#IC18, 캘거리에서 열린 CVCA의 2018 컨퍼런스 6월 5 – 7에서 대표단은 기업 벤처 캐피탈 전용 패널을 즐겼습니다. 패널에서 리치 오스본 (TELUS Ventures, 관리 파트너), Norm Bogner (ATCO Group의 New Ventures &Commercialization 사장), Meghan Sharp (BP Ventures – Americas의 전무 이사) 및 Michael Dingle의 중재 (파트너, PwC Canada ).
다음은 세션의 하이라이트입니다:
오스본: “진짜 목적은 두 가지입니다. 하나:우리는 때때로 우리가 할 수 있는 것보다 더 빨리 움직이는 가장 똑똑한 기업가로부터 혁신을 인소싱하고 싶습니다. 두 번째는 기술이 어디로 가고 있는지 이해하기를 원하며 벤처 캐피탈을 통하는 것보다 더 좋은 방법은 없다고 생각합니다."
샤프: “우리는 기업이 진공 상태에서 무언가를 만드는 것이 아니라 석유 및 가스 산업에 적합한 제품을 만들 수 있도록 도울 수 있습니다. [우리는] 테스트하고 시장 성장을 도울 수 있는 능력을 가진 기업을 지원할 수 있습니다.”
보그너: “[제품 검증에서] 성공을 기반으로 다음에 해야 할 일을 식별합니다. 그것은 투자입니까, 파트너 관계입니까, 인수입니까, 아니면 단순히 고객으로 남아 있습니까? 최근 내가 우리를 찾아온 신생 기업과 나눈 대화는 실제로 '돈은 엄청나겠지만 우리가 고객이 되어 그 신뢰를 주기 위해 당신과 함께 파일럿을 할 수 있다면 더 좋아할 것입니다. ' 그래서 우리가 활용하는 것입니다. 우리가 어디에 투자할지 더 잘 알 수 있습니다."
오스본: "소유권이 중요합니다. 당신은 당신이 소유하고 있는 것에 더 많은 관심을 기울이고 회사에서 소유권 역할을 함으로써 정의상 당신이 조인트 벤처를 하거나 수동적 라이선스 거래를 하는 것보다 더 빨리 보고 배우게 될 것입니다. 보다 전통적인 파트너십 모델입니다.”
샤프: “BP가 기술에 대한 독점적인 액세스 권한을 갖고자 한다면 벤처가 올바른 접근 방식이라고 생각하지 않습니다. 왜냐하면 신생 기업에 투자하고 해당 지분을 보유하는 전체 요점은 이해 관계를 공동 소유자와 일치시키는 것이며 귀하는 다음을 수행해야 하기 때문입니다. 가능한 한 빨리 성장하는 것이 스타트업에 가장 좋은 것을 원합니다.”
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