Clairvest Group, Inc. 토론토에 기반을 둔 사모펀드 회사인 , 2018 CVCA Private Capital Regional Impact Award 수상 Kitchener에 기반을 둔 CRS Contractors Rental Supply와의 투자 파트너십 . 2018 CVCA 어워드는 Alberta Enterprise가 후원합니다. .
CRS Contractors Rental Supply를 설립한 팀의 일원 2000년, 스티브 페이 고객을 최우선으로 하는 등 렌탈 장비 사업의 기본으로 돌아가는 것이 목표라고 밝혔습니다.
CRS는 BNR Equipment의 Fay와 그의 전 동료 7명이 시작했습니다. , United Rentals에서 구매했습니다. 1998년.
Sunbelt Rentals에 인수되기 전에 CRS의 회장이 된 Fay는 "고객에게 최고의 제품을 제공할 수 있다면 시도해 볼 수 있을 것이라고 생각했습니다."라고 말했습니다. 작년.
CRS는 Barrie, Kitchener, Ottawa 및 Owen Sound, Ont에서 각각 4곳에서 시작되었습니다. 그리고 불과 10여 년 만에 주 전역에 걸쳐 21개 위치와 약 250명의 직원으로 성장했습니다. 그 과정에서 CRS는 훌륭한 고객 서비스를 제공하는 것으로 명성을 쌓아 사모펀드 회사인 Clairvest Group의 관심을 끌었습니다.
2012년 클레베스트 전무 이사 미치 그린 토론토에서 열린 렌탈 장비 전시회에서 시장 최고의 회사를 찾았습니다. 대부분의 사람들이 응답한 이름은 이 지역에서 가장 큰 독립 사업자 중 하나인 CRS였습니다.
“일단 우리가 그들을 알게 된 후, 우리는 그들이 운영 및 자본 메트릭에 대한 수익으로 인해 동급 최강의 운영자임을 빠르게 식별했습니다. 고객 서비스에 대한 명성과 직원을 대하는 방식도 인상적이었습니다.”라고 Green이 말했습니다.
Green은 CRS가 Clairvest의 비즈니스 모델과도 잘 맞았으며, 소유자/운영자가 다음 성장 단계에 도달하는 데 도움이 되는 자금 조달 및 조언을 찾는 데 중점을 두고 있다고 말했습니다.
2013년 1월 Clairvest는 부분적으로 조직 구조를 개선하여 비즈니스를 더욱 성장시키는 것을 목표로 52%의 소유 지분을 확보하기 위해 CRS에 3,950만 캐나다 달러를 투자했습니다.
CRS가 IT, 인적 자원, 마케팅 및 안전 분야의 핵심 리더십 역할을 고용하도록 도운 회사의 Green은 "우리 역할은 실제로 팀 구축을 돕는 것이었습니다."라고 말했습니다. Clairvest는 "CRS 팀이 매일 수행하게 했음"에도 불구하고 확장 계획을 지원했습니다.
Fay는 Clairvest의 접근 방식과 회사가 임대 장비 사업을 이해하고 있다는 사실이 마음에 든다고 말했습니다.
"우리는 여러 전략 및 사모펀드 회사에서 접근했지만 Clairvest가 나오기 전까지는 제대로 된 회사를 찾지 못했습니다."라고 Fay가 말했습니다. “또한 그들은 그 사업을 알고 있었습니다. 그들은 우리에게 접근하기도 전에 그것에 대해 배웠습니다. 많은 기업이 구매하고 비즈니스를 배웁니다.”
Fay와 그의 팀은 또한 Clairvest가 운영을 인수하려고 오는 것이 아니라 보다 효율적인 성장을 추진할 수 있도록 회사 구조를 개선하는 데 집중하는 것을 좋아했습니다. "Mitch는 매우 명확했습니다. 그는 "너희들은 너희들이 하는 일을 알고 있다. 우리는 프론트 카운터 뒤에 가서 비즈니스의 그 쪽을 다루지 않습니다.”라고 Fay가 말했습니다. "관리 측면에서 우리는 어떤 구조가 필요했고 우리는 그것을 알고 있었습니다."
<시간>회사가 계속해서 성공적으로 사업을 성장시키면서 인수 제안이 들어오기 시작했습니다. 2017년 봄에 Clairvest는 Catalyst Strategic Advisors를 영입했습니다. CRS 및 이사회의 독점적인 전략 및 재무 고문으로서 옵션을 평가합니다.
짧은 검토 기간 후에 CRS는 Ashtead Group plc의 북미 사업체인 Sunbelt Rentals와 거래를 하기로 결정했습니다. . 2017년 8월 1일, Sunbelt는 CRS를 2억 8,700만 캐나다달러에 인수하고 잠재적인 수익을 올릴 수 있는 거래를 마감했습니다. CRS는 캐나다 동부에서 Sunbelt의 첫 번째 인수였으며 온타리오에서 Sunbelt의 운영 플랫폼이 되었습니다. Clairvest의 CRS 판매 수익은 C$ 1억 2,800만이며 원래 투자 금액은 C$ 3,950만입니다.
Fay는 더 큰 조직의 일부로 운영을 계획한 방법 때문에 Sunbelt 제안을 선택했다고 말했습니다.
"우리는 새 주인이 들어와서 베기 시작하지 않도록 하고 싶었습니다."라고 Fay가 말했습니다. "게다가 CRS와 같은 가치관을 갖고 사람과 고객을 중시하는 고위 경영진이 있어서 잘 어울렸습니다."
이 거래는 2018년 CVCA 지역 임팩트 어워드(CVCA Regional Impact Award)를 수상한 것으로, 투자로 포트폴리오 회사가 커뮤니티와 더 넓은 비즈니스 생태계 내에서 의미 있는 표시를 할 수 있는 회원사를 선정했습니다. 이 상의 수상자는 일자리 창출, 인재의 다양성 및 지역 사회 참여를 촉진하는 데 도움이 되는 영향력 있는 투자를 하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
CRS는 거래가 종료되자 지점을 30개로 확장하고 기존 위치 중 5개를 확장하여 전체 직원 수를 Clairvest가 투자할 당시 약 250명에서 450명으로 늘리는 데 도움이 되었습니다.
또한 렌탈 장비 산업은 남성 중심적이지만 CRS에서 기업 리더십 역할의 약 40%는 Sunbelt와 거래 당시 여성이었습니다. CRS는 사업을 운영하는 커뮤니티에 적극적으로 참여했으며 지금도 그렇습니다.
Green은 "이 거래는 Clairvest 비즈니스 모델의 좋은 예입니다. “우리는 주주인 사람들과 파트너 관계를 맺고 일상적으로 비즈니스를 운영하고 있었습니다. 우리 경쟁의 대부분은 그렇지 않았습니다. 이것이 CRS가 시장에서 지속적으로 승리한 이유입니다. 시간을 내어 커뮤니티를 파악하고 영향을 미친 정말 훌륭한 팀이었습니다.”
