U.S. Small Business Administration's Office of Advocacy에 따르면 미국 중소기업 부문은 미국 순 고용 성장의 2/3와 경제 발전의 44%를 차지합니다. 그러나 경제에서 중요한 역할을 하고 있음에도 불구하고 소규모 기업도 이번 팬데믹에서 최악의 상황에 처했습니다.
실제로 COVID-19로 인해 매출이 감소했다고 보고한 소기업 소유자 중 30%가 정부 지원 없이는 영업을 유지하지 못할 것이라고 연방 준비 은행(Federal Reserve Bank)은 제안합니다. 당신이 기업가나 비즈니스 관리자라면 이 불확실한 시기에 소규모 비즈니스 커뮤니티가 얼마나 어려운지 알 것입니다. 말할 것도 없이 서로를 돕는 것이 얼마나 중요한지 알 것입니다.
자원이나 영향력의 수에 관계없이 도움의 손길을 제공할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 이 간단한 아이디어와 전략을 사용하여 지금 동료 소기업 소유자를 지원하십시오.
당신 지역의 다른 소기업을 경쟁자로 보는 대신, 그들과 관계를 형성하기 위해 통로를 가로질러 손을 뻗어라. 이러한 연결은 상호 유익한 교차 프로모션 협업으로 이어질 수 있습니다.
실제로 Forrester에 따르면 비즈니스 소유자의 77%는 파트너십이 마케팅 성공에 필수적이라고 말합니다. 게다가 이들 기업가의 절반 이상이 수익의 20%가 교차 프로모션에서 나온다는 데 동의합니다.
판매 증대 외에도 비즈니스 파트너십은 브랜드 인지도와 두 협력자에 대한 전반적인 청중 범위를 높일 수 있습니다. 다음은 네트워크의 다른 지역 비즈니스와 협력하기 위한 몇 가지 아이디어입니다.
다른 중소기업이 하고 있는 일을 좋아한다면 소셜 미디어 채널에서 칭찬하십시오. 이 작업은 비용이 0달러이며 다른 브랜드가 문을 닫는 것을 막을 수 있습니다.
"평균적으로 소기업에 대한 소셜 미디어 승인은 매출의 23% 또는 약 1,970억 달러를 창출합니다... 그리고 소유주 중 78%는 소셜 미디어에서 긍정적인 소리가 비즈니스의 중요한 동인이라고 말합니다."라고 Fast Company는 보고합니다.
귀하의 관대한 게시물 하나가 수신자에게 얼마나 많은 유기적 트래픽 또는 리드 전환을 의미할 수 있는지 결코 알지 못합니다. 그리고 그들은 호의에 보답할 수도 있습니다. 지역 커피숍이든 온라인 장인 의류 매장이든 매주 소규모 비즈니스 쇼에 도전하세요.
자신의 비즈니스가 공급업체 팀에 의존하는 경우 소규모 비즈니스를 공급망에 추가할 수 있는 방법을 찾으십시오. Biz2Credit의 CEO인 Rohit Arora는 COVID-19 차질의 결과로 중소기업 공급업체의 15~20%가 중소기업 공급업체를 공급업체로 사용하는 대기업으로부터 연체료를 받고 있다고 추정합니다.
이러한 지연은 직원들에게 급여를 지급하고 불을 계속 켜기 위해 현금 흐름이 필요한 소기업 소유자에게 치명적입니다. 그러나 소규모 비즈니스 소유자로서 이 문제를 완화하는 실용적인 방법은 SMB 공급업체와 협력하는 것입니다.
레스토랑에서는 농장에서 재배한 농산물, 육류 또는 유제품, 소량 베이커리 품목과 같이 기업 공급업체의 재료나 현지 조달업체의 재료로 식료품 저장실을 비축할 수 있습니다. 식품 조달을 완전히 점검할 수 없더라도 아침에 구운 빵과 같은 한 가지에 대해서는 단일 중소기업 공급업체와 협력할 수 있습니다.
McKinsey에 따르면 2020년 동안 미국에서 소규모 비즈니스 거래가 30% 이상 감소했습니다. 귀하의 구매 결정은 2021년에 더 많은 중소기업이 회복하는 데 도움이 될 수 있습니다.
일주일에 한 번 저녁 식사를 위해 테이크 아웃을 주문하는 경우 전국 체인 레스토랑보다 현지 소유 식당을 선택하십시오. 직원 선물을 구입하는 경우 지역 상점에서 구입하십시오. 의식이 있는 비즈니스 소유자가 되기 위해 노력하는 것처럼 이러한 사고 방식을 소비자 습관에도 적용하십시오.
기업가와 비즈니스 관리자는 소규모 비즈니스 커뮤니티에서 다른 사람들을 고양시킬 수 있는 독특한 위치에 있습니다. 재정적 기부, 입소문 인정 또는 상호 이익이 되는 파트너십이든, 지원의 가치를 과소평가하지 마십시오.
