든 사람이 게임 계획의 일부로 삼아야 하는 네트워킹 필수 요소의 간단한 목록을 작성했습니다.
- 상호 이익이 되는 관계를 만드는 방법을 강구하십시오. 당신이 항상 당신의 연락처에 무언가를 요구하고 결코 주지 않는다면 그들은 응답을 멈출 것입니다. 단순히 제품이나 서비스를 구매하는 것 이상으로 관계에 진정한 가치를 더할 수 있는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.
- 판매를 시도하는 경우 거래 시도에 대해 모든 연락을 취하지 마십시오. 그들이 원한다고 생각하는 기사를 보내십시오. 당신이 비즈니스에 대해 이야기하는 것 외에 다른 일을 하는 사교 모임에 그들을 초대하십시오. 그들의 삶의 진정한 관심사가 무엇인지 알아보고 그러한 관심사를 지원하기 위해 무언가를 하십시오.
- 정말 좋아하는 사람을 찾으면 친구가 되도록 노력하십시오. 비즈니스와 즐거움을 섞는 데 시간이 많이 걸렸지만 할 수 있을 때 너무 좋습니다.
- 비즈니스에 가장 큰 의미가 있는 관리 가능한 대상 연락처 목록을 개발하고 해당 사람들과 진정한 관계를 발전시키도록 노력하십시오. 어떤 사람들은 목록이 끝이 없을 만큼 숙련되어 있지만 우리 대부분은 실제로 이러한 주요 연락처 중 15-20개만 처리할 수 있습니다.
- 주변에서 원하는 사람들이 참석할 수 있는 적절한 이벤트, 기능 및 네트워킹 이벤트를 찾으십시오. 그리고 그 행사에서 달성하고 싶은 것에 대한 게임 계획을 세웁니다(만날 사람 수, 만나야 할 특정 사람 등).
- 당신이 후속 조치를 취할 사람인지 확인하고 관계를 유지할 위치를 결정하십시오. 우리 중 많은 사람들은 사람들을 만나고 공통된 유대감을 찾을 때 최고의 의도를 가지고 있습니다. 관계를 발전시키기 위해 후속 조치를 취하는 사람은 거의 없습니다.
- 소셜 미디어를 올바르게 사용하십시오. 소셜 미디어를 사용하는 것 외에 올바른 방법은 없습니다. LinkedIn은 비즈니스 소셜 네트워킹에 있어 최고입니다. 사람들에 대해 원하는 정보를 찾고, 일반적인 연락처를 결정하고, 누군가를 조금 더 알아가는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 사람들이 초대나 문의에 즉시 응답하지 않는다고 해서 좌절하지 않는 것이 중요합니다. 당신은 서로를 모른다는 것을 기억하십시오. 그리고 대부분의 사용은 당신이 그들에게 무언가를 사달라고 요청할 것이라고 가정할 것입니다(모르는 경우). 따라서 소셜 미디어 네트워킹을 게임 계획의 일부로 삼으십시오. 그러나 전부는 아닙니다.
훌륭한 네트워커가 되는 것은 사실 그렇게 어려운 일이 아닙니다. 사실, 더 나은 네트워커가 되는 것은 어렵지 않습니다. 어려운 것은 네트워킹 목표를 달성하기 위해 게임 계획을 고수하는 것입니다. 계획이 있으면 성공하기가 훨씬 쉬워집니다.
