마감이 늦어지는 경우가 흔한데 10번 중 9번은 구매자가 문제의 원인입니다. 일반적으로 판매자는 두 가지 옵션이 있습니다. 거래에서 멀어지거나 구매자에게 추가 시간을 제공하여 거래를 종료할 수 있습니다. 최선의 선택은 판매자의 동기와 판매 계약의 언어에 따라 다릅니다.
대부분의 경우 서명된 판매 계약서에는 고정된 마감 날짜가 지정됩니다. 계약에 "본질의 시간" 조항도 포함되어 있는 경우, 당사자는 정해진 날짜가 지나고 거래가 종료되지 않는 즉시 계약을 해지합니다. 계약이 없으면 양 당사자는 자유롭게 떠날 수 있습니다. 그러나 일부 주와 실제로 일부 계약에서는 어느 당사자가 거래를 종료하기 전에 구매자에게 마감 날짜를 "합리적으로" 연장합니다. 상황에 따라 합리적인 연장 기간은 10일에서 30일 사이입니다.
일부 계약은 "3월 1일 또는 약 3월 1일"과 같이 특정 날짜에 마감이 이루어지도록 지정할 수 있습니다. 이 "on 또는 about" 절은 그들이 말하는 것과 정확히 일치합니다. 마감은 일반적으로 2-4주 이내에 3월 1일 또는 그 날짜 전후에 이루어집니다. 이러한 절은 해석하기 어려울 수 있습니다. 계약 종료 날짜가 "일 또는 대략"이고 종료가 지연되는 경우 부동산 중개인이나 변호사에게 다음 단계에 대해 문의하십시오.
계약을 종료할 수 있는 권리를 행사하면 답답한 종료에서 벗어날 수 있습니다. 일반적으로 구매자의 진지한 보증금을 지킬 수 있으며, 계약을 체결하지 못한 경우 다른 위약금이 부과될 수 있습니다. 그러나 계약을 취소하는 것은 거래를 종료하는 것을 의미합니다. 판매 수익을 잃게 되며 새 구매자와 함께 판매 프로세스를 다시 시작해야 합니다. 무엇을 하기 전에 한 걸음 물러서서 상황을 검토하는 것을 고려하십시오. 거래를 저장하는 것이 더 나은 선택일 수 있습니다.
마감이 예정대로 이루어지지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 대부분의 경우 구매자는 막바지 대출 문제를 해결하고, 콘도미니엄 이사회 승인을 쫓거나, 폐쇄를 위해 자금을 이체하는 데 며칠만 있으면 됩니다. 이러한 시나리오와 다른 시나리오에서 충분한 시간을 준다면 거래는 거의 확실하게 성사될 것입니다. 구매자에게 1~2주 더 마감 시간을 주는 계약 연장에 서명하면 거래를 절약할 수 있습니다. 부동산 중개인이 필요한 서류를 제공할 수 있습니다.
구매자에게 연장을 제공하기로 선택하고 그렇게 할 필요가 없다면 지연된 마감에 대한 벌금을 협상할 수 있습니다. 종종 이 수수료는 주거비의 1/30로 계산되는 "일당" 또는 일일 요금입니다. 일당은 마감이 연기되는 동안 지불해야 하는 추가 모기지, 세금 및 보험료를 보상합니다. 일당 공식은 하나의 제안일 뿐입니다. 벌칙의 목적은 구매자가 수정된 마감일을 지키도록 하는 것입니다. 목표를 달성하는 모든 패널티를 협상할 수 있습니다.