꿈의 직업을 찾는 것에 대한 조언의 85%가 취업에 관한 것이라는 사실을 알고 계셨습니까? 이상하다. 물론 취업은 중요한 능력이다. 그러나 사람들은 2~3년마다 새로운 일자리를 찾습니다. 우리는 매일 출근합니다. 구직보다 더 중요한 것은 우리가 이미 가지고 있는 직업에서 승진이나 10,000달러 인상과 같은 큰 승리를 거두는 방법을 알아내는 것입니다. 따라서 직장에서 없어서는 안 될 존재가 되기 위해 꿈의 직업을 찾은 후 해야 할 일에 대해 이야기해 보겠습니다.
우리는 Escape from Cubicle Nation의 Pamela Slim과 직장에서 눈에 띄는 방법에 대해 베스트셀러 작가인 Dorie Clark을 인터뷰했습니다. 눈에 띄고 직장에서 없어서는 안 될 존재가 되기 위한 팁을 알아보세요.
좋은 아이디어를 가진 사람은 많지만 최고로 인정받는 사람은 극소수에 불과합니다. 그렇다면 세계 최고의 사고 리더는 어떻게 오늘날의 위치에 올랐습니까?
무엇이 달라졌나요?
지난 2년 동안 Dorie는 다양한 분야의 최고 전문가 50명 이상을 인터뷰했습니다. 그녀는 David Allen 및 Seth Godin과 같은 비즈니스 전설에서 과학자 및 도시 계획자에 이르기까지 모든 사람과 이야기했습니다. (물론 IWT 설립자인 Ramit Sethi도 마찬가지입니다!)
자신의 회사를 가진 사람들에게 눈에 띄는 것이 중요하다는 것은 분명합니다. 그것이 잠재 고객을 유치하고 돈을 버는 방법입니다. 하지만 다른 사람을 위해 일해도 상관없나요?
짧은 답변? 네.
사실 너무 많은 직원들이 자신의 업무에 대해 편협한 시각을 갖고 있습니다. 그들은 어려운 부분이 고용되는 것이라고 생각합니다. 일단 그것을 정복하고 나면 열심히 일하기만 하면 가도 된다고 생각합니다.
물론 그것은 진실에서 멀어 질 수 없습니다. 우리는 임금이 정체된 세상에 살고 있습니다. 기업은 가능한 모든 것을 아웃소싱하고 있습니다. 고용주가 가장 저렴한 옵션 대신에 왜 귀하를 필요로 하는지 명확하게 설명해야 합니다.
IWT에서 우리는 수천 명의 사람들이 꿈의 직업을 찾도록 도왔습니다. 하지만 그 직업을 유지하고 좋아하는 직업으로 키우고 싶다면 눈에 띄고 주목받는 것이 중요합니다. 그런 일이 발생하면 승진, 인상, 존재조차 몰랐을 수 있는 새로운 할당 등 기회가 여러분에게 다가오기 시작합니다.
Duke University의 Fuqua School of Business에 대한 Dorie의 연구 및 강의를 바탕으로, 다음은 귀하의 꿈의 직업 잠재력을 극대화하고 회사가 귀하의 진정한 가치를 이해하는 데 도움이 되는 세 가지 단계입니다.
두각을 나타낸다고 해서 해당 분야의 세계적인 전문가가 되어야 하는 것은 아닙니다.
대신 "현지 전문가"가 될 수 있습니다. 이는 단순히 귀하가 회사 또는 커뮤니티에서 주변 사람들보다 주제에 대해 더 많이 알고 있음을 의미합니다. 이것이 Michael Leckie가 한 일입니다.
Michael은 주요 연구 회사의 임원이며 교육 및 개발에 대한 전문 지식으로 회사 내부에서 알려지게 되었습니다. 그가 시작할 때 그의 지식은 미미했습니다. 그러나 그는 배움에 몰두했습니다. 그는 자신이 알고 있는 것을 공유하고 인정받기 시작했습니다. "회사에서 브랜드를 구축하기 시작하면 그것은 제한된 공간입니다."라고 그는 Dorie에게 말했습니다.
“세계 최고가 될 필요는 없습니다. 당신은 거기에서 최고의 사람이 필요합니다. 당신은 작은 연못의 큰 물고기가 될 수 있고, 그 환경에서 가장 큰 물고기라면 몸집이 커져서 조직 외부에서 일을 시작할 수 있습니다.”
특정 주제에 대해 회사의 "가는" 사람이 되십시오. 코칭이든 카피라이팅이든 멋진 스프레드시트 해킹이든 상관없습니다. 지역 전문가가 되면 더 기억에 남고 더 가치 있는 사람이 됩니다.
상사는 "이 프로젝트를 인수할 사람이 필요합니다"라고 말하지 않을 것입니다. 그녀는 "당신이 최고이기 때문에 당신이 필요합니다."라고 말할 것입니다.
가는 방법은 다음과 같습니다.
수습 관심 있는 주제를 찾았습니다. 하지만 초기에는 회사 범위 내에서도 진정한 전문가가 되기에 충분한 지식이 없을 수 있습니다. 따라서 그런 사람을 찾아 그들에게서 배우십시오.
당신이 배우고 싶은 존경하는 사람들의 목록을 만드십시오. 이것은 가상(책을 읽거나 전문가로부터 온라인 과정을 들을 수 있음)이거나 현실 세계(Michael은 그의 회사가 고용한 컨설턴트로부터 코칭에 대한 요령을 배웠습니다)일 수 있습니다. 대부분의 사람들은 자신을 확장하지 않습니다. 따라서 동료에게 연락하여 배우고 싶어하거나 더 나은 방법으로 도움을 제공하려는 경우 기꺼이 수용할 것입니다.
"Joe, 다음 주에 위임 기술에 대한 워크샵을 가르치고 있는 것으로 알고 있습니다."라고 말할 수 있습니다. “그것은 내가 정말로 더 배우고 싶은 것입니다. 앉아도 괜찮을까요? 저도 일찍 도착하여 준비를 도와드릴 수 있습니다.”
지원 제안이 거절되는 경우는 매우 드뭅니다. 그러면 다음 워크숍을 보다 공식적으로 지원하게 되며, 자료를 마스터하고 동료의 신뢰를 얻을 수 있으므로 다음 워크숍을 공동 주도할 수도 있습니다.
모르는 것에 대해 솔직하게 말하세요. 대부분의 사람들은 자신을 전문가로 만들려고 할 때 자신을 뽐냅니다. 그들은 자신이 아는 것보다 더 많이 아는 척합니다. 그렇게 하지 마세요. 너무 쉽게 역효과가 날 수 있습니다. 자신이 가지고 있는 것보다 더 많은 전문 지식을 요구하면 신용이 영구적으로 손상될 수 있습니다.
"모르겠어요"라고 기꺼이 말할 수 있다면 조언을 공유할 때 사람들이 당신을 더 신뢰하게 될 것입니다.
Josh Kaufman을 예로 들어 보겠습니다. 그의 첫 번째 책 개인 MBA에서 , 그는 경영 문헌의 고전을 읽어 경영 학위와 동등한 "획득"을 위한 자신의 노력에 대해 이야기했습니다. 그는 자신을 전문가가 아니라 동료 학습자로 포지셔닝했습니다. 사람들이 그를 믿고 그의 말을 듣기 위해 그는 세계의 전문가가 될 필요가 없었습니다.
다른 사람을 가르칩니다. 당신이 아무리 지식이 풍부하더라도 그 정보를 혼자 간직한다면 아무도 그것을 알지 못하거나 믿지 않을 것입니다. 전문가의 평판을 높이려면 아이디어를 공개적으로 공유할 의사가 있어야 합니다.
이것이 바로 Google 엔지니어 Chade-Meng Tan이 한 일입니다. 그는 Googleplex에서 "자신의 내면 찾기" 마음챙김 수업을 가르치기 시작했습니다. 그 수업은 책 거래와 국제적 인정으로 이어졌습니다. 어떤 수업을 가르칠 수 있는지 또는 귀하의 전문 분야에서 사무실 주변의 다른 사람들을 멘토링할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오.
회사 내부에서 전문가로 알려지는 것이 좋은 시작입니다. 하지만 말 그대로 자신을 없어서는 안 될 존재로 만드는 방법은 무엇입니까?
시카고 대학의 사회학자 로널드 버트가 연구한 내용입니다. 그는 없어서는 안 될 사람이 되는 방법은 서로 말을 하지 않지만 그래야만 하는 사람들의 그룹을 연결하는 것임을 발견했습니다. (영업 및 마케팅, 본사 및 현장 사무소 등의 그룹)
그게 벅차게 들릴지 모르지만 대형 연구 병원에서 일하는 제 친구 중 한 명이 일주일에 한 시간 만에 할 수 있는 방법을 생각해 냈습니다. 그녀의 솔루션은? 그녀는 매주 다른 부서의 다른 사람을 점심 식사에 초대했습니다.
우리 대부분은 항상 같은 사람들과 이야기하는 습관에 빠져 있습니다. 의식적으로 패턴을 깨고 새로운 관계를 구축하려는 노력은 경력에 극적인 영향을 미칠 수 있습니다. 새로운 아이디어에 대해 듣게 될 것입니다. 질문에 대한 답변을 더 빨리 받을 수 있습니다. 또한 새로운 기회를 열어줄 수 있는 사람들을 만날 수 있습니다.
그러나 이상하지 않은 방식으로 이러한 연결을 시작하려면 어떻게 해야 합니까? (임의의 사람들을 초대하기 시작했다면 확실히 그랬을 것이기 때문입니다.)
이미 연결되어 있지만 더 잘 알고 싶어하는 사람들과 시작하는 것이 중요합니다. 이 사람들 중 적어도 2~3명은 있을 수 있으며 다음과 같은 라인에 따라 빠른 이메일을 보낼 수 있습니다.
그녀는 예라고 답하거나 최소한 커피를 마시는 것과 같은 적절한 대안을 제시할 것입니다.
"따뜻한 리드"로 시작하면 외부로 확장할 수 있습니다. Jenny와 점심 식사를 한 후 후속 메모를 남길 수 있습니다.
마지막으로 Jenny가 만날 사람을 한두 명 지정하면 메시지를 보낼 수 있습니다.
항상 작동하는 것은 아닙니다. 때때로 사람들은 바쁩니다. 때때로 그들은 관심이 없을 것입니다. 괜찮아. 메시지를 친근하게 유지하고 푸시하지 않는 한 좋은 제스처입니다. 응답하는 사람들은 네트워킹의 가치를 알고 있는 매우 의욕적인 사람들입니다.
이 프로세스는 대사의 가상 군대를 생성합니다. 당신을 알고, 당신의 전문 지식을 이해하고, 다른 사람들에게 소문을 퍼뜨리고 싶어하는 또 다른 5명의 사람들이 있다고 상상해보십시오. 경력에 큰 도움이 되며 멋진 사람들을 만날 수 있습니다.
당신은 전문적인 평판을 얻었고 회사 전체에 소문이 퍼지기 시작했습니다. 이제 마지막 단계를 밟고 적합한 사람들의 주목을 받을 때입니다.
그것이 크리스가 직면한 도전이었다. 제 첫 번째 책 Reinventing You에서 설명했듯이 , 그는 경력이 갑자기 정체되기 시작한 기술 회사에서 급부상하는 임원이었습니다. 한 번의 승진에 낙선해도 크게 걱정하지 않았다. 그러나 두 번째 기회가 왔다가 사라졌을 때, 그는 뭔가 매우 잘못되었다는 것을 깨달았습니다.
그는 상사와 대면했을 때 문제를 깨달았습니다. 그는 그와 함께 일하는 사람들에게 깊은 인상을 주었지만 승진은 거의 20명의 VP에 의해 그룹 결정이었고 그들은 Chris가 있는지 거의 알지 못했습니다. 그는 궁극적으로 "파워 매핑"이라는 기술을 사용하여 문제를 해결했습니다.
Dorie는 대통령 선거 운동 대변인으로 일했으며 정치 세계에서 자주 권력 매핑을 사용했습니다.
아시다시피, 우리가 영향력을 행사해야 하는 저명한 사람들이 있었습니다. 주지사 또는 우리가 지지해야 하는 편집 페이지 편집자, 또는 우리가 모집하고 싶은 주요 기부자였습니다. 그러나 다른 후보자들은 모두 같은 생각을 했습니다. 이 핵심 인물들은 포위 공격을 받았고 수십 명의 사람들이 도움을 구걸했습니다. 어떻게든 무리에서 눈에 띄어야 했습니다.
파워 매핑이 우리의 강점이었습니다.
이 Harvard Business Review 기사에서 Dorie가 논의한 바와 같이 동일한 기술이 비즈니스에서도 사용될 수 있음이 밝혀졌습니다.
차트를 그려서 파워 맵 만들기 시작 당신의 경력에 가장 중요한 사람들, 예를 들어 당신의 새로운 상사. 다음으로 그녀에게서 나오는 원을 그립니다. 누가 그녀에게 영향을 미치나요? 그녀는 누구의 말을 듣나요? 그녀의 조수이거나 CFO이거나 전문 협회의 수장일 수도 있습니다. 다음은 모양의 예입니다.
다음으로 관계 순위 이 영향력 있는 사람들 각각과 함께. 당신은 누구와 긍정적인 관계를 가지고 있습니까(그들은 당신을 알고 당신을 좋아합니다)? 중립(그들은 당신을 모른다) 또는 부정적인 연결은 어떻습니까? +(양수), –(음수) 또는 ~(중립)로 표시할 수 있습니다.
Chris에게 가장 큰 문제는 소수의 사람들만이 그를 알고 좋아했고(긍정 순위), 대다수는 그를 전혀 알지 못했다(중립 순위)였습니다. 그 낮은 전체 점수는 그를 승진시킬 수 없었습니다.
현재 위치를 정했으면 진행 상황을 추적하기 시작하세요.
부정적인 관계를 중립으로 바꾸십시오. "목표"가 가까운 사람과 쇠고기가 있으면 문제가 발생할 수 있습니다. 그 사람은 항상 장애물이 될 수 있습니다.
그들을 이길 행동을 취하십시오. 적절하다면 그들에게 연락하십시오. 이전의 오해에 대해 사과하거나 최소한 새로운 시작에 대한 열망을 표현하십시오. 특별한 사건이 없었다면 그냥 더 좋게 봐주셔도 됩니다. 미소를 지으며 하루 일과를 물어보면 과거의 적대감을 해소할 수 있습니다.
또한 중립적인 관계를 긍정적인 관계로 전환하고 싶을 것입니다. . 이 사람들을 더 잘 알 수 있는 방법을 생각해 보십시오. 아마도 점심이나 커피에 그들을 초대하거나 회의에서 옆에 앉도록 하는 것일 수 있습니다. 그들이 관련된 프로젝트에 자원봉사를 하거나 공통점을 찾기 위해 그들의 삶에 대해 더 많은 질문을 할 수 있습니다.
마지막으로, 긍정적인 관계를 지속적으로 육성하는 것이 중요합니다. . 당신이 무엇을 하고 있는지, 그리고 어떻게 관계를 구축했는지 먼저 살펴보세요. 그것이 무엇이든 더 많은 일을 계속하십시오. 아마도 그들과 함께 농구 팀에서 뛰고있을 것입니다. 기술 팁이 필요할 때 도움을 주거나 프로젝트에 추가 인력이 필요한 경우 항상 늦게까지 머물겠다고 제안할 수 있습니다. 효과가 있는 것은 무엇이든 계속하십시오.
샘플 파워 맵을 보십시오. 다음과 같은 항목이 있음을 보여줍니다.
모든 파워 맵의 목표는 관계를 "레벨 업"하는 것입니다. 당신은 당신에게 중립적이거나 호의적인 영향을 미치고 싶은 사람을 둘러싼 모든 사람들을 원합니다.
이는 강력한 에코 챔버 효과를 생성합니다. 당신의 목표는 좋은 말을 하는 많은 다른 사람들로부터 당신의 이름을 정기적으로 듣기 시작합니다. 그것은 당신이 제공할 독특한 것이 있음을 보여줍니다. 그들은 당신이 그들이 깨닫는 것보다 더 가치 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그때가 바로 적절한 기회가 오기 시작하는 때입니다.
Chris의 경우 집중적으로 집중해야 했지만 그는 필요한 관계를 구축했고 결국 승격에 성공했습니다.
다음 조언은 Escape from Cubicle Nation의 저자인 Pamela Slim과의 인터뷰에서 나온 것입니다. 및 작업 내용 . 이 팁을 Dorie Clark의 위 팁과 함께 사용하여 직장에서 진정으로 없어서는 안될 사람이 되십시오.
직장에서 소중한 사람이 되기 위한 Pamela의 첫 번째 조언은 상사나 동료로부터 받는 피드백을 받아들이고 고려하는 것입니다.
그녀는 피드백을 받는 것이 그녀에게 오랜 시간이 걸리는 엄청난 학습 곡선이라는 것을 인정했습니다. 그녀는 그것을 싫어했습니다. Pamela는 그녀가 한 모든 일에 항상 평가가 수반되는 훈련 및 개발 분야에 있었습니다. 그리고 성격이 좀 완벽주의적이어서 40명에게 5점 만점에 5점 만점을 받았습니다.
그러나 두 사람이 그녀에게 별 5개 중 3개를 준다면 그녀는 속상하고 황폐할 것입니다.
피드백을 제공하는 많은 사람들은 단순히 그들이 당신에 대해 관심을 갖기 때문에 당신이 더 나아지기를 원한다는 것을 깨달아야 합니다. 사실, 피드백을 제공하지 않는 사람은 회의적입니다. 피드백을 제공하지 않는 것은 그들이 당신의 일을 충분히 진지하게 받아들이지 않는다는 것을 의미할 수 있기 때문입니다. 따라서 피드백을 받는 방법을 배우는 것이 중요합니다.
그러나 보복하는 사람들(사람들을 당황하게 만드는 것을 좋아하는 사람들)과 실제로 잠재력을 보고 당신이 누구인지 그리고 당신에게 거친 피드백을 기꺼이 제공할 의사가 있는 사람들을 분류하는 것만큼이나 중요합니다.
피드백을 요청하고 받는 것에 대한 실제 예를 들어보겠습니다.
Pamela는 2011년 11월에 Ramit에게 전화를 걸어 “Ramit, 당신과 통화하고 싶습니다. 내 비즈니스의 이러한 영역에 대한 구체적인 피드백을 원합니다.”
그녀는 피드백을 원하는 비즈니스의 정확한 부분을 자세히 설명했습니다. 그래서 Ramit은 그녀의 사업을 검토하고 몇 가지 피드백을 주었습니다. 결국 그는 파멜라의 가격이 너무 저렴하다고 말했습니다.
그녀는 그녀가 청구하는 것에 비해 너무 가치가 있었고 그것은 그녀의 브랜드에 부정적인 영향을 미쳤습니다. Pamela가 피드백을 어떻게 받아들였는지 알고 있나요?
그녀는 Ramit을 믿었기 때문에 피드백을 수용했고, 그래서 특별히 그의 도움을 요청했습니다. 정직하고 유용한 피드백을 제공할 사람을 신뢰하는 Pamela의 예에서 배우십시오. 그런 다음, 그들이 말하는 내용을 내면화하여 다음 번에 조정하고 더 나은 성과를 낼 수 있도록 합니다.
이제 우리 자신을 과소평가하는 것에 대해 이야기해 봅시다. 창의적인 사람들은 만성적으로 자신의 일을 과소평가하는 경향이 있습니다.
우리는 Pamela에게 사람들을 코칭하면서 얻은 개인적인 통찰력이나 통찰력을 공유할 수 있는지 물었습니다.
Pamela가 20대 초반에 경력 전환을 하고 있을 때, 회사에서 일할 때 그녀는 자신을 과소 평가하는 것에 대해 다르게 생각하도록 도와준 누군가의 조언을 기억했습니다. Pamela는 다른 장소에서 인터뷰를 하고 있었고 한 여성이 Pamela에게 "당신이 요구하는 급여는 무엇입니까?"라고 물었다.
Pamela가 말했습니다. 꽤 괜찮은 것 같습니다.”
그 여성은 Pamela에게 이렇게 말했습니다. “보상을 받을 때, 특히 여성이라면 특히 남성 동료와 관련하여 시장이 감당할 수 있는 금액을 청구해야 합니다.” 그런 다음 여분의 돈으로 무엇을 할 수 있는지 알 수 없으면 기부할 수 있습니다.
와우... Pamela의 이야기는 당신이 더 중요하고 가치 있는 사람이 되기 위해서는 많은 급여와 같아야 한다고 배웠기 때문에 충격을 받았습니다. 사실, 그것은 그것에 관한 것이 아닙니다.
여기에서 급여 협상 방법 알아보기
직업에서 자신을 평가하는 것은 여러 가지 형태를 취할 수 있습니다.
꿈의 직업을 찾는 것은 놀라운 첫 번째 단계입니다. 그러나 그것은 첫 번째 단계에 불과합니다. 그 분야에서 성공하려면 눈에 띄어야 합니다. 시작:
직원이든 기업가이든 상관없습니다. 눈에 띄는 것은 더 이상 선택 사항이 아닙니다. 좋은 소식은 아주 작은 행동으로도 경쟁에서 앞서 나갈 수 있다는 것입니다.
다른 사람들이 당신의 진정한 재능을 알아보도록 하기 위해 당신이 할 일 한 가지는 무엇입니까? Chade-Meng Tan과 같은 마음챙김 수업을 가르치십니까? 매주 점심에 새로운 동료를 초대하시겠습니까? 가끔 상사의 비서에게 그녀의 삶에 대해 물어보십시오.
오늘과 앞으로 30일 동안 자신을 돋보이게 하기 위해 무엇을 하시겠습니까?
