"F또는 소유자별 판매 ," 또는 FSBO는 부동산 중개인을 통하지 않고 소유자가 직접 판매하는 부동산입니다. 전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면 2013년에 판매된 주택의 9%가 FSBO였습니다. 자신의 집을 성공적으로 판매하려면 다음 권리의 조합이 필요합니다. 가격, 마케팅 계획 및 협상 전략.
자신의 집을 판매할 때의 가장 큰 매력은 일반적으로 판매 가격의 최대 6%인 중개인 수수료를 지불하지 않아도 된다는 것입니다. CBS MarketWatch의 기사에 따르면 에이전트와 함께 가거나 직접 판매하는 것이 망설여진다면 FSBO를 선택하기에 가장 좋은 시기는 경제가 호황이고 잠재적인 구매자가 많을 때입니다.
FSBO를 선택하려면 미리 생각해야 합니다. FSBO 주택을 나열하는 웹사이트인 ForSaleByOwner.com은 목록에 올릴 계획을 세우기 2개월 전에 집을 판매하는 데 필요한 준비 작업을 시작하라고 제안합니다. 준비 작업에는 집과 재산의 상태를 평가하고 필요한 수리를 하는 것이 포함됩니다. 또한 집을 빨리 팔고 싶다면 구매자의 에이전트와 협력하고 커미션을 지불할 준비를 하십시오. 그렇지 않으면 구매자의 에이전트에게 전체 수수료를 지불하고 싶지 않다고 말하십시오. 이 경우 구매자에게 비용을 지불하도록 권장하거나 FSBO 리소스 및 목록 서비스인 Owners.com에서 구매자와 커미션을 분할하도록 제안할 수 있습니다.
전미 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면, 스스로 집을 파는 사람들은 일반적으로 호가의 약 98%를 받습니다. 열쇠는 시간을 들여 집의 가격을 적절하게 책정하는 것입니다. 비슷한 주택이 얼마나 팔렸는지부터 알아보세요. 귀하의 지역에서. Zillow, Trulia 및 ForSaleByOwner.com과 같은 부동산 목록 웹사이트에서 이 정보를 얻으십시오. 리모델링 프로젝트의 가치 추가 , 예를 들어 욕실이나 주방을 업그레이드합니다. Remodeling Magazine의 비용 대비 가치 보고서를 사용하여 기대할 수 있는 수익을 결정하십시오. 예를 들어, Remodeling Magazine의 Cost Versus Value에 따르면 2015년 기준으로 주요 주방 리모델링 가치의 전국 평균 67.8%를 회수할 수 있다고 합니다.
다음을 포함하여 잠재적 구매자와 공유하는 데 필요한 서류를 수집합니다.
재산 조건 공개 진술서도 필요합니다. . 귀하의 주에서 요구하는 사항을 알아보려면 주정부 면허 서비스부 또는 부동산 위원회에 문의하십시오.
마지막으로 판매자 계약이 필요합니다. 제안을 받으면 귀하와 구매자 간의 판매 조건을 설명합니다. 양식은 ForSaleByOwner.com과 같은 사이트에서 제공되거나 부동산 변호사를 고용하여 최종 계약을 작성할 수 있습니다.
매력적인 사진을 찍고 집의 특징을 강조하는 전단지를 만들어 집을 홍보할 준비를 하십시오. 집으로 가는 길과 앞마당에 "For Sale" 표지판을 설치하십시오. Craiglist.org의 "부동산 매물" 섹션에 광고를 게재하십시오. FSBO 웹사이트에 집을 등록하세요. ForSaleByOwner.com 및 HomesByOwners.com과 같은. 유료로 이러한 웹사이트는 검색 가능한 목록을 사이트에 추가하여 귀하의 자산을 마케팅합니다. 또한 고정 수수료 다중 목록 서비스에 가입하여 지역 Realtor.com 및 MLS 목록에 집을 게시할 수 있습니다.
구매자가 제안을 하면 먼저 재정 자격 확인을 요청합니다. RealEstateJournal.com의 수석 특파원인 Perri Capell은 월스트리트 저널의 칼럼에서 이렇게 말했습니다. 가정 보증을 제공할 준비를 하세요. ForSaleByOwner.com은 구매자의 걱정을 덜어주기 위한 방법으로 집 모양에 대한 모든 이의 제기에 대응할 것을 제안합니다. 구매자가 판매 가격에 도달한 방법을 알 수 있도록 해당 지역의 유사한 주택 판매에 대한 연구를 공유하십시오.